《JBP-客戶（經銷商）聯合生意計劃》
講師(shi)：梁海恩(en) 瀏覽(lan)次數(shu)：2557
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程(cheng)安排(pai)SCHEDULE
課(ke)程(cheng)大(da)綱Syllabus
客戶經銷商聯合課程
【課程背景】
前線營銷人員，是企業重要的隊伍。俗話說商場如戰場、兵熊熊一個、將熊熊一窩，一場戰爭、甚至只是單個戰役，訓練有素的戰士是關鍵，而這群戰士的指揮官的戰術指揮水平，更是關鍵中的關鍵。
“戰區指揮官”目前面對的核心挑戰有：
如何合理設定目標、制定戰術、分配資源？如何獲得經銷合作伙伴的資源與行動支持？
【課程收益】
【生意復盤洞察】：掌握生意分析的底層邏輯、完整專業的分析體系、洞察生意問題的能力
【目標計劃制定】：掌握制定生意計劃的高效步驟、邏輯，從而獲得正確的戰術和實施計劃
【聯合生意計劃】：掌握高效說服經銷商的方法與工具
【課程對象】
前線營銷團隊的“戰區指揮官”、區域負責人的高潛力培養對象
【課程大綱】
一、經銷商管理的常見挑戰
1、經銷商管理中常見的五大挑戰與剖析
2、經銷盈利模式與影響
3、市場分銷模式（Route-to-Market）與影響
二、關于JBP-客戶（經銷商）聯合生意計劃
1、何為JBP（客戶聯合生意計劃）——概念與核心
2、JBP包含哪些的內容？
品牌廠商的上階段生意回顧
品牌廠商的下階段生意計劃
經銷商的上階段相關實施情況復盤報告
經銷商的上階段相關經營財務狀況回顧
經銷商的下階段相關經營財務目標與計劃
經銷商的下階段生意合作實施計劃
3、為何JBP如此被重視——作用與價值
4、JBP通常在哪些情況下使用——場合、時機及原則
5、用好JBP需要具備哪些條件——三方面六要素
6、JBP是如何實施及管理的——一個閉環、四個流程
7、章節小結
三、JBP的策劃與設計
1、做好JBP要做好哪些準備——“核心關鍵6+1”
2、各報表該看哪些，說哪些——關鍵指標的抽取、洞察
品牌廠商的上階段生意回顧
品牌廠商的下階段生意計劃
經銷商的上階段相關實施情況復盤報告
經銷商的上階段相關經營財務狀況回顧
經銷商的下階段相關經營財務目標與計劃
經銷商的下階段生意合作實施計劃
JBP賣入的溝通準備
3、補充：關鍵的工具“客戶滲透”
何為“客戶滲透”
為何要對經銷商進行客戶滲透
如何進行“經銷商客戶滲透”
4、 章節小結
四、JBP賣入的實施
1、JBP溝通策略的中心思想與關鍵要點
2、JBP的日常溝通實施要點
3、JBP高層溝通會的組織、實施要點
4、小組練習與討論
五、實戰演練——我的年度生意計劃
1、學員準備自己的生意數據
2、根據之前各階段所學，復盤及洞察過往生意
3、制定下一階段生意計劃、經銷商JBP
4、各小組分享、辯論
5、導師點評總結
客戶經銷商聯合課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/303783.html
已開課時間Have start time
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