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差異化競爭策略課程

課程背景：
二次(ci)世(shi)界大戰之后，由于(yu)(yu)生(sheng)產力的(de)(de)發展和(he)管理的(de)(de)巨大成(cheng)就，在(zai)(zai)短短幾十年里(li)，人(ren)類迅速(su)從(cong)之前“稀缺經(jing)(jing)濟(ji)”的(de)(de)生(sheng)存狀(zhuang)態過(guo)渡(du)到“過(guo)剩(sheng)經(jing)(jing)濟(ji)”的(de)(de)“幸(xing)福(fu)”狀(zhuang)態。以(yi)至于(yu)(yu)在(zai)(zai)任(ren)何一(yi)(yi)個功(gong)能(neng)領域，你都(dou)(dou)可(ke)以(yi)看到一(yi)(yi)大群(qun)管理良好的(de)(de)組(zu)織在(zai)(zai)展開激(ji)烈的(de)(de)競(jing)爭(zheng)，這(zhe)是(shi)(shi)一(yi)(yi)次(ci)史(shi)無(wu)前例(li)的(de)(de)社會巨變。毛澤東有《讀史(shi)》詞：“人(ren)世(shi)難逢開口笑，上(shang)疆場(chang)(chang)彼(bi)此彎弓月，流遍了，郊原血。”在(zai)(zai)這(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)種競(jing)爭(zheng)激(ji)烈的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)環境中，企業靠什么(me)(me)勝出，在(zai)(zai)市(shi)(shi)場(chang)(chang)上(shang)謀得(de)一(yi)(yi)席之地呢？靠比(bi)別(bie)(bie)人(ren)價格(ge)更低么(me)(me)？亦(yi)或是(shi)(shi)盲目(mu)學習(xi)別(bie)(bie)人(ren)的(de)(de)成(cheng)功(gong)經(jing)(jing)驗么(me)(me)？事實(shi)證明這(zhe)些辦法都(dou)(dou)是(shi)(shi)行(xing)不(bu)(bu)通的(de)(de)。成(cheng)功(gong)無(wu)法復(fu)制，失敗才(cai)有跡可(ke)循。成(cheng)功(gong)一(yi)(yi)定是(shi)(shi)先出發和(he)差(cha)異(yi)化。與其更好，不(bu)(bu)如不(bu)(bu)同。你成(cheng)功(gong)的(de)(de)原因不(bu)(bu)是(shi)(shi)跟別(bie)(bie)人(ren)一(yi)(yi)樣(yang)，是(shi)(shi)因為你跟別(bie)(bie)人(ren)不(bu)(bu)一(yi)(yi)樣(yang)！本(ben)課程從(cong)市(shi)(shi)場(chang)(chang)實(shi)際需求、實(shi)戰落地出發，為各位市(shi)(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷人(ren)員(yuan)展示(shi)了差(cha)異(yi)化競(jing)爭(zheng)策(ce)略的(de)(de)內(nei)涵(han)和(he)外延(yan)，對上(shang)述各位的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)策(ce)劃能(neng)力進行(xing)實(shi)戰實(shi)訓(xun)。

受益(yi)群體：各(ge)行業中(zhong)下(xia)層市場營銷人(ren)員等

核心解決問題：幫助市場營銷人員了解差異化競爭策略的操作方法，將該市場策劃技術正確運用到實際工作中，通過對市場環境、客戶情況和各自所供職企業優劣勢的分析，找到企業在市場競爭中生存和發展的機會，最終為企業確立一個合適的市場地位建言獻策。
一、課程意義
-同質化
-成功不可復制，失敗有跡可循
-選擇大于努力
二、方法論理論基礎
-STP營銷理論開發的時代背景
-STP營銷理論出現原因及其作用
三、具體方法解析
-市場細分
-定義及分類
-市場細分依據
-市場細分條件
-目標市場選擇
-市場覆蓋戰略分類
-選擇市場覆蓋戰略的依據
-市場定位
-定義、特征及意義
-依據
-操作步驟（三步走）
四、實戰案例演練
 實(shi)戰沙盤(pan)模擬：培訓學員為虛擬企業及其(qi)產品進行(xing)差(cha)異化市(shi)場定位戰略規劃（分(fen)組(zu)演練）

差異化競爭策略課程