課程描述(shu)INTRODUCTION
日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
基金銷售技能課程
培訓對象:
理財經理
課程亮點:
著重實戰 / 互動式培(pei)訓
課程背景:
想要(yao)提高中(zhong)收,一定要(yao)有的(de)放矢。基(ji)金(jin),無疑是這(zhe)兩年來(lai)收益最高、也是不可或缺(que)的(de),資產配(pei)置(zhi)的(de)一環,客戶(hu)到銀行來(lai),主要(yao)的(de)目的(de)就(jiu)是保值與增(zeng)值,基(ji)金(jin)是增(zeng)值的(de)*。一方面可以(yi)提高整體的(de)中(zhong)間(jian)收入,又可以(yi)增(zeng)加(jia)客戶(hu)的(de)粘性,算是一堂理財經(jing)理 / 一線銷售人員的(de)必修課(ke)程(cheng)。
課程設計:
以下是一個基金銷售從無到有的銷售全流程,根據學員的實際狀況、在崗年資,銷售經驗,做了以下調整與分配,細節如下:
Day 1:
資產配置的實戰落地
老理財轉化為凈值型產品
凈值型理財產品的時代背景
凈值型產品--FABE 利益推銷法
凈值型理財轉化為基金
資管新規后的財富管理
如何切入基金話題?
資金要如何配置?
資產配置的實戰落地
老理財轉化為凈值型產品
凈值型理財產品的時代背景
凈值型產品--FABE 利益推銷法
凈值型理財轉化為基金
資管新規后的財富管理
如何切入基金話題?
資金要如何配置?
真正賺錢的資產類別
收益多少你會滿意?
資金要如何配置
*四分法
數字會說話
大咖加持
看別人賺錢。。。它不香嗎?
大盤解析百搭套路
資產配置增值的不二法門:基金銷售
2.3.1 最賺錢的資產類別:基金
2.3.2 篩選客戶:那些人容易成交基金
基金定投要怎么做?
定投原理
定投小技巧
定投的實際操作
案例分享(單筆 + 定投)
客戶盤點與邀約
激活存量客戶的熱情
存量客戶分析
客戶盤點
客戶分層管理
盤點客戶的準備工作
活動量管理
成功約見客戶
電話邀約:邀約的迷思
約見客戶五大要素
約見客戶六大太極心法
有效電話邀約標準流程
客戶不來怎么辦?
實戰演練《小組練習》:
1000萬要如何配置?
小組上臺演示
點評
Day 2:
售后服務
銷售之后最重要的是。。。
基金臺賬怎么做?
客戶虧損怎么辦?
虧損客戶營銷技巧
客戶虧損的三種狀況
對標指數,善用圖表
化危機為轉機
客戶心理解讀
賠錢客戶的三種反應
怎樣讓客戶在賠錢的時候也開心?
基金回撤
買還是賣?
基金回撤,如何面對客戶?
實戰演練《小組練習》:
客戶賠錢如何處理
小組上臺展示
老師點評
客戶維護
客戶維護之江湖秘技
化阻力為助力
客戶分層
活動量管理。。。比別人多勇敢5分鐘
電話邀約三大要素
電話(hua)營銷思(si)維導圖
基金銷售技能課程
轉載://citymember.cn/gkk_detail/303420.html
已開課時間(jian)Have start time
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銷售技巧內訓
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- 門店月銷破億案例分享: 如 武(wu)建偉
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- 家電導購銷售技能提升 郜(gao)鎮坤
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- 家電門店銷售溝通技巧 郜鎮(zhen)坤(kun)
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- 商場營業員系統培訓 臧(zang)其超
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