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互(hu)聯(lian)網環(huan)境營銷創新課程

【課程背景】：
互(hu)(hu)(hu)聯(lian)(lian)(lian)(lian)(lian)網(wang)正在深刻的(de)(de)(de)(de)(de)改變著市(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷的(de)(de)(de)(de)(de)模式(shi)(shi)與實踐，這種變化是(shi)革命性的(de)(de)(de)(de)(de)，在互(hu)(hu)(hu)聯(lian)(lian)(lian)(lian)(lian)網(wang)環境(jing)(jing)下(xia)傳(chuan)統企(qi)業(ye)面臨(lin)基本市(shi)場(chang)思維的(de)(de)(de)(de)(de)重塑，以(yi)互(hu)(hu)(hu)聯(lian)(lian)(lian)(lian)(lian)網(wang)營(ying)(ying)銷為(wei)核心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)思維就(jiu)(jiu)決(jue)定(ding)了(le)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷未(wei)來(lai)(lai)。消費者(zhe)(zhe)不再(zai)是(shi)被動的(de)(de)(de)(de)(de)信息接(jie)受者(zhe)(zhe)，他(ta)們(men)受到(dao)了(le)各(ge)種互(hu)(hu)(hu)聯(lian)(lian)(lian)(lian)(lian)網(wang)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)營(ying)(ying)銷的(de)(de)(de)(de)(de)影響，更加適應互(hu)(hu)(hu)聯(lian)(lian)(lian)(lian)(lian)網(wang)帶來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)社群(qun)化的(de)(de)(de)(de)(de)影響，傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)細(xi)分、定(ding)位，以(yi)及被動適應消費者(zhe)(zhe)就(jiu)(jiu)可(ke)以(yi)獲得成功的(de)(de)(de)(de)(de)時代一去不返。正如蘋果創(chuang)(chuang)始人喬(qiao)布斯所言：消費者(zhe)(zhe)并不知道自己需要什么(me)產(chan)(chan)品(pin)！消費者(zhe)(zhe)行為(wei)越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)受到(dao)社會價值(zhi)和文化的(de)(de)(de)(de)(de)影響，而不是(shi)僅僅局(ju)限(xian)于產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)功能。消費者(zhe)(zhe)越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)具有(you)(you)參與性，他(ta)們(men)不僅越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)具有(you)(you)話語權，而且成為(wei)企(qi)業(ye)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)來(lai)(lai)源。在互(hu)(hu)(hu)聯(lian)(lian)(lian)(lian)(lian)網(wang)環境(jing)(jing)下(xia)，創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)是(shi)企(qi)業(ye)發展的(de)(de)(de)(de)(de)靈(ling)魂(hun)，也(ye)是(shi)*可(ke)持續(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)競爭優(you)勢(shi)，創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)能力就(jiu)(jiu)是(shi)企(qi)業(ye)核心(xin)競爭力。就(jiu)(jiu)是(shi)本課程的(de)(de)(de)(de)(de)主要宗旨：在互(hu)(hu)(hu)聯(lian)(lian)(lian)(lian)(lian)網(wang)下(xia)環境(jing)(jing)下(xia)，企(qi)業(ye)應該如何重塑營(ying)(ying)銷創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)思維，跳(tiao)出傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷管理的(de)(de)(de)(de)(de)模式(shi)(shi)來(lai)(lai)思考互(hu)(hu)(hu)聯(lian)(lian)(lian)(lian)(lian)網(wang)環境(jing)(jing)下(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷策略(lve)，將互(hu)(hu)(hu)聯(lian)(lian)(lian)(lian)(lian)網(wang)營(ying)(ying)銷理念與市(shi)場(chang)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)結合，為(wei)學員和企(qi)業(ye)提供全新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷思路與方法。

課程目標：
了解營銷未來是什么樣的
理解什么是互聯網營銷及互聯網營銷模式的特征；
掌握互聯網營銷方法及應用；
掌握水平化營銷與創新；
實現互聯網時代下的營銷創新；
在互(hu)聯網(wang)環境下，幫助(zhu)傳統(tong)企業走出一條適合本產業的創(chuang)新(xin)營銷(xiao)模式。

課程對象：
從事市場營銷管理的人員，包括高層、中層和基層營銷人員。
非市場營銷管理人員，但需要了解市場營銷的企業管理人員。
其它學員

課程提綱：
第一章：營銷的未來
1什么是市場營銷？
2互聯網環境下消費者行為
互聯網環境下消費者價值
互聯網下消費者“心理帳戶”
互聯網下購物影響因素變化
3互聯網環境下營銷的變化趨勢
社群化營銷
預見式營銷
參與式營銷
水平化營銷

第二章：互聯網營銷概述
4什么是互聯網營銷
什么是數學化營銷？
什么是大數據？
大數據時代數據分析的特征？
互聯網給企業帶來什么樣的影響？
互聯網時代，將面臨什么樣的市場環境？
5互聯網營銷模式的特征
“網絡攔截”將先于“終端攔截”
企業營銷思維與模式的轉型
高維營銷模式的產生
互(hu)聯網模式對(dui)市(shi)場生態的(de)重構

第三章：互聯網營銷方法及應用
6如何實現“線上線下”整合銷售
市場生態鏈與企業定位轉型
線下渠道的重新定位
“線下線下”的整合營銷
7傳播與銷售工具的個體化趨勢
真正”一對一”的營銷模式
互聯網營銷的本質是一場信息戰
零邊際成本的市場傳播效應
8互聯網環境下傳播渠道的徹底改變
互聯網改變大眾生活方式
人們溝通和信息渠道改變
去中介化營銷(xiao)模式

第四章：水平化營銷與創新
9縱向營銷帶來的局限性
什么是縱向營銷？
縱向營銷的局限性
縱向營銷下創新的局限性
10*給企業開啟創新的新思路
什么是*？
如何尋找創新的焦點？
11產品組合的*
運用”替代法”進行橫向置換
運用”反轉法”進行橫向置換
運用”組合法”進行橫向置換
運用”夸張法”進行橫向置換
運用”去除法”進行橫向置換
運用”換序法”進行橫向置換
12品牌傳播上的*
互聯網時代品牌傳播新特征！
互聯網傳播的核心是水平化!
品牌傳播向網狀結構轉變
什么跨界營銷？
水平化傳播(bo)與(yu)縱向傳播(bo)的區別(bie)？

第五章：互聯網時代品牌創新
13新媒體品牌傳播途徑及特征
即時通迅
網絡媒體
社交論壇
自媒體
數學電視
電子商城
新媒體傳播途徑的八大特征
14廣告應用及新媒體的發展
個體化自媒體的崛起
自媒體的發展及其特征
促銷策略
——瑞夫斯的USP理論
——奧格威品牌形象理論
——特勞特品牌定位理論
傳統廣告理論面臨的挑戰?
互聯網置入性廣告的應用
電影植入廣告的互聯網渠道傳播
15企業價值識別及應用
新媒體時代品牌資產的構成
互聯網品牌基本要素
16互聯網下營銷創新及發展
什么是次級品牌杠桿？
次級品牌杠桿的主要方法
事件營銷策劃步驟與要(yao)素

第六章：互聯網環境下營銷思維創新
17全方位營銷架構
什么是全方位營銷?
全方位營銷的背景
全方位營銷的核心理論
全方位營銷的基本框架
全方位營銷四大主題
全方位營銷的應用-業務增長19種路徑
企業四種市場力模式
18營銷3.0－社會價值觀驅動的營銷
何謂營銷3.0？
營銷1.0、2.0和3.0時代的綜合對比
營銷3.0時代的三大組成部分
營銷3.0在實踐中(zhong)的應(ying)用

互(hu)聯網環境營銷創新課程(cheng)