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打造優質增員課程

【課程背景】
做(zuo)團隊是(shi)保險(xian)(xian)人堅持長(chang)期(qi)主(zhu)(zhu)義(yi)(yi)的必選項(xiang)。對比做(zuo)業(ye)(ye)務來說(shuo)，做(zuo)組(zu)織(zhi)確(que)實回報很慢，短期(qi)來說(shuo)也有(you)很大的不(bu)(bu)確(que)定(ding)(ding)性，經常(chang)我(wo)(wo)們(men)(men)花了(le)很多(duo)時間、精力、金錢來培養我(wo)(wo)們(men)(men)的組(zu)員，最后還是(shi)脫落了(le)，非常(chang)的受傷，所以(yi)我(wo)(wo)們(men)(men)很多(duo)時候不(bu)(bu)愿意做(zuo)組(zu)織(zhi)。但從長(chang)期(qi)來看，做(zuo)組(zu)織(zhi)卻是(shi)給(gei)我(wo)(wo)們(men)(men)不(bu)(bu)確(que)定(ding)(ding)的個(ge)險(xian)(xian)事業(ye)(ye)，上(shang)了(le)一個(ge)保險(xian)(xian)，增(zeng)(zeng)(zeng)加(jia)(jia)了(le)確(que)定(ding)(ding)性。尤其是(shi)優增(zeng)(zeng)(zeng)，雖(sui)然(ran)不(bu)(bu)再是(shi)人海戰術，卻能夠以(yi)一當十，是(shi)中國經濟(ji)結構變(bian)化(hua)、富裕(yu)人群增(zeng)(zeng)(zeng)加(jia)(jia)、保險(xian)(xian)市場發展機(ji)遇下，時代給(gei)予(yu)長(chang)期(qi)主(zhu)(zhu)義(yi)(yi)者(zhe)的饋贈(zeng)。

【課程收益】
重塑從業信心，在疫情之后的保險行業新形勢下，堅定從業信念；
掌握互聯網新工具，將增員工具內化為生產力，形成組織發展爆破力；
掌握疫情之后4類增員群體痛點素描畫像，讓學員準增員對象有更加深刻的認知；
掌(zhang)握新的(de)(de)增員面(mian)談方(fang)法及流程，掌(zhang)握“疫情之(zhi)后的(de)(de)職(zhi)業轉型”面(mian)談技巧及工具。

【課程特色】
講授(shou)專業、案(an)例豐富、引(yin)導啟發、對癥下藥(yao)、學員參與度高

【課程對象】
需要擴(kuo)充(chong)組織隊伍(wu)、提高團隊質量的保險人

【課程大綱】
一、重啟從業信心——2023的壽險市場發展解析
1.2023壽險市場為什么“難”？
5大周期疊加下的中國保險市場
中國保險的社會意義與行業價值
保險營銷制度、傭金制度、發展制度的優勢展示
2.干事業為什么一定要建團隊
個人能力有上限、團隊能力無極限
從*發展歷程看組織做大做強的共性特征
增員選材為什么重要？
志同道合的人才能干出一番事業
3.目(mu)(mu)標與行動：我(wo)的目(mu)(mu)標我(wo)做主

二、尋找優質增員
1.優質增員LACK要求
L水平
A屬性
C條件
K知識技巧
討論：列出你的增員LACK要求
2.優增工作量要求
建立100人優增數據庫
5分鐘優增標準話術
每周優增人員數量
根據數據簽約率調整工作量
3.優增來源的兩個類型
可控型的優增來源——緣故、轉介紹
不可控型的優增來源——創說(shuo)會(hui)、互聯網、招(zhao)聘(pin)會(hui)、校園

三、優增流程——選才
1.影響工作的決定：創業、價值、金錢、自由、集體等
2.選才七步驟
第一步：初次面談
第二步：填寫申請表
第三步：選擇問卷
第四步：檢視過程
第五步：深度面談
第六步：決定性面談
第七步：崗前培訓
3.提高留存率的*做法
絕不省略流程
增加入職前投入
明確工作內容

四、優增面談的LANC方法
1.L：聆聽
2.A：準確而完整的答案
3.N:保持中立
4.C：控制過程(cheng)

五、優秀準增員的吸引策略
1.邀請背景相似伙伴小組面談
2.展示團隊優勢展示機會或平臺
演(yan)練：分(fen)小組進行(xing)規劃面談

六、優秀人才培養——讓新人自我驅動快速成長
1.學習和培訓的原理
成人學習的原理——參與、激勵、轉移、成果、留存、強化和消除
學習風格VAK——視覺、聽覺、東覺
使用PESOS方法
P準備
E解說
S示范
O觀察
S督導
2.輔導和改善績效
老板和教練
視頻：播放激勵型教練短片
居功和給與——明確保險主管和組員的關系
激發隱藏的潛能——拒絕包辦
銷售輔導教練——展現技巧、習慣和態度而不是知識
團隊(dui)點(dian)評4個標準流程：提問(wen)、贊揚、輔(fu)導、總結(jie)

打造優質增員課程