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精益營銷課程

課程背景
現在只能用低迷來形容中國的市場,銷售規模不斷減小,利潤不斷走低,但是銷售團隊不斷增大,營銷費用不斷攀升。迷茫與困頓，大規模的消減非制造人員也不敢輕談在銷售人力和營銷費用的降低。
精益生產作為一個高效、簡潔并富有效力的管理系統，在營銷方面同樣可以大顯神威，我們以*丹納赫工業控制集團為例，2003年導入精益營銷以來：
——2003年當年即從競爭對手處成功爭取客戶185家；
——2004年發展重點新客戶283家；
——銷售團隊規模沒有變化；
——營銷費用下降35%；
順應當前(qian)的局勢(shi)，為國內(nei)企業(ye)的更好的推進營(ying)銷(xiao)，慧創(chuang)中(zhong)國潛心研(yan)發，借鑒歐(ou)美企業(ye)精益(yi)營(ying)銷(xiao)的經(jing)驗，結合(he)中(zhong)國市(shi)場(chang)的現狀，推出適應中(zhong)國市(shi)場(chang)的精益(yi)營(ying)銷(xiao)解決(jue)方案(an)。

授課對象
企業董(dong)事長、總(zong)經理、副總(zong)，銷售市場(chang)總(zong)監(jian)、副總(zong)監(jian)、經理、主管(guan)、銷售人員等(deng)

課程收益
精益營銷的概念和介紹
如何建立分渠道分產品精益營銷運營模式
可視化的精益營銷流程各節點關鍵績效目標管理
大量國內外企業的精益營銷案例借鑒
探討(tao)精益營(ying)銷在本企業的應用

課程大綱
價值同質化是中國營銷價格戰與產能過剩的根本！
一．困惑與瓶頸
銷售困局的根本——同質化競爭？
到底問題出在哪里？
如何面對經濟發展模式轉變？
如何突破瓶頸？
案例解讀：從萬達關店(dian)潮談銷(xiao)售的根本(ben)——價值(zhi)傳遞

二.什么是精益營銷？
精益營銷
精細是手段
效益是目的
精益銷售兩大收益
通過員工能力可視化成長令績效快速持續增長
精益營銷流程有效管控目標客戶收益
學員舉例說明身邊成功的精益營銷案例
案例解讀：小米手環分析

三.精益營銷要訣
精益營銷要訣四方面
以人為本，尊重員工，建立高效團隊
提高有效客戶覆蓋為目標
以目標顧客持續成交為基礎
對營銷各要素進行整合提升目標客戶產出
案例解讀：獎金還是夢想激勵更重要？
案(an)例：蘇州某企業三年從0到20億

四.精益營銷的實施程序
精益營銷的實施程序七步驟
理念轉變
策略的保證
營銷資源規劃與管理
市場區隔與資源配置管理
營銷組合管理
營銷人力資源管理
營銷支持系統管理
結合自(zi)己公司現狀，設計一個精益營銷的實(shi)施(shi)計劃

五.以人為本，尊重員工，建立高效團隊
精益化營銷強調營銷團隊建設，提高人均產能和效益
營銷活動實質是人的營銷，只有員工充分地參與并不斷地提升自己的能力與素質，企業才會有長期發展的資本。
建立高效團隊四部曲
團隊招募與組建
有效團隊招募流程
STAR招募
團隊領導風格特征
團隊風格組建
員工績效評估管理
建立員工績效評估管理體系
績效評估四步驟
員工發展管理及授權
員工公司內部發展途徑
案例解讀(du)：海底撈生意火(huo)爆(bao)背后的原因

六.提高有效客戶覆蓋
什么是有效市場？什么是有效客戶？
目標客戶定位
精益營銷STP法則
目標客戶理性需要，感性需求
目標客戶覆蓋鏈
案例解讀：分小組分析九陽豆漿機、酸奶機、唯品網目標客戶定位
多渠道運營推廣。
電商營銷基礎知識
精選電商運營案例學習與分享
客戶影響圈滲透推廣體系
學員設計新品上市成功多渠道運營推廣計劃
京東三次成功轉型案例分享
跨界資源整合
有效客戶分類、決策樹分析
基于客戶需求的跨界資源整合
跨界資源有效轉換
跨界資源整(zheng)合IPhne如何打敗諾基亞的成功案例分享(xiang)與討論(lun)

七.提升客戶持續成交
體驗式銷售
什么是體驗式銷售
如何才有驚喜體驗
什么是相關性和獨特性
體驗式銷售七步驟
分享身邊成功體驗式銷售案例
探索并滿足客戶需求
3F法則探索客戶需求
“黃金四問”鎖定客戶需求
BFEB銷售故事情景法推薦
餐單解決方案可視化
學員設計新品上市BEEB情景銷售故事
運營管理財務分析
運營管理基本數據7C分析
不景氣指數分析及對策
有效客戶轉換率及(ji)成本分析

八.提升客戶平均產出
什么價值？
是否有價值公式？
增值銷售如何做到？
打造新盈利模式
漏斗目標轉化原理
客戶滿意度管理
客戶忠誠度管理

九.如何有效推進精益營銷
以整體規劃作為指導各部門工作的原則
必須提煉出關鍵業務作為部門的工作重點
理順關鍵業務流程標準化，推動經營鏈順暢運
通過工作標準提高部門間的協作效率
不(bu)斷優(you)化、簡化營銷管理制度

十.課程總結
一張圖解精益營銷
協助學員完成個人(ren)321改善(shan)計劃

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