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國際貿易風險管控培訓

課程概述： 
國際貿(mao)易(yi)實踐(jian)工(gong)作中，合(he)(he)(he)同履(lv)行時出(chu)現(xian)的(de)(de)(de)各種問題及遭遇到的(de)(de)(de)風(feng)險，多是缺(que)少流(liu)程控(kong)制(zhi)所致，導致業(ye)(ye)務(wu)開(kai)展(zhan)與合(he)(he)(he)同訂(ding)立(li)之初(chu)就存在隱患，而不是表面上(shang)看到的(de)(de)(de)單(dan)純履(lv)約階段出(chu)現(xian)的(de)(de)(de)問題或(huo)是風(feng)險。因此，如何充分利(li)(li)用標準(zhun)的(de)(de)(de)國際貿(mao)易(yi)開(kai)展(zhan)流(liu)程，國際貨物買賣(mai)合(he)(he)(he)同商訂(ding)、履(lv)行、跟進(jin)流(liu)程，使國際貿(mao)易(yi)業(ye)(ye)務(wu)開(kai)展(zhan)之初(chu)就處于標準(zhun)流(liu)程的(de)(de)(de)控(kong)制(zhi)之下，保障(zhang)國際貨物買賣(mai)合(he)(he)(he)同的(de)(de)(de)順利(li)(li)履(lv)行，降低(di)國際貨物買賣(mai)合(he)(he)(he)同各個關鍵(jian)環(huan)節的(de)(de)(de)風(feng)險，值得每一個外貿(mao)從業(ye)(ye)者深入研究和(he)學習(xi)。 

課程說明： 
《國(guo)(guo)(guo)際貿(mao)易(yi)(yi)流程控制(zhi)(zhi)及關(guan)(guan)鍵環節風(feng)險防(fang)(fang)范》培訓(xun)著重于(yu)標準流程的(de)建(jian)立(li)與控制(zhi)(zhi)，以(yi)及關(guan)(guan)鍵環節風(feng)險的(de)預(yu)防(fang)(fang)。講(jiang)師將國(guo)(guo)(guo)際貿(mao)易(yi)(yi)開(kai)展(zhan)及履行分為貿(mao)易(yi)(yi)準備、合同(tong)磋商(shang)與合同(tong)履行三個階段(duan)(duan)，分別講(jiang)授每一(yi)階段(duan)(duan)的(de)標準作業(ye)(ye)(ye)流程以(yi)及控制(zhi)(zhi)辦法(fa)。同(tong)時結合20幾個真實案例，將國(guo)(guo)(guo)際貿(mao)易(yi)(yi)流程控制(zhi)(zhi)及關(guan)(guan)鍵環節風(feng)險防(fang)(fang)范意(yi)識與辦法(fa)傳遞參(can)訓(xun)人員(yuan)。能夠幫(bang)助企(qi)業(ye)(ye)(ye)快速建(jian)立(li)起標準的(de)國(guo)(guo)(guo)際貿(mao)易(yi)(yi)開(kai)展(zhan)與作業(ye)(ye)(ye)流程，使企(qi)業(ye)(ye)(ye)國(guo)(guo)(guo)際貿(mao)易(yi)(yi)業(ye)(ye)(ye)務在(zai)一(yi)開(kai)始就走在(zai)一(yi)條(tiao)正確且(qie)直(zhi)的(de)道路上。 

課程收益： 
《國際貿易流程控制及關鍵環節風險防范》培訓可以幫助企業以及銷售與相關協同部門快速建立標準國際貿易開展與國際貨物買賣合同商訂、履行、跟進流程，提升國際貿易流程管控與關鍵環節風險方案意識。 
◆ 通過對國際貿易開展流程、國際貨物買賣合同商訂、履行跟進流程的深刻認識，提升流程控制能力與按照標準流程作業的意愿。 
◆ 通過對國際貿易各階段風險代表性案例的分析和學習，提升關鍵環節的風險防范意識，降低國際貨物買賣合同履約風險。 
課程時間：2-3天，6小時/天 
課程對象：銷售及相關協同部門 
課程方式：授(shou)課、視頻(pin)、互動(dong)、小組練習、案例討(tao)論等

課程大綱
第一講：前期準備階段（可選）
一、目標市場及競爭對手調查與分析
1、目標市場調查與分析
1）目標市場調查與分析的必要性
2）目標市場調查與分析的簡易可行辦法
2、競爭對手調查與分析
1）競爭對手調查與分析的必要性
2）競(jing)爭對手調查與分析的簡易可行辦法(fa)

二、外貿團隊建設及管理制度制訂
1、外貿部及團隊組建
1）標準外貿團隊組成
2）明確崗位職責或描述
3）制訂員工招聘方案
2、外貿工作流程及管理制度制訂
1）制訂外貿工作流程
2）制訂外貿日常管理制度
3、外貿員工薪酬設置
1）設置合理的底薪
2）設置合理的提成比例
3）設置合理的提成結算周期
4、外貿詢盤有效分配
1）由誰分配
2）如何分配
5、外貿部辦公地點選擇
1）經濟相對發達城市
2）交通相對(dui)便利(li)地(di)點(dian)

三、國際貿易經營資質辦理
1、政府相關資質辦理
1）營業執照增項
2）海關登記備案
3）電子口岸登記備案
4）外管局登記備案
2、銀行及企業資質辦理
1）外幣及跨境人民幣賬戶開通
2）主要產品原產地證備(bei)案

四、外銷產品信息整理與準備
1、產品本身信息整理與準備
1）產品品名、海關編碼確定
2）產品申報要素信息確定
3）產品主要參數數據核實
4）產品中英文對照說明書編寫
5）產品多角度照片及視頻拍攝
6）產品組裝、使用視頻拍攝
2、產品包裝信息收集與整理
1）出口內外包裝特別設計
2）產品及內包裝信息收集與整理
3）外包裝準確“件重尺”信息收集與整理
3、產品運輸信息整理與準備
1）集裝箱運輸數量信息確認
2）MSDS、非危鑒定準備（如果需要）
3）到(dao)較近港口物(wu)流及到(dao)工(gong)廠裝箱(xiang)費(fei)用

五、外貿企業官網建設及運營
1、官網介紹
1）官網
2）外貿企業官網
2、官網規劃
1）功能規劃
2）欄目規劃
3、官網建設
1）域名購買
2）服務器購買
3）網站制作
4）網站上線
4、官網維護
1）定期更新產品
2）定期更新信息
3）定期續費域名、空間
5、官網推廣
1）免費推廣
2）付費推廣

六、國際市場營銷渠道選擇
1、電商平臺推廣
1）BTOB平臺
2）BTOC平臺
2、搜索引擎推廣
1）官網建設
2）搜索引擎營銷
3）搜索引擎推廣
3、社交媒體運營
1）主流社媒
2）人員準備
3）素材準備
4）設施準備
4、線下展會+地推
1）線下展會
2）地推
5、海關數據+EDM
1）海關數據
2）EDM

第二講：合同磋商與履行階段
一、國際貨物買賣合同磋商
1、詢盤
1）定義
2）分類
2、發盤
1）構成發盤的條件
2）發盤有效期
3）發盤生效時間
4）發盤撤回與撤銷
5）發盤效力終止
3、還盤
1）定義
2）過程
4、接受
1）構成接受的條件
2）接受生效時間
3）逾期接受
4）接受的撤回和修改

二、國際貨物買賣合同訂立
1、國際貨物買賣合同商訂
1）合同成立
2）國際貨物買賣合同分類
3）買賣雙方義務
4）國際貨物買賣合同組成
5）簽訂國際貨物買賣合同注意事項
6）國際貨物買賣合同簽約要訣
2、國際貨物買賣合同評審
1）評審說明
2）分部門評審
3）合同評審表
4）買方(fang)資質審(shen)核

三、國際貨物買賣合同履行
1、國際貨物貿易合同跟進與管理總論
1）建立訂單跟進與管理機制
2）訂單跟進內容、工具及辦法
2、國際貨物貿易合同跟進與管理實施
1）收款跟單
2）樣品跟單
3）采購跟單
4）進度跟單
5）質量跟單
6）包裝跟單
7）運輸跟單
8）結匯跟單
10）退稅跟單
11）善后跟單
12）分析總結

第三講：關鍵環節風險案例分析及風險防范辦法
（案例分析，知風險、能避險、會避險）
一、磋商談判階段風險案例分析及風險防范辦法
1、銷售人員溝通能力與技巧不足導致溝通不暢案例
2、未能正確判斷客戶需求導致報價方案失當案例
3、未能對報價進行二次驗證導致價格不合理案例
4、未能正確預估價格影響因素變化趨勢致損案例
5、未能對雙方磋商內容重復確認導致合同歧義案例
6、因急于獲得訂單而被有預謀的買家騙取保證金案例
7、未能(neng)真(zhen)正判斷出買家真(zhen)實身份被(bei)偽買家欺(qi)詐(zha)案(an)例(li)

二、合同商訂及履行階段風險案例分析及風險防范辦法
1、買方延遲支付預付款或是延遲開證案例
2、收到的信用證存在無法接受條款案例
3、訂單跟進不當導致無法按時裝運及客戶流失案例
4、買方指定貨代高收費與無單放貨案例
5、信用證結算方式下單證不符被開證行拒付案例
6、運輸單據理解或是選用不當導致物權失控案例
7、出口企業關務操作不當導致扣貨與罰款案例
8、現(xian)實(shi)存在卻(que)不被出(chu)口(kou)企(qi)業(ye)所重視的收(shou)匯安全(quan)案例

三、合同善后階段風險案例分析及風險防范辦法
1、單單不一致導致貸款不能入賬、不能退稅案例
2、初涉外貿企業沒有合格會計導致無法退稅案例
3、未能及時處理客戶素賠導致客戶人為報復案例
4、客戶跟進及管理工作實施不當導致客戶流失案例
6、利(li)潤分配不合理導(dao)致外貿(mao)銷售人員(yuan)轉投競爭(zheng)對手案(an)例

總結 理解本課程的各種要素
一、復盤本課程
1. 復盤如何做好國際貿易流程中各階段操作以及關鍵環節風險防范。
2. 掌握國際貿易流程中各階段操作以及關鍵環節風險防范辦法與技能。
二、行動計劃交流
1. 制定行動計劃并交流。
2. 現(xian)場答(da)疑(yi)解決(jue)實際(ji)問題。

國際貿易風險管控培訓