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健康險銷售知識課程

【課程背景】
健康險銷(xiao)售(shou)(shou)必將成為(wei)轉型突(tu)破口(kou)。作為(wei)管理層需要一(yi)場勝利(li)穩定局面，銷(xiao)售(shou)(shou)伙伴在疫(yi)情之(zhi)下更需要一(yi)款震撼市(shi)場的產品和客戶(hu)建立關系，而全(quan)新的福悅組(zu)合恰恰為(wei)我們創造(zao)了空前的市(shi)場機遇。

【課程收益】
從(cong)重大疾病知識講(jiang)解引出健康險的(de)重要性(xing)。

【課程對象】
全體銷售人員

【課程大綱】
一、健康險的起源(yuan)

二、我國高發疾病的種類
1、高發的10種疾病：
惡性腫瘤、腦血管疾病、呼吸系統疾病、心臟病、傷害和中毒、消化系統疾病、內分泌營養和代謝疾病、泌尿生殖系統疾病、神經系統疾病和精神疾病
2、惡性腫瘤的分級：
在顯微鏡下觀察到的腫瘤細胞和組織，相比于正常細胞和組織的異常程度，是反映腫瘤生長和擴散速度的指標之一。通俗來講，就是指腫瘤的惡性程度。大多將腫瘤分為1-4級（分別用G1、G2、G3和G4表示）
G1：腫瘤細胞和組織看起來最像健康的細胞和組織，稱為分化良好的腫瘤。腫瘤被認為是低級別的，惡性程度低。
G2：腫瘤細胞和組織有些異常，看起來不像正常的細胞和組織，并且比正常的細胞生長更快，稱為中度分化的腫瘤。腫瘤被認為是中等級別的，惡性程度相對較高。
G3：腫瘤細胞和組織看起來非常異常，稱為低分化的腫瘤。腫瘤被認為是高等級的，惡性程度更高。
G4：腫瘤細胞和組織看起(qi)來最(zui)異(yi)常(chang)，稱為(wei)未分化的腫瘤。這類腫瘤被認為(wei)是最(zui)高等級的，惡性程度最(zui)高，生(sheng)長和擴散更(geng)快。

三、國內重疾發展趨勢
1、熱點一、發病率高，發病年齡低齡化
2、熱點二、治愈率高
3、熱點三、治療費用高
發病年齡低齡化——重疾平均年齡為42歲
發病率高——人一生罹患重疾的概率72.18%
治愈率高——癌癥的五年生存率最高達80%
治療(liao)費(fei)用高——重(zhong)疾治療(liao)的費(fei)用平均15-30萬(wan)

四、重疾治療的手段
1、手術治療
2、放射治療
3、化學藥物治療
4、免疫治療
5、靶向藥物治療
6、內分泌治療

五、健康保險的購買意義
1、彌補損失：沒事的時候有保障，發生意外、重疾等事故導致大筆醫療費用支出時，健康險會給被保者一筆保險金，彌補被保者的損失。
2、減輕家庭的經濟壓力：不發生風險，相安無事，當風險來臨的時候，有錢支撐，減少家庭的經濟支出，讓家庭不陷入困頓。
3、健康保險是一些人對另一些人要繼續生活下去的責任：丈夫對妻子、父母對孩子、年輕人對父母。
4、有的健康保險是具有分紅功能、返還功能的，讓您在獲得保障的同時，實現財富的保值增值
5、健康保險是年輕的時候作年老時候的準備，是有錢的時候為沒有錢的時候進行的準備，未雨綢繆。
6、健康保險是您的“五塊金”：儲蓄金、保障金、養老金、儲備金、遺產金。
7、健(jian)康險是(shi)早買最劃算的，年齡越(yue)小(xiao)費率(lv)越(yue)低(di)，小(xiao)投(tou)入大回報。

健康險銷售知識課程