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新零售重構商業模式培訓

第一講：大數據的本質和內涵
案例：阿里巴巴集團業務一覽圖
一、互聯網的本質
1. 聯接：PC互聯網、移動互聯網、物聯網
2. 網頁：門戶、搜索、社會化網絡服務
3. 互(hu)動：論(lun)壇(tan)、微博、微信

二、物聯網的崛起
案例：阿里物聯網平臺
1. 物聯網的基礎：智能硬件
2. 物聯網的核心：數據共享
3. 物聯網的應用：智慧生活
4. 物(wu)聯網(wang)的未(wei)來：萬(wan)物(wu)互聯

三、云計算和大數據的概念和內涵
案例：阿里云
1. 云計算的基本概念
2. 云計算的核心理念：共享
3. 云計算的未來：公共服務
4. 云計算+大數據=人工智(zhi)能

四、產業互聯網的發展
1. 淘寶和天貓實現零售產業的在線
2. 支付寶實現金融產業的在線
3. 今日頭條實現媒體產業的在線
4. 滴滴實現交通產業的在線
5. 美團實現餐飲行業的在線
6. 學而思實現教育產(chan)業的在(zai)線(xian)

第二講：數據重構商業的全鏈路
一、傳統商業的現狀：
1. 傳統商業的基礎：200年的工業經濟
2. 傳統商業的核心：科學管理
3. 傳統商業的內容：商業模式、戰略、管理、組織、人力資源、財務、供應鏈等
4. 傳統(tong)商業存在的問(wen)題：缺乏(fa)技術思維和(he)數據(ju)要素

二、業務戰略的重構：
1. 工業時代的戰略：5年發展規劃
2. 數字時代的戰略：梯隊戰略
3. 戰略重構的本質：價值網的遷移
案例：亞(ya)馬遜和(he)阿里巴(ba)巴(ba)的梯(ti)隊(dui)戰略

三、商業模式的重構：
1. 工業時代的商業模式：差價、租金
2. 數字時代的商業模式：平臺和共享
3. 商業模式重構的本質：在線和離線
案例：淘寶平臺模式的解(jie)析(xi)

四、消費者的重構：
1. 工業時代的消費者：線下和抽樣調研
2. 數字時代的消費者：線上線下一體化和實時、全樣本
3. 消費者重構的本質：消費習慣的遷移
案例：天貓雙十(shi)一女裝流行趨勢報告

五、營銷模式的重構：
1. 工業時代的營銷：廣而告知、渠道單一
2. 數字時代的營銷：精準營銷、全域營銷
3. 營銷重構的本質：消費習慣的遷移
案(an)(an)例(li)：淘寶直通(tong)車的案(an)(an)例(li)

六、供應商的重構：
1. 工業時代的供應鏈：B2C以產定銷
2. 數字時代的供應鏈：C2B以銷定產
3. 供應鏈重構的本質：消費者和供應鏈的在線和打通
案例：索菲亞衣柜和紅領西服定制

七、管理體系的重構：
1. 工業時代的管理：以管制為基礎、科層制組織、雇傭制
2. 數字時代的管理：以賦能為主、網絡制組織、合伙人
3. 管理重構的本質：激活個體、視人為人
案例(li)：阿里(li)巴巴的(de)股權激勵與合伙人

八、未來商業的趨勢：
1. 未來商業的趨勢：技術和商業雙輪驅動
2. 未來商業的三要素：在線、創新、智能
3. 智能商業雙螺旋：網絡協同與數據智能
案例(li)：滴滴的數據智(zhi)能，淘寶(bao)的網(wang)絡協同

第三講：新零售：人貨場的重構
一、新零售的緣起：新舊零售的對比
1. 人類零售演進史
2. 新零售誕生(sheng)的三大原因(yin)

二、新零售的定義：以消費者體驗為中心的數據驅動的泛零售形態
1. 單一零售
2. 多元零售

三、新零售的重構：人貨場的重構
1. 從經驗供貨到按需智能供貨
2. 從模糊的消費者到數字化消費者
3. 從分渠道場景到無處不在的消費場景

四、新零售的實踐：數字門店與數字化服務
1. 新營銷：以消費者運營為核心的全域營銷
2. 新市場：基于數字經濟的統一市場
3. 新流通鏈：新零售服務商打造高效流通鏈
4. 阿里(li)新零售的(de)四種業態布(bu)局(ju)

五、新零售管理：激活個體與組織
1. 新管理：從管理走向賦能
2. 新組織：從科層制到網狀制
3. 新關系：從雇傭(yong)制到合伙人(ren)

新零售重構商業模式培訓