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抖音運營策略培訓

課程使命：幫助品牌實現粉絲增長、客單增長、GMV增長
課程口號：讓(rang)努(nu)力的品(pin)牌拿到(dao)線上增長(chang)成果

課程收益：
   洞悉抖音的算法和*的規則、流量機制
   學會變現賬號運營策略與與誤區（短視頻+直播）
   掌握賬號商業變現邏輯和矩陣搭建
   掌握抖音本地生活（抖音來客）運營策略
   學會直(zhi)播(bo)塑品能力與(yu)直(zhi)播(bo)間營銷能力

授課講師：王軍古 （中國管理科學研究院客座教授、智庫專家）
課(ke)程時間：3天（6h/天）

商業變現板塊：課程大綱-1天
第一節：正本溯源—直播商業變現
1、看抖音大盤認清主要指標：如何科學的增加業績
2、大數據解讀：如何科學、深刻的了解你客戶需求
3、如何利用大數據，將變現機會倍速再倍增
4、高效轉化與個性化營銷：AI將文案與用戶需求匹配，提升變現效果
--小組PK：實操(cao)AI與半AI的(de)獲(huo)客(ke)文案，并進行每(mei)組PK

第二節：變現賬號搭建
1、體育興趣類優選（賣貨）號搭建策略：案例（奧特萊斯體育）
2、體育興趣類招商（加盟）號搭建策略：案例（匹克體育）
3、餐飲類同城（引流）號搭建策略：案例-農耕機老板娘
4、餐飲類招商（加盟）號搭建策略：案例-蛙來噠加盟部
5、數據驅動商業模式(shi)：優(you)化矩陣5件套，各個(ge)環節的變(bian)現效果

第三節：品牌矩陣—全網滲透打造影響力
1、價值矩陣構建：行業現狀需求，構建變現矩陣
2、縱向矩陣搭建：不同賬號矩陣，滿足客戶多種需求，提高整體變現效率
3、創新與優化：競對監測與反饋，持續創新矩陣模式
4、橫向矩陣構建：覆蓋全網主流媒體，流量在哪營銷就在哪
--小組PK：實(shi)操新矩陣(zhen)打法，并進行每(mei)組PK

直播運營板塊：課程大綱-1天
第一節 了解抖音算法和推薦機制，掌握短視頻直播平臺的規則
問題引入：你的短視頻為什么沒有播放量，沒人點贊？
1、知己知彼——2024抖音*機制解讀
   ——抖音的賽馬機制（以內容為中心）
   ——智能分發+人工審核雙重機制
   ——抖音去重機制解析
   ——視頻號的推流機制和展現邏輯
2、重新認識賬號標簽與算法
   ——厘清用戶標簽與創作者標簽的關系，賬號啟動快人一步
   ——如何快速打上體育/餐飲的標簽，獲得精準推流
3、判斷短視(shi)頻內容是否(fou)優質的3個官方(fang)指(zhi)標(biao)

第二節 賬號運營技巧與“誤區”
1、賬號變現定位與內容選題
   ——賬號定位的3個核心
   ——適合體育賬號的3個內容選題
   ——適合餐飲賬號的3個內容選題
2、設計屬于自己的流量密碼
   頭腦風暴：短視頻的流量密碼有哪些？如何找到自己的流量密碼
   ——短視頻作品如何抓住用戶的情緒
   ——短視頻的發布技巧（時間/頻率）
3、短視頻獲得流量加持的4個小技巧
   ——參與話題#、強制叫醒@、網絡熱語、熱門音樂
   ——超有效的3個提升短視頻完播率的技巧
   ——學會這4個技巧，短視頻互動率肉眼可見提升
案例解析：高途佳品為何月漲“百萬粉絲”
4、 抖音直播運營技巧
   ——抖音直播預熱的3個方法
   ——預熱視頻的3種拍攝手法
   ——解析抖音直播考核的3個官方指標
   ——開播后拉升人氣的4個技巧
   ——公眾號開播拉升人氣的3個策略
5、短視頻運營的誤區
   ——盲目的互贊、互相關注
   ——作品一味抄襲搬運，為做短視頻而拍短視頻
   ——以自我為中心，缺乏與用戶（粉絲）互動
6、抖音和視頻號直播運營誤區
   ——沒有策劃，沒有主題，沒有預熱盲目開播
   ——不懂直播互動，直播間留不住人
   ——不會選品和排款，產品沒有吸引力
7、全面了解抖音和視頻號紅線與雷區
   ——正確認知抖音/視頻號禁忌（沒有玄學）
   ——賣貨賬號(hao)易踩的雷區(qu)

第三節  運營團隊必須學會短視頻數據分析
1、短視頻運營分析數據主要看什么？
   ——完播率
   ——互動率
2、如何根據視頻數據做優化？
   ——超有效的3個提升短視頻完播率的技巧
   ——學會這(zhe)4個技巧，互(hu)動率肉眼可見提升

第四節  運營團隊必須懂的直播復盤和數據分析
1、直播運營分析數據主要看什么？
   ——GPM
   ——UV價值
   ——點擊付款率
2、如何根據直播數據做優化？
   ——超有效的3個提升停留時長的技巧
   ——學會這4個技巧，拉動千次觀看成交率
3、查看賬號定位，投放推廣漲粉（千川萊卡、直播間商品投放）
4、抖音(yin)上榜(bang)（帶貨榜(bang)、小時榜(bang)）全攻略

第五節 運營團隊必須懂的用戶運營
1、后端運營—分析維護和變現
   ——如何維護粉絲實現價值*化
   ——“流量”到“留量”，粉絲留存策略
2、如何做好用戶運營
   ——剖析了解用戶訴求，為用戶創造價值
   ——搭建用戶標簽庫，用戶分層運營
   ——3個動作“圍觀粉”變“死忠粉”
   ——互動提升粘性，價值建立信任
4、抖音直播運營誤區
   ——沒有策劃，沒有主題，沒有預熱盲目開播
   ——不懂直播互動，直播間留不住人
   ——不會選品和排款，產品沒有吸引力
5、全面了解抖音禁忌與雷區
 ——正確認知抖音變現的禁忌（沒有玄學）
 ——賬號直播易踩的雷(lei)區

第六節 校區、餐飲-抖音團購（抖音來客）運營策略
1、抖音來客的入駐和裝修
   ——商家入駐操作流程
   ——引流鉤子、消費券的設計
   ——抖音來客門店認領
   ——引流視頻播放量提升策略
2、抖音團購如何推廣
   ——體育教學/餐飲門店 引流團單的設計思路
   ——體育教學/餐飲門店 推廣套路
   ——體育教學/餐飲門店 種草生活化腳本模板
3、抖音來客引流線下門店策略
   ——設置餌料過濾無效人群
   ——連帶性福利引導進店
   ——線上收誠意金線下體驗
   ——本土昵稱吸引同城粉
案例解析：
1、解析新東方0.9元引流產品
2、農耕(geng)記抖(dou)音公域引流鏈路(lu)分析

第七節 短視頻腳本策劃與爆款策略
1、高贊、高種草短視頻腳本公式模板
2、短視頻4大爆款因子
   ——標題設計技巧【4種爆點標題設計套路】
   ——封面制作技巧【3種封面設計剪輯技巧】
   ——評論區運營技巧【3個評論觸發方向與評論區運營】
3、短視頻快速上熱門的5種策略
案例解析：
1、佛山電翰為何“人傳人”
2、瘋狂擴散的“科(ke)目三”，投射(she)哪些爆(bao)款思路(lu)？

第八節 帶貨直播前中后的流程及帶貨策略
1、高質量的帶貨直播的流程導圖詳解
2、前期策劃：主題、腳本、選品組品
3、中期運營：預熱、引流、粉絲互動、推品成交
4、后期復盤：直播復盤、數據分析、粉絲培育
   ——產品價值塑造方法
   ——主播講解產品7個套路
   ——直播(bo)間(jian)常(chang)用的5步成交話術

案例解析：
1、新東方英語直播間的賣貨策略
2、高途(tu)佳品的帶貨套路

直播變現：課程大綱-1天
第一節 變現賬號營銷思維的構建
   賬號主頁裝修與呈現技巧
   ——正確認識IP打造和品牌聲量傳播
   ——抖音矩陣號搭建策略—— 案例：樂邦體育
   ——如何通過抖音(yin)做品牌(pai)好曝光—— 案例：農(nong)耕(geng)記(ji)

第二節 帶貨主播IP優化與打造
   ——帶貨主播IP定位優化和維度
   ——帶貨主播IP內容選題
   ——帶貨主播IP標志性語言提煉
   ——帶貨主播IP價值包裝呈現
   ——帶貨主播IP推廣與引流
案例解(jie)析：奧特萊斯體(ti)育抖音(yin)賣貨打造鏈路

第三節 運營商進階主播線上營銷四策
   ——主播聲量：目標人群的感知和心智占領
   ——用戶畫像：基于用戶畫像的人群分析
   ——觸達策略：基于用戶的傳播和觸達技巧
   ——價值(zhi)塑造：個人(ren)調性和(he)價值(zhi)的提煉(lian)方法

第四節 主播必須學會的粉絲互動技巧
   ——開播后聚攏人氣的話術技巧
   ——設置福袋讓粉絲停留的技巧
   ——調動粉絲評論的三個方法
   ——3個動作(zuo)提升關注(zhu)+粉絲(si)團

第五節 直播間的營銷心理與成交策略
   ——正確認識主播帶貨與直播成交                                
   ——營銷心理在直播中的運用                 
   ——粉絲購買心理分析 
   ——超實用的直播間成交節奏 
   ——直播間賣貨氛圍打造
   ——直播間常用的5步成交話術
   ——好用的促單、逼單話術
   ——千萬級(ji)主播都在用(yong)的12種帶貨技(ji)巧

抖音運營策略培訓