2024 年搶占新市場投標制勝策略與中標技巧
講師：趙中翔、倪劍龍 瀏覽次數：2554
課程描述(shu)INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
投標制勝策略公開課
各有關單位：
2024 年是國家十四五規劃的重要的開局之年。國家先后發布了《中共**關于加快建設全國統一大市場的意見》該意見指出，要持續清理招標采購領域的違法行為，且制定了關于招標投標和政府采購制度規則， 要嚴格按照國家有關規定進行公平競爭審查、合法合規性審核。落實招標采購制度體系的健全完善，對于規范采購行為，降低采購成本，提高采購質量， 提升財政資金使用效益，防止國有資產流失，強化廉潔從業等具有重要作用。
作為投標人如何把握新機遇、迎接新挑戰？投標文件編制水平如何提升，獲得更高分？如何避免評標被誤判為串標、圍標、廢標的風險?國家招投標采購制度逐漸完善，如何通過法律武器維護自身合法權益？正確有效的提出和面對異議、質疑和投訴。
為了幫助廣大投標人進一步深入掌握國家招標投標相關政策法規，構建企業綜合投標管理體系，提升企業競爭力，加強相關從業人員招投標實務操作能力及風險防范水平。結合市場調研情況，特決定聯合舉辦本次線下課程，請各單位積極組織本單位及下屬單位相關人員參加。
課程收益：
懂“法”會用，從結果倒推過程原理，用實戰案例復盤分析；
掌握招標采購 7 種方式的適用情形，認清控制的要領，規避潛在的雷區和陷阱
分析招標人招標意圖和評標規則中的分值差異點，掌握投標策略和報價方法；
依“法”多用，精準辨別甲方陷阱學會投標各個階段控標的要領及方法；
了解甲方關系的體系與運作,在監管下如何合法合理合規的進行有效關系運作;
知“法”善用，掌握中標底層邏輯編制的技巧與策略方法；
課程對象：投標單位（銷售總監、行政管理人員、標書編寫人員、企劃人員等）課程方式：實戰講授、案例分析、小組討論等
課程大綱預覽：
導入案例：千防萬防，沒防到自己“廢標”
1、投標策略--從那個方面投標勝算大？
2、中標策略--優勢項目如何跟蹤要結果？
3、維權策略--第一名不是你如何逆風翻盤？
第一講：招投標法律必備的專業知識
1、《招標投標法》和《政府采購法》修訂要點與分析；
2、解析集中采購、混合采購、框架協議采購等不同采購組織形式；
3、發改委等 13 部委發布 1117 號文件對于招標人、投標人、評委、監管的新規定；
4、招標文件/采購文件中的不合理、歧視性等違法條款的判定；
5、招投標中可以修改評標結果的情形；
6、一系列高價圍標、低價搶標、掛靠作假、內外勾結實際案例分析；
7、電子招投標對信息安全及網絡安全帶來的影響；
8、資格預審文件、招標文件、投標邀請書的澄清和修改的法律規定；
9、母公司、子公司、分公司投標規定；
10、評標方法以及投標報價修正等規定；
11、排名第一的中標候選人無法中標情況；
第二講：招投標競爭下的動態市場如何破局
一、市場環境的新變化：
1） 同質化競爭加劇；2）價格戰難以為繼；3）合規要求更嚴；
二、市場需求的改變與影響：
1） 回歸采購的本質屬性；2）信用體系進一步完善；3）大數據智能電子化改革；
三、拆解采購流程掌握需求結構：
四、分析客戶內部的角色與分工；
精準識別出采購人對產品功能和價格以外的需求；
1）通過主觀一一行為,軌跡,習慣,動機分析；
2） 通過客觀一一財務,決策,采購,業務分析；
3） “傾向性”與“合規性”精準找到破局點？
現場討論:在投標過程中認為自己被排斥的情形
模擬實操：項目運作狀態評估表制作(以小組為單位)
第三講：應標技巧與實操要領解析
一、應標七種形態
1） 公開招標 2）邀請招標 3）競爭性談判 4）競爭性磋商
5）單一來源 6）詢價采購 7）框架協議采購
二、招標采購文件的特征
1）招標文件本質特征；2）招標文件內在邏輯；案例解析：如何重大偏差和細微偏差？
3） 招標文件結構的三大要素：入門要素--廢標要素--評分要素；
三、招標文件的編寫專業技巧
1）評審條件的設置；2）低于成本的識別；3）明顯低價的識別；
4） 廢標條款設計
5） 不合格投標條款設計；
6） 標書編輯的關鍵點如何把控；7)重大偏離與偏離表設計；
8）合同主要條款；9）項目清單與圖紙； 10）不平衡報價與稅率；互動：請每個小組根據招標文件中的內容，列出控標手段。
四、招投標風險規避四大因素：
1） 招標人負面清單：3 個嚴禁，16 個應當，12 個不得
2） 投標人負面清單：7 個不得、1 個密切關注、1 個嚴厲打擊
3） 評標專家負面清單：1 個嚴禁、8 個應當、8 個不得
4） 招標代理負面清單：1 個嚴禁、2 個應當、5 個不得
第四講：揭秘評標標準的設定及綜合評估法的使用詳解
1、經評審的*投標價法的三種使用情形；
2、綜合評估法設定的兩大基本原則；
3、綜合評分法的三種分值類型；
4、價格分的兩類優先原則；
5、價格分設定的主要作用；
6、價格分設定的三類具體方法；
7、客觀分的兩大作用；
8、設定客觀分的四個維度；
9、客觀分設定的經驗值；
10、主觀分的兩大作用；
11、設定主觀分的四個維度；
12、主觀分設定的經驗值；
情境演練：評標室里會發生什么？
第五講：滿分投標文件的編寫策略
案例討論：你該如何編寫投標文件？
1．投標文件編寫的矩陣策略；
2、投標文件的 3 級品質標準；
3、評分標準中的 2 種類型；
4、專家對比投標材料的 3 個層次；
5、投標文件精益求精的 3 項基本要求；
1）投標文件格式的 3 項要求；2）投標文件外觀的 4 項要求；
3）投標文件內容的 3 項要求。
6、. 投標文件精益求精的 3 項模塊要求；
1）技術部分的 4 項要求；2）商務部分的 4 項要求；
3）偏離表/清單的 4 項要求。
7、專家主觀打分項精益求精的 4 項策略：
1）產品選型更優的 5 個方法；2）技術方案更優的 6 個方法；
3） 項目實施方案更優的 3 個方法；
4） 售后服務與培訓計劃更優的 6 個方法。
8、投標報價；
1） 基于公司維度的報價策略：盈利型；競爭型；生存型；
2） 基于項目維度的報價策略：圍控型；競爭型；沖擊型。案例分析：評分標準對投標報價有那些影響？
第六講：合同簽訂注意事項及風險控制
1、《招標投標法》與《合同法》的銜接問題
1） 合同法中的要約邀請、要約、承諾與招投標的關系
2） 投標文件中的哪些實質性條款，在簽訂合同時，不能改？
3） 投標文件與正式簽訂的合同不一致時，以哪個為準？
4） 合同簽訂后，發現中標人是違法中標，應當怎么辦？
2、合同簽訂時風險與防控措施
1）合同審查五步法；2）如何擬定違約條款；
3）如何約定管轄條款；4）必不可少的送達條款
3、合同履行中的風險與防控措施
1）合同履行過程中的常見風險；2）合同履行風險防控的 16 字真經；
3）履行義務后妥當保管證據；4）對方違約時及時固定證據；
5）付款的風險與防控；6）交付貨物的風險與防控；
7）服務合同履行風險與防控；8）合同經辦人法律風險與防控
9）合同主管領導的五大注意事項；10）往來函件的五大注意事項
授課講師1：
倪劍龍老師
武漢大學法律專業本科畢業
湖北省委黨校經濟管理專業研究生;
擔任編委會成員:參與編寫湖北省招標投標協會組織的《湖北省招標采購基礎教材》《湖北省房屋建筑和市政工程施工招標文件示范文本》《湖北省房屋建筑和市政工程施工資格預審文件示范文本》《湖北省貨物招標文件示范文本》等。擔任審稿專家:《國有企業采購管理規范釋義》
參與了《招標投標法》修訂、《政府采購法》修訂;
在中國招標投標協會組織下的《完善創新招標投標監管體制機制研究報告》《深圳市建設全國*公共資源交易平臺實施路徑研究報告》;正在參與的課題有:國家發改委法規司的縱深推進公共資源交易平臺整合共享改革優化公共資源交易營商環境課題和北京市發改委的公共資源交易監督管理機制課題。
擔任主編:《政府采購框架協議采購方式管理暫行辦法條文解析與實務指南》《建設工程招標投標案例分析》;
擔任編委會成員:參與編寫湖北省招標投標協會組織的《湖北省招標采購基礎教材》《湖北省房屋建筑和市政工程施工招標文件示范文本》《湖北省房屋建筑和市政工程施工資格預審文件示范文本》《湖北省貨物招標文件示范文本》等。
擔任審稿專家:《國有企業采購管理規范釋義》
國企招標采購項目服務案例:廣東匯源通集團有限公司、云南錫業集團股份有限公司、浙江省交通投資集團有限公司、新疆路橋建設集團有限公司、陜西延長石油;
2018年至2023年先后為中信銀行、中石油、中電建、中化建工、中建三局、中國一冶等多家央企和浙交投、中核二四公司、陜西建工等國有企業培訓授課近三十余場。
授課講師2：
趙中翔老師 招投標實戰專家
10年企業一線招投標管理實踐經驗
國家注冊招標師
*ACI注冊培訓師
華東理工大學理學碩士
政府采購信息報/中國投資協會/民航學院特聘講師
歷任：中化國際招標上海分公司 | 高級項目經理/總經理助理
擅長領域：招投標法律法規講解、國有企業采購招標及非招標采購方式的實務應用、政府采購類法律法規講解等
10年招投標管理實踐經驗，年均負責招標包件數超過120個，接觸投標人高達5000人次，經手招標項目超過1000個，累計中標金額100億元以上，年均授課天數100天以上。
趙中翔老師擁有10年企業一線招投標實踐管理經驗，多年來一直以專業招標從業人身份專注于招投標領域研究，具備了豐富的實戰經驗及系統思維能力，致力于*化幫助企業實現項目采購效能的提升。曾受培訓行業知名媒體品牌《前沿講座》創始人李洪亮先生邀請，做專題分享、錄制視頻片段《招標投標中的時間陷阱》，獲得了各專業人士的高度贊譽。
任職全國排名前五專業招標代理機構中化招標期間，每年應邀為服務的業主做招投標專題培訓，曾多次為中國商飛集團下屬企業（上海飛機制造有限公司、中國商飛民機試飛中心、上海飛機設計研究院）進行“招投標專題”培訓，并負責集團民用飛機試飛中心后勤保障招標項目，結合實際特點充分考慮，促使招標成功率達到100%。
趙老師專職走上培訓師講臺后，第一年僅用9個月的時間就突破了授課天數100天，被中國移動、中國聯通、國家電網、中國煙草等眾多知名企業持續返聘，被學員們親切的稱為“能解決實際問題的招投標專家”，課程滿意度達到100%。
投標制勝策略公開課
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/301174.html
已(yi)開課時(shi)間Have start time
2024-06-21
成都
招投標管理內訓
- 工程建設項目招標投標實務 黃(huang)智鵬(peng)
- 投標管理策略與方法 郭濤
- 國有企業招標采購條線管理與
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