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中標率提升公式課程

課程背景：
如果項目能夠前期通過運作，設置一些最為自身有利的條件和參數，對于項目中標率的提升當然會產生積極的作用。
但目前對于大部分投標人，特別是廣大中小企業來講，很多招投標項目，特別是政府采購項目往往是招標公告發布后，才開始介入和準備。這樣的項目相比前期有運作的項目，毫無疑問中標率會低很多。那是不是這樣的項目就沒有參與價值了呢？
本課程專(zhuan)門(men)針對此問(wen)題，從價值維度和應標策略(lve)兩方面來加以(yi)闡述，試著給此類項目(mu)的(de)各類投(tou)標人指明(ming)一(yi)條“活路”

課程收益： 
● 理清盲投項目的價值維度
● 掌握通過招標文件分析來判斷一個盲投項目的參與價值
● 學會(hui)不用(yong)情況下的應標策略(lve)

課程對象：各類項(xiang)目投標人(ren)，尤其適合自身實力不強(qiang)的中(zhong)小企業

課程大綱
課程導入和切題：
課堂紀律、時間安排、分工協作

第一講：盲投項目的價值判斷
1、何謂盲投
2、盲投項目的價格判斷
1）前期投入少
2）后續成果多
3、盲投目的路徑介紹
1）運氣爆棚，中了
2）牽線搭橋，進了
3）得到補(bu)償，賺了

第二講：首要判斷（決策）依據
一、招標（采購）文件的戰略地位
1、掌控了招標過程
2、掌控了投標過程
3、掌控了評標過程
二、招標（采購）文件解析
1、 招標文件結構
1）物理形式結構
2）內在邏輯結構
2、核心內容講解
1）資格條件
2）實質性條款
案例：商務實質性條款列舉
案例：技術實質性條款列舉
3、 評分辦法
1）權重、分布、分點
2）主觀分與客觀分
案例：換個維度來思考解讀，各地推行的“雙盲”和“異地”評審
3）層級、范圍、數字、和與或
討論環節：什么樣的評分辦法有利于我們去盲投（價格分的權重、價格分基準、主觀與客觀占比、分類和劃檔）
實務(wu)演練：利(li)用招標文件分析表這個(ge)工具來分析一份(fen)招標文件。

第三講：輔助（次要）判斷（決策）依據
1、業主角度
案例：如何通過以往招標項目結果來判斷
2、招標代理角度
1）行業口碑
2）待人接物
3、競爭對手角度
4、其它角(jiao)度（專家(jia)、監管）

第四講：應標策略
一、策略制定
1、投/不投
2、參與目的
1）混個臉熟
2）做個攪屎棍
二、質疑投訴
1、實務資格條件質疑投訴點分析
2、實務評分辦法質疑投訴點分析
三、標書制作策略
1、文件制作策略
1）常見否決投標條款匯總
分組討論：標書制作中的各種坑
2）高效標書制作技巧
2、報價策略

中標率提升公式課程