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招標文件解析課程

課程背景：
對于各領域的招標項目，有的投標人定位精準幾乎百發百中，而有的投標人屢戰屢敗卻不得其要領。是我們的產品沒有競爭力嗎？是我們的客戶關系沒有維護好嗎？還是我們沒有掌握投標的基本要求和流程？如果以上這些我們能力和要素我們都具備，為什么我們還是不中標呢？
本課程(cheng)從揭秘(mi)評標(biao)(biao)過程(cheng)入手，從結(jie)果反推(tui)原(yuan)因，使(shi)各投標(biao)(biao)人深刻領會到招(zhao)標(biao)(biao)文(wen)件中的(de)核心控標(biao)(biao)因素，進(jin)而導出(chu)控標(biao)(biao)技能提升技巧(qiao)。從4Pei模型、標(biao)(biao)書編制(zhi)技巧(qiao)、異議投訴解析、招(zhao)標(biao)(biao)機構接洽四方面提升控標(biao)(biao)技能，提高中標(biao)(biao)率。

課程收益： 
深刻理解評標過程的內涵和實質，能夠實際應用到自己的項目中去
區分和定義核心控標因素，找到提高控標效率的辦法
學會分析招標文件，有針對性的編制投標文件
掌握投標文件得高分的技巧和方法
掌握投標文件編制的四大要領
有(you)針對性拿(na)客戶行業的招標文件來分析(xi)輔助教學

課程對象：具有一定招投標基礎的投標人代表（項目經理(li)、商務經理(li)、技術支持(chi)等）

課程大綱
導入問題：中標重要還是中標率重要？
第一講：《招標投標領域公平競爭審查規則》2024年第16號令介紹
1、保障招標人自主權
2、保障經營主體參與投標權
3、規范標準招標文件(示范文本)
4、保障招標人定標枝
5、規范信用評價政策
6、規范交易流程政策
7、規范(fan)保證金政策

第二講：招標文件分析
一、招標文件構成
1、三位一體
1）招標方的采購需求（控招標）
2）投標人的投標指引（控投標）
3）評委的評審依據（控評標）
2、招標文件結構
1）物理形式結構
2）內在邏輯結構
二、核心內容講解
1、資格條件
1）資格條件分類
2）資格條件詳述
2、實質性條款
1）商務實質性條款
2）技術實質性條款
3、評分辦法
1）權重、分布、分點
2）主觀分與客觀分
案例：評委評標時對于主觀分與客觀分的不同待遇
案例：主觀分與客觀分的奧秘
3）層級、范圍、數字、和與或
4、澄清應用
1）答疑解惑
2）拖延時間
3）整體判斷
案例：招(zhao)標文件中的(de)“歧義”

第三講：招標文件設計
一、核心內容設計
1、設計原則
2、法律排斥條件
1）法律法規的約定
2）法律法規的巧妙利用
3、知己知彼
1）先知己，再知彼
2）求同存異
實戰模擬作業：“知己知彼，求同存異“
4、落地技巧
1) 積小勝為大勝
2）顯性因素隱形化
3）和的應用
二、控標邏輯及控標模型
1、控標邏輯
2、控標模型
小組討論：設(she)計一個(ge)評(ping)分點(dian)，能夠(gou)體(ti)現出我們(men)公司(si)的優勢

第四講：投標文件制作技巧
一、投標文件的四種檔次
1、不違法
1）圍標和串標
案例：計算機mac地址相同認定的串標
2）法律約定違法的情況
2、不廢標
1）法律約定投標被廢標的情況
2）招標文件中的廢標項
討論：匯總總結常見的廢標情況
3、得高分
4、中標
二、投標文件制作三大要領
1、一個完整的流程
小組討論：完整的招標文件制作流程應該是怎么樣的 
1）完整流程展示
2）標書分析會
3）人員分工和時間節點
2、三個原則
1）2/8原則
小組討論：自己公司投標時哪些材料可以歸到“8”這類
2）互審原則
案例：互審檢查清單
1）誠信原則
3、四個技巧
1）評標便利性
2）閱標沖擊力
3）評分卡位度
4）主觀分高分技巧
案例：實施方案比較
案例：如何利用chatGPT來(lai)編制方案

招標文件解析課程