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解決方案(an)撰寫技巧課程(cheng)

【課程背景】
中國鐵塔大力拓展社會共享，全面推進“一體兩翼”戰略布局，即以面向通信行業的鐵塔業務為“一體”，以面向社會的智聯業務和能源業務為“兩翼”，持續做大共享協同文章。
目前，中國鐵塔通過“鐵塔視聯”產品，廣泛服務環保、林草、農業、國土、水利、交通、應急、地震、衛星導航等數十個領域”。
此外，依托豐富的智慧能源廣泛服務于通信、金融、公安、醫療、石化、政府、教育等行業。?
傳統“建設方案”一般都是采用“通信話術”來寫。請問有多少局長看的懂“建設方案”出現的：“鐵塔+5G+AI”、“云計算”、“人工智能”、“物聯網”？除了大數據管理局局長和信息中心主任懂點技術，其他局長正常情況都不是很懂技術！
專門給局長、副局長、局長辦公會參會人員看的“建設方案”怎么寫（采用政府文件形式）
專門給(gei)信息(xi)中心、懂信息(xi)化(hua)的專業(ye)人士看(kan)的“建(jian)設方案(an)”怎么寫（采用計算機話術）

【課程收益】
1、以客戶需求為中心，來撰寫各類建設方案；
2、掌握根據不同行業的差異化，能精準的撰寫各類方案
3、掌握不同使用行業場景的“方案撰寫”技能
4、掌握五種招標方式標書撰寫差(cha)異化

課程大綱
第01章：方案撰寫----行業差異化
01、環保行業    02、國土行業   03、水利行業   04、旅游行業   05、農林行業
06、執法行業    07、交通行業   08、電力行業   09、管網行業   10、教育行業
11、政(zheng)法行業(ye)    12、石(shi)油行業(ye)   13、衛(wei)生行業(ye)   14、應急行業(ye)   15、金(jin)融行業(ye)

第02章：方案撰寫------需求挖掘
1、“文件”解讀法               2、“招投標大數據”比對法
3、“關鍵決策者”調動法         4、“需求”引導法
5、“高屋(wu)建瓴”法               6、“上級巡視巡查法”

第03章：方案撰寫------政務話術
一、日常溝通“口頭話術”    1、聽的懂    2、說的來    3、悟的到    
二、領導批示“書面話術”    1、看的懂    2、寫的來    3、悟的到
三、看角色   1、主要領導    2、分管領導  3、對接人    4、介紹人    
四、看級別   1、廳局級      2、縣處級      3、鄉科級    4、股級干部
五、看預算   1、政府預算怎么看         2、超出預算怎么聊
六、看年齡   1、30歲以下   2、35歲左右    3、40歲左右  5、50歲以上
七、看簡歷   1、抓需求      2、定話題
八、看工(gong)作(zuo)(zuo)   1、看大客戶(hu)《上年度工(gong)作(zuo)(zuo)總結和(he)本年度工(gong)作(zuo)(zuo)計劃中心(xin)工(gong)作(zuo)(zuo)》

第04章：方案撰寫----各類技巧
一、明確建設方案“使用場景不同”撰寫差異化
1、專門用于“局長辦公會”的建設方案怎么寫？
2、專門用于“黨委或黨組會”的建設方案怎么寫？
3、專門用于“談判環節”的建設方案怎么寫？
4、專門給信息中心、懂信息化的專業人士看的“建設方案”怎么寫
三、制作“建設方案”
（一）戴帽子   1、以問題為導向     2、以政策為導向     3、以“關鍵領導”為導向
（二）如何看政府立項和預算
1、如何判斷項目資金已經或者可以列入政府預算？
2、政府預算只有1年，但資金支付需要2年以上，如何解決？
3、如何推動項目立項？
（三）如何報價
1、政府預算報價（年度政府預算構成）   2、方案目標報價    
3、關鍵領導權限報價                   4、確保能成交報價
（四）建設工期
（五）方案成功的依據
四、“建設方案”環節專家評審
五、競對情況   
 1、基(ji)本情況     2、項目進展    3、優劣(lie)勢對比 

第05章：方案撰寫----標書撰寫
一、五種招標方式標書撰寫差異化
1、招標采購和非招標采購
2、非招標方式采購的程序、內容、標準及特設要求
3、非招標方式采購的適用情形和應用范圍
4、談判采購、詢比采購、競價采購、直接采購、框架協議采購等采購方式和采購組織形式應用
5、《非招標方式采購文件示范文本》組成及適用情形
6、《非招標方式采購文件示范文本》的運用
7、合同文本選擇運用
二、招標文件、招標文件編制及典型案例分析 
1、招標文件的內容及招標文件編制過程中存在的問題
2、招標公告、投標人須知、技術參數、評分標準、合同條款等編制技巧
3、投標文件編制流程的建立
4、投標文件編制前的準備與編制后的審核
5、投標文件中產品模塊、技術模塊、價格模塊的統籌編寫
6、投標文件編寫重點及報價策略
7、如何合法合規的設置資格條件
8、招標、投標全過程(cheng)關(guan)鍵點及注(zhu)意事(shi)項

解決方案撰寫技巧課程