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銷售心態16條課程

【課程背景】
銷售工作是一項復雜的工程，它涵蓋技術知識心態等多重領域，這幾項又相互影響，很多銷售人員很長時間都摸不著頭腦，學很多別人的套路，走很多彎路，銷售心態就好比衣領，提綱挈領幫助銷售人員看到技巧背后的出發點，讓大家知其然知其所以然。并由此生發出屬于自己的銷售寶典。尤其是讓大家能夠從自己出發的思考方式（心態是看不見的，只能看回自己）就很值得學習。
此課程簡單通(tong)俗，不需要講很晦澀(se)難懂的(de)名詞術語，只是讓銷售(shou)人員從心出發(fa)就會(hui)催生下一(yi)步的(de)有效行動，還(huan)特別(bie)個(ge)性化，然后業績產(chan)生積(ji)極的(de)影響(xiang)，以往多年的(de)訓練實踐(jian)中屢試不爽(shuang)，非常有效。

【課程收益】
1、了解銷售中心態對業績的影響巨大
2、了解16種有效的銷售心態
3、學習自我對照，從心出發做銷售
4、明(ming)白(bai)銷售成功的關(guan)鍵(jian)是熱愛生(sheng)活樂于分享

【課程對象】銷售

【課程大綱】
一、銷售卓越法則？
1、強烈的企圖心：
2、堅強的信念

二、相信法則？
1、相信自己、
2、相信公司和產品、
3、相信市場
4、相信團隊
案例：視頻《相信的力量》
團隊中最有信心的伙伴分享(xiang)

三、熱愛法則
1、愛上銷售
2、愛上分享
3、愛上銷售的意義
4、愛上銷售的好處
練(lian)習：眉飛色舞的講講你的產品

四、改變法則？
1、不愿意改變的人做不了銷售、
2、改變太慢的人做不了好銷售
3、不知道改變什么的銷售不愛學習
練習：說說你小組的(de)人給你什么(me)印象，最應該(gai)改(gai)變哪一點？

五、磁場法則
1、制度為先
2、感情做潤滑
3、創造環境
練習：制度和愛是(shi)否沖突、

六、學習法則
1、大量學習
行業信息；
專業知識
成功經驗；
打敗傲慢
2、轉化為行動、
行動是*檢視標準
案例：大量(liang)只學習不行動的人

七、行動法則
1、行動是量大的基礎、
2、量大是制勝的條件、
3、不行動的原因
4、如何開始行動？（化繁為簡、由大變小）
練習：今天(tian)下(xia)課后將會如何行動？

八、借力法則？
1、借什么力？
2、向誰借？
ABC法則
3、向環境借力
4、向資料工具借力

九、系統法則？
1、相信系統、
2、復制系統、
3、克服傲慢思想
練習：說說你對(dui)于系統的懷疑

十、自律法則
1、自我管理（老板心態）
2、成為榜樣
3、和大客戶同頻，所有優秀的人都自律
4、自律(lv)帶(dai)來(lai)大量的行動

十一、焦點法則？
1、8020法則、
2、時間四象限
3、人生以終為始（長期中期短期目標梳理）
練習：說說你的理想和目(mu)標？

十二、溝通法則
1、讓客戶有溝通欲望
2、讓客戶有溝通內容（提問傾聽）
3、讓客戶滔滔不絕
4、做一個興趣廣泛的人
5、學習公眾演講
練習：說說你的愛好

十三、聚會法則
1、聚會是造磁場
2、聚會前洞悉參會者的需求
3、鍛煉自己感染力
4、明確自己的價值
行動是*檢視標準
案例：大量只(zhi)學習(xi)不行動(dong)的人

十四、抗壓法則
1、銷售是壓縮成功、有壓力是宿命
2、通過階段性小成功來抗壓
案例：停(ting)下來(lai)*何(he)成功是*的失敗

十五、信用法則？
1、信用是銷售*的資產
2、銷售什(shen)么(me)都不如(ru)銷售自己(ji)

十六、堅持法則？
1、沒有失敗，只有不能堅持、
2、堅持源于熱愛、
3、宗教式的狂熱
4、熱愛生活
心態是自律不是律他！

銷售心態16條課程