《團隊管理與銷售業績提升》
講師(shi)：喻國慶(qing) 瀏覽次數：2559
課程(cheng)描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
團隊管理與業績提升課程
【課程學員】營銷人員及主管
【課程收益】
伴隨著人工智能數字化時代的到來，我們經銷商如何抓住機遇，轉變觀念，提高自己的經營能力？本課程從行業的角度分析了，團隊打造與做大做強以及經銷商業績提升的方法。
【教學大綱】
第一章、經營好自己市場的布局
一、城市運營的總體思路
1、做好區域市場規劃與布局
2、自己在市場的定位
3、競爭市場分析
4、客戶分需求分析
5、市場分析的方法及工具
6、銷量預測管理
7、做好計劃和資源調配
二、提升經營思路
1、注意吸引投資
2、互聯網新經濟的特點
3、拓寬融資的渠道與方法
4、整合資源的跨越發展
5、平臺化與員工的自己我管理
6、產品線的管理與利潤增長
7、品牌打造與附加值
8、樣本市場與區域擴張
9、數字化與精準營銷提高效率
三、賺錢的管理技能
1、管好公司的人、財、物
2、建立必要的管理紅線
3、庫存周轉率與資金周轉率
4、現金為王的意識
5、發展節奏與投入產出
案例：蘇泊爾的渠道建設
案例：工作周報/月報的分析
工具：STP目標市場
第二章、經銷商團隊建設與管理
一、破解經銷商招人難的困局
1、人才對于經銷商的重要性
2、錯誤的招人方法
1) 突擊性招人
2) 季節性找人
3、怎么才能招來人
4、如何招的合適的同路人
5、經銷商團隊急需的三種人
6、招來的人如何發揮作用
7、如何洽談薪酬
8、留人的幾種方法
9、90后00后員工怎么管
10、家族化企業公司化治理
工具：現場面試四招
工具：1問20答的使用
案例：企業中不合格的組織部長
案例：海爾廚電經銷商團隊公司化治理
案例：阿里的政委制度
二、優秀團隊的打造
1、團隊建設打造優秀員工
2、團隊建設遇到的困惑
3、什么是團隊精神
4、高效團隊八種基本角色
5、培養團隊精神的四大關建
6、培養積極的觀念
7、感恩的心態
8、有一顆包容的心
9、職業生涯規劃
案例：經銷商運營
案例：海爾的日清管理
案例：高效學習轉化為訂單
第三章、業績增長的方法
一、互聯網新營銷
1、電商的局限及新零售的發展
2、為什么互聯網行業布局線下門店
3、新零售也需要按照：人、貨、場的邏輯
4、需要認識到大數據在新零售中的應用。
5、數據是重構、連接人貨場的核心，
6、產品銷售到第三空間
7、標準統一到千店千面
二、互聯網新零售營銷
1、新零售的關鍵詞
1) 粉絲思維
2) 轉化率
3) 用戶體驗
4) 參與感
5) 曝光率
2、用戶的時間分析
1) 季節性分析
2) 購物時間段分析
3) 到訪頻率/到訪時長
3、針對畫像采用對應的推廣方式
1) 團購、熱門活動、兌換禮物
2) 品牌互動、消費返利、主題促銷 會員生日/紀念日營銷
4、用戶漏斗形成聚焦：最終APP深度用戶。
5、通過微信與微博做營銷平臺，
6、通過APP來做粘度。
7、強化社交與體驗，淡化硬性促銷。
8、線上線下的組合營銷方案：
1) 預熱：APP、微信、
2) 活動：拉人氣、促交易、用戶體驗、用戶服務
3) 活動后：發布趣味數據、曬單、曬明星用戶、曬好評與點贊
三、業績增長的“三口鍋”
1、第一口鍋：適銷對路的產品
2、第二口鍋：給力負責的客戶
3、第三口鍋：專業的營銷能力
四、業績增長的十大策略
1、體系優化策略
2、單品爆款策略
3、樣板市場與樣板客戶策略
4、避實就虛策略
5、結構優化策略
五、網點動銷十大法則
1、價格法則
2、生動法則
3、關愛法則
4、佳配法則
5、流量法則
6、跟隨法則
工具：渠道活力模型
案例：湘軍，成則舉杯相慶敗則拼死相救
案例：大疆無人機推廣的啟示
案例：五糧液鄲酒微信促銷六鏈環
案例：大眾點評網的優惠券促銷
案例：珠寶店的場景化吸粉技巧
團隊管理與業績提升課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/299594.html
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