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中國企業培訓講師
《以客戶需求為核心的專業銷售技巧》
 
講(jiang)師(shi):孫龍江 瀏覽次數:2594

課(ke)程描述(shu)INTRODUCTION

· 銷售經理· 大客戶經理· 中層領導

培訓講師:孫龍江(jiang)    課程價格:¥元/人    培訓天數:1天   

日程安(an)排SCHEDULE



課(ke)程(cheng)大綱Syllabus

客戶需(xu)求核心銷售技巧課(ke)程

【課程背景】
在銷售的過程中他們可能面臨的困擾:
內容——不知如何表達、不知如何推進、不知如何把控
方式——傳統銷售模式已禁錮了大家的思維和拜訪模式,很難轉變
效果(guo)——客戶不接受專業化的拜訪模式,使拜訪無效

【課程收益】
理解客戶的需求
更有針對性的進行專業化的拜訪
學會專業化拜訪的模式并進行延展
更加(jia)增強信(xin)心和職業認(ren)同感

【課程對(dui)象】專業(ye)(ye)化銷售公司(si)的業(ye)(ye)務員及(ji)經理

【課程大綱】
一、討論 <施泰納.flv>
1、滿足需求的銷售過程
2、銷售分水嶺
3、訪前計劃-準備的內容
4、客戶認知過程
5、拜訪目標
6、設定(ding)拜(bai)訪目(mu)標

二、開  場
1、開場的目的與益處
小組案例練習
請根據案例背景
計劃小組拜訪開場白

三、核心技巧—尋問
1、尋問確認醫生的需求是成功的銷售對話的基礎
討論-客戶在臨床治療中的關注點
2、表達需求的言辭
3、尋問的類型

四、核心技巧—說服
1、特征和利益
2、傳遞正確信息
3、活動—特征利益 
4、說服的要點
5、強(qiang)化(hua)利益 

五、核心技巧—達成協議
1、達成協議的目的
2、達成協議的方法
3、達成協議—跟進
4、處理客戶顧慮

客(ke)戶(hu)需求核心銷售(shou)技巧課程


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孫龍江
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