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市場(chang)營銷戰略(lve)實戰課(ke)程(cheng)

課程特點
本課程比較完整的(de)(de)(de)闡述了(le)市場營銷整個戰略體(ti)系，并講授比較前沿的(de)(de)(de)新媒體(ti)和私(si)域流量(liang)營銷，同時本課程充分(fen)結(jie)合企業實戰、以案例(li)和群(qun)體(ti)頭腦風暴的(de)(de)(de)形(xing)式，形(xing)成對企業更有(you)落(luo)地(di)意義的(de)(de)(de)結(jie)果輸出。

課程適合對象
企業老(lao)板、高管、市場部負(fu)責人

課程目標
1、理解市場營銷的基礎理論
2、掌握市場營銷戰略制定的方法
3、能夠把理論與實(shi)(shi)際相(xiang)結合，形成切合實(shi)(shi)際的戰略思維

課程大綱
一、市場營銷的基本理論
1、什么是市場營銷？
2、市場營銷的理念和基礎理論邏輯（4P理論、4C理論）
3、市場營銷戰略的組成
(1)選擇價值
(2)提供價值
(3)宣傳價值
(4)戰略調整

二、選擇價值
1、選擇價值的步驟
2、如何洞察客戶需求
(1)洞察需求常見的錯誤
(2)洞察客戶需求的方法
(3)用戶數據分析的常用方法
3、選擇目標客戶群的方法
(1)STP營銷
(2)制作客戶畫像
(3)客戶識別與選擇
4、如何確定價值組合
案例：元氣(qi)森林的價值選擇

三、提供價值
1、價值提供的四個要素（產品、采購與生產、銷售與流通、價格）
2、產品策略
(1)新產品研發常見的錯誤
(2)新產品研發的創意獲取
(3)新產品研發的流程
頭腦風暴：本公司的創意風暴
3、采購與生產的常見錯誤與*做法
4、銷售與流通
(1)不同銷售形式的介紹與特點比較
渠道分銷與直銷
電銷、面銷與網絡營銷
線下門店與電商
(2) 銷售團隊的管理
(3) 分銷渠道的管理
討論：本企業最是的銷售的方式以及遇到的問題
5、價格
（1）制定價格體系的常見方法
（2）價格促銷策略
（3）定價時需要注意的問題
案(an)例：促銷(xiao)(xiao)的營銷(xiao)(xiao)誤(wu)傷

四、宣傳價值
1、包裝的設計創意
2、品牌傳播渠道的選擇
(1)品牌傳播渠道的介紹
(2)不同傳播渠道的比較
(3)傳播組合
討論：本企業最適合的傳播組合是什么
3、私域流量的運營技巧
(1)私域流量體系的搭建和價值
(2)私域流量營銷技巧—會員營銷和社群營銷
(3)裂變營銷
案例：西貝的會員和社群營銷
討論：為本企業設計一套適合的私域流量管理方式
4、新媒體營銷—短視頻營銷和直播營銷
5、傳播內容的定位和設計
(1)人設的打造
(2)內容的設計
案例：中國聯通的新媒體營銷
頭腦(nao)風暴：企業傳播(bo)內(nei)容(rong)的設計

五、戰略調整
1、營銷測試
2、營銷效果評估
3、營銷戰略調整

市場營銷(xiao)戰略實(shi)戰課程