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中國企業培訓講師
色眼識人 基于客戶不同購買周期的營銷選擇
 
講師:王艷(yan)慧 瀏覽次數:2558

課程(cheng)描述INTRODUCTION

· 銷售經理

培訓講師:王艷慧(hui)    課程價格:¥元(yuan)/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課(ke)程大綱Syllabus

購買營銷選擇課程

課程介紹:
【課程課題】
色眼識人-基于客戶不同(tong)購買周(zhou)期的營銷選擇

【授課形式】
講授、互力(li)討(tao)論、角色演練(lian)、情景案例分析、小游戲等(deng)

【培訓大綱】
【第一單元】當前醫藥政策環境下人際風格情感營銷的變化特點
當前客戶人際風格情感營銷的變幻解析
傳統客戶人際風格情感營銷的困惑
各級醫療終端客戶人際風格情感營銷的不同特點
新形勢下人際風格情感營銷的關鍵因素
討論:客戶需(xu)求(qiu)分析

【第二單元】色眼識人:不同人際風格的情感營銷藝術
影響不同人際風格客戶做決定的因素 
不同人際風格客戶的分型與利用
如何得到對方的認可
與不同人際風格客戶接觸技巧
如何在短時間內給對方留下深刻印象
如何把不可能變成可能的色眼識人經驗
討論(lun):經典案例分析和分享

【第三單元】“人際風格”情感營銷策略-人際風格溝通與管理
人際風格的影響力和價值
什么是“感知”
人際風格四原色
三對“偏好”
識別行為風格和個人觀念
模擬:人際風格測試
不同人際風格情感營銷的藝術
與對角線的顏色開展情感營銷
人際風格情感營銷策略―“變色龍”
討論:不同類型的人際風格的應對
案例分析/錄像(xiang)內容討論

【第四單元】基于客戶不同購買周期狀態下開展情感營銷
客戶的尷尬處境
客戶狀態的差異化與銷售機會
客戶“不同狀態”的變化過程
討論:客戶接受產品的瓶頸分析
代表對客戶的影響作用
客戶首次接受的情感銷售技巧
客戶反復接受的情感銷售技巧
給舊(jiu)產(chan)品賦予新(xin)意的(de)情感銷售

【第五單元】找不同狀態的客戶要銷量的情感營銷
問題研討:最能得到客戶的認可的情感銷售推廣方式
不同狀態締結方法及注意事項
訪前計劃及訪后分析
實操案例分享:如何給出客戶一個接受的理由
個性化的拜訪技巧
創新的產品推廣辦法
充分利用日訪、夜訪和家訪
從合作到朋友的伙伴式情感營銷
案(an)例研討:如何與不同購買階段狀(zhuang)態的(de)(de)客戶(hu)產生心靈(ling)的(de)(de)共鳴

購買營銷選擇課程


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已開(kai)課時間(jian)Have start time

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    參加課程:色眼識人 基于客戶不同購買周期的營銷選擇

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
王艷慧
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