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精準營銷理念課程

課程簡介：
面對競爭激勵的中國市場環境，消費者面對越來越多的選擇。傳統的營銷渠道成本越來越高、市場競爭趨于激烈及往縱深方向的方展，單一大市場思路下的粗放式營銷、經驗營銷、關系營銷等傳統營銷方法已無法取得競爭優勢，本課程詣在教會市場經理在現有區域市場經營的過程中學會使用各種精細化與數據化營銷的方法與工具，通過對區域市場進行充分的多緯度細分并采取科學的分析與決策方法，*掌握客戶銷售循環前、中、后的營銷技巧與全方位的客戶服務，發現并抓住各種市場機會點或提前做好市場規劃并據此擬定多緯度的業績提升方案加以有效的管理實施，從而贏得*關鍵商機。
鄭(zheng)旭(xu)老師是中國(guo)最(zui)早(zao)一批應用精(jing)準(zhun)營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)專家(jia)之一，他(ta)對于數(shu)據庫營(ying)銷(xiao)(xiao)、信函營(ying)銷(xiao)(xiao)、短信營(ying)銷(xiao)(xiao)、電子郵件營(ying)銷(xiao)(xiao)、傳真營(ying)銷(xiao)(xiao)等精(jing)準(zhun)營(ying)銷(xiao)(xiao)方式有著深(shen)刻的(de)理解，能(neng)夠從理論和實戰兩(liang)個方面對于學員(yuan)進行有效指導(dao)。

課程大綱：
一、精準營銷理念與模式
1、基于戰略的整體營銷觀
2、精準營銷的基本思想
3、從傳統營銷向精準營銷的基本轉化
4、精準營銷的基本(ben)戰略步驟

二、精準營銷之競爭優勢構建
1、新模式構建營銷價值鏈
1）同質化競爭中如何確立營銷競爭優勢
2）精準營銷模式的深度理念
2、精準營銷模式中的變革與制衡
3）基于渠道細分的多渠道協同
4）傳統(tong)渠道的整合與(yu)轉型

三、基于精準營銷的客戶識別與分析
1.客戶的識別和定位
2.與之對應的銷售流程
3.客戶ABC分類法
4.客戶SWOT分析
5.客戶分類工具的使用
6.確(que)定關鍵人物與對策

四、精準營銷：如何接觸你的目標客戶？
1．數據庫營銷
1、數據庫營銷的起源
2、數據庫的構建
3、數據來源
4、數據的應用：分類、關聯與預測
5、數據庫各種使用方法的優劣勢
2．關鍵字營銷
1、關鍵字營銷為何廣受歡迎
2、關鍵字營銷的注意事項
3、成功應用關鍵字營(ying)銷

五、精準營銷之推廣材料的準備
1．廣告為什么失敗？
2．有效廣告的基本原則
3．廣告效(xiao)果倍增的秘訣

精準營銷理念課程