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提升(sheng)施工企業盈利能力課程

課程背景：
大商(shang)務(wu)(wu)管理(li)(li)是什么，與傳(chuan)統的商(shang)務(wu)(wu)管理(li)(li)區別在哪里(li)，為什么要(yao)實行大商(shang)務(wu)(wu)管理(li)(li)，大商(shang)務(wu)(wu)管理(li)(li)如(ru)何落地，中小(xiao)施工企業的大商(shang)務(wu)(wu)管理(li)(li)與大型施工單(dan)位有何不(bu)同。

課程收益：
1、了解大商務管理基本內容，轉變思想觀念
2、掌握項目投標管理重點，提升項目質量
3、掌握大商務視角下的市場開拓策略和核心
4、提升商務談判能力，有效應對常見僵局
5、掌握施工中的管理重點，提升客戶體驗
6、掌(zhang)握結算的商務重點與工程款(kuan)清收(shou)的方(fang)法

課程對象：
建筑施工企(qi)業高管、項目總(zong)(zong)經(jing)理(li)、項目執行(xing)經(jing)理(li)、項目總(zong)(zong)工、商(shang)務(wu)經(jing)理(li)及其他(ta)骨干人(ren)員

課程安排：
一、大商務管理與傳統商務管理的關系
1、傳統商務管理內涵與主要內容
2、大商務管理的背景及基本要求
3、大商務管理的三個層級和分工
二、大商務管理下的工程市場開拓策略
1、大商務視角下市場開拓6個關鍵環節。招投標網站發布招標消息才介入，這樣的項目成功概率太低！
線索梳理與接觸環節、產品展示和技術支持、投標報價和商務談判、合同簽訂時環節、項目實施、交付及維保階段。
2、商務視角下的客戶管理三大環節。首次拜訪客戶的印象管理、持續提升客戶關系的4個方法，客戶考察公司及項目的重點。
3、項目開拓營銷會議及管理要點。
三、大商務視角下的投標與工程談判要點
1、如何解決乙方在商務談判中的信心不足等問題
2、理解商務談判及基本要求
3、項目商務談判策劃與運作
4、商務談判常見問題應對。客戶要求降價怎么辦、客戶如果不付款怎么辦……
四、工程項目履約階段大商務管理重點
1、合約策劃與招采是大商務落實關鍵
2、工程施工中的商務管理與關系維護
3、大商務視角下的成本協同管理。目標成本落地、索賠管理、結算管理
4、ChatGPT如何讓市場開拓更高效
chatGPT在了解對手中的應用
chatGPT在技術研究上的應用
chatGPT在商務談判中的應用
五、工程項目各種款項清收實戰的抓手
1、建立工程款清收長效機制
2、工程各階段清收風險要點
3、工程清收工作的一般技巧
4、工程款清收實(shi)戰案例探討

提升施工企業盈利能力(li)課程