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商業地產項目課程

課程背景：
過去幾年商(shang)(shang)業(ye)地產開(kai)(kai)發項(xiang)目(mu)的突飛猛(meng)進，各地商(shang)(shang)業(ye)地產企(qi)業(ye)苦(ku)(ku)于(yu)項(xiang)目(mu)規(gui)劃(hua)設(she)計問(wen)題與電商(shang)(shang)沖擊，招商(shang)(shang)難；苦(ku)(ku)于(yu)缺少(shao)運營經驗，開(kai)(kai)業(ye)后難以成功經營；導致二、三線城市(shi)出現了(le)眾多的商(shang)(shang)業(ye)地產爛(lan)尾(wei)項(xiang)目(mu)。本次課程特邀國(guo)內*的爛(lan)尾(wei)商(shang)(shang)業(ye)操(cao)盤專家(jia)，深度(du)剖析爛(lan)尾(wei)項(xiang)目(mu)的爛(lan)尾(wei)原(yuan)因，詳細搭(da)建(jian)符(fu)合開(kai)(kai)發企(qi)業(ye)實際現狀的困難商(shang)(shang)業(ye)救盤思路(lu)。

課程對象
開發(fa)企業董事長、總(zong)經理，商業公司總(zong)經理、副總(zong)經理

課程大綱
一．商業地產項目操盤失敗的原因（1小時）
1、項目盈利模式設計失誤（前期、后期）
2、業態定位錯誤
3、規劃設計硬傷
4、外圍動線不暢
5、品牌組合不良
6、裝修管控失誤
7、營銷企劃不力
8、招商(shang)調(diao)整滯(zhi)后

二、商業項目死盤復合第一步：二次定位（2.5小時）
1、一道關：要現錢還是活下去？
（從項目盈利模式角度深度思考導致項目爛尾的真實原因）
2、租金的定價真相
3、業態的邏輯關系
4、消費者的未來變化
5、競爭者的兇狠撲殺
6、二道關：建筑整改報批
（功能性(xing)整改(gai)帶來結(jie)構上甚至外立(li)面等方面的諸多變(bian)化）

三、商業項目死盤復合第二步：商家清退（2.5小時）
1、虧損商家眾生相
2、三道關：團隊信心已經喪失
（從人性角度來了解困難項目運營團隊不同位置管理者的難處）
3、商家清退步驟與核心思路
4、清退費用的控制要訣
5、必要時的游擊戰術
6、四道關：規避群體事件
（群體事件的發酵過程與走向綜述）
7、難點：小業主的返租期到期清(qing)算(suan)

四、商業項目死盤復合第三步：招商填鋪（2.5小時）
1、五道關：市場面的信心重塑
（如何換回品牌商戶對項目的后期運營信心）
2、開業一年后死盤情況下的招商策略與方法
3、開業一年后50%開業率情況下的招商策略與方法
4、開業一年后80%開業率情況下的招商策略與方法
5、開業兩年后死盤情況下的招商策略與方法
6、開業兩年后50%開業率情況下的招商策略與方法
7、開業兩年后80%開業率情況下的招商策略與方法
8、六道關：引進龍頭品牌
（靠感情是引進不來的）
9、經營期裝修管控的(de)難點與規避

五、商業項目死盤復合第四步：經營旺場（2.5小時）
1、什么情況下需要二次開業？
2、經營旺場五項基本功
3、七道關：企劃活動小錢花在刀刃上
（如何用最少的錢創造*的客流與*的銷售額）
4、經營旺場八大加速器
5、八道關：迅速打造爐火純青的經營團隊
（商業項目考核體系設置的基本邏輯與不同情況下的團隊考核設置）
6、奠定(ding)長期旺(wang)場的會員系統(tong)

六、案例回顧（1.5小時）
1、皇庭廣場
2、丁豪廣場
附送：參訓企業案例一(yi)(yi)對一(yi)(yi)輔導（第一(yi)(yi)天晚上(shang)）

商業地產項目課程