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消費者洞察課程

【課程大綱】
一新車主的誕生過程
1 新車購買者的理性與沖動思維軌跡
2 新車主誕生前主要游歷的地方
3 引產新車主誕生的主要手段與技法分析
課堂案(an)例分(fen)析(xi)(xi)：汽車銷售市場購(gou)買(mai)行(xing)為習慣分(fen)析(xi)(xi)

二充滿銷售預見動力的市場洞察力
1 汽車銷售市場調研的基礎分析
市場結構的認識與分析
發現市場新商機的途徑分析
市場分析的基本數據分析技巧
2 從廣告中尋找競爭切點的技巧
平面廣告的分析技術
廣告短片的分析技術
展廳陳列的分析技術
3 〈車市點評〉中的市場機會尋找
車市信心理由分析
進貨量與庫存量的曲線分析
主力車型銷售與變動狀況分析
乘用車市場走勢分析
課堂訓練(lian)案例(li)：發現商業機(ji)會與創(chuang)造競(jing)爭點

三汽車銷售市場的競爭分析與強力銷售策劃原則
1 市場競爭力的構成與分析量表
2 市場競爭壓力與抗衡力分析量表
3 市場環境動蕩程度分析量表
課堂(tang)大型(xing)案(an)例：某大型(xing)城市出租車換型(xing)的銷售突圍過程(cheng)分享

四市場銷售策略的制定技術
1 經典工具的運用技術
SWOT分析及策略制訂技術詳解
突破“優勢、劣勢、機會、威脅”的概念困擾
發現以往銷售策略制訂的習慣思維缺陷
提高競爭策略制定的嚴謹與規范能力
重新認識市場調研的嚴肅性與生產力意義
課堂訓練分析：正(zheng)確運用SWOT工(gong)具制定汽車銷售(shou)競(jing)爭策(ce)略(lve)

五課(ke)程總結：汽車銷售(shou)市場調研年度計劃與管(guan)理的流(liu)程控制(zhi)技術

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