課程描述(shu)INTRODUCTION
模(mo)擬訓(xun)練(lian) “學(xue)(xue)理(li)論不(bu)如(ru)學(xue)(xue)案(an)例(li)(li)(li),學(xue)(xue)案(an)例(li)(li)(li)不(bu)如(ru)做案(an)例(li)(li)(li)”。通(tong)(tong)過(guo)實際案(an)例(li)(li)(li)操作和(he)(he)(he)(he)(he)體驗案(an)例(li)(li)(li),可以增強(qiang)學(xue)(xue)員(yuan)(yuan)學(xue)(xue)習(xi)(xi)的(de)(de)(de)記(ji)憶(yi)、真實感,以及興趣度(du)。 模(mo)擬訓(xun)練(lian)是將(jiang)企(qi)業(ye)(ye)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)全過(guo)程,通(tong)(tong)過(guo)2-3天課程時間集中(zhong)將(jiang)企(qi)業(ye)(ye)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)、生產所面臨(lin)的(de)(de)(de)大(da)多(duo)數(shu)問題和(he)(he)(he)(he)(he)困難(nan)一(yi)(yi)一(yi)(yi)顯現(xian),學(xue)(xue)員(yuan)(yuan)通(tong)(tong)過(guo)模(mo)擬演(yan)練(lian),分析解決得(de)到快速提(ti)(ti)升(sheng),達到培(pei)訓(xun)和(he)(he)(he)(he)(he)學(xue)(xue)習(xi)(xi)的(de)(de)(de)效(xiao)果。模(mo)擬訓(xun)練(lian)的(de)(de)(de)培(pei)訓(xun)效(xiao)果遠(yuan)(yuan)遠(yuan)(yuan)好于一(yi)(yi)般培(pei)訓(xun)形(xing)式(shi)的(de)(de)(de)效(xiao)果,受到廣大(da)企(qi)業(ye)(ye)和(he)(he)(he)(he)(he)學(xue)(xue)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)歡迎。 商(shang)業(ye)(ye)地產經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)模(mo)擬訓(xun)練(lian) 通(tong)(tong)過(guo)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)模(mo)擬商(shang)業(ye)(ye)地產項目(mu)招(zhao)(zhao)商(shang)、經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)、重新定位、提(ti)(ti)升(sheng),在(zai)(zai)較短(duan)的(de)(de)(de)時間內,把(ba)抽象的(de)(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)招(zhao)(zhao)商(shang)和(he)(he)(he)(he)(he)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)演(yan)變為生動(dong)直觀的(de)(de)(de)模(mo)型(xing),通(tong)(tong)過(guo)立體的(de)(de)(de)教學(xue)(xue)道具,使每一(yi)(yi)項商(shang)業(ye)(ye)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)和(he)(he)(he)(he)(he)招(zhao)(zhao)商(shang)概念和(he)(he)(he)(he)(he)數(shu)據與(yu)立體的(de)(de)(de)形(xing)象結合起來考(kao)慮,達到清晰(xi)理(li)解與(yu)記(ji)憶(yi)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)(xi)效(xiao)果。 課程把(ba)行業(ye)(ye)政策調整和(he)(he)(he)(he)(he)企(qi)業(ye)(ye)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)決策有機聯系(xi)在(zai)(zai)一(yi)(yi)起,有利于培(pei)養員(yuan)(yuan)工(gong)捕捉(zhuo)企(qi)業(ye)(ye)發展信息的(de)(de)(de)能(neng)力。在(zai)(zai)課程進(jin)行過(guo)程中(zhong),學(xue)(xue)員(yuan)(yuan)將(jiang)擔(dan)任不(bu)同的(de)(de)(de)管(guan)理(li)角色,在(zai)(zai)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)會議中(zhong)鍛煉溝通(tong)(tong)和(he)(he)(he)(he)(he)協作能(neng)力,通(tong)(tong)過(guo)及時的(de)(de)(de)輪崗(gang)和(he)(he)(he)(he)(he)職位調整,學(xue)(xue)員(yuan)(yuan)能(neng)從多(duo)角度(du)立體把(ba)握行業(ye)(ye)規律和(he)(he)(he)(he)(he)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)決策技(ji)巧。
日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
商業地產項目招商運(yun)營沙(sha)盤課程
本課程特點:
模擬商(shang)業(ye)經營管(guan)理(li)公司,整體(ti)項目經營能(neng)(neng)力(li)(li)、招(zhao)商(shang)能(neng)(neng)力(li)(li)、商(shang)家管(guan)理(li)能(neng)(neng)力(li)(li)、資源(yuan)整合能(neng)(neng)力(li)(li)、客戶(hu)服(fu)務能(neng)(neng)力(li)(li)、新技術使用能(neng)(neng)力(li)(li)等(deng)
課程背景
學員模擬2021年之后中國房地產市場經營一家商業地產經營公司,共有幾家規模較大的競爭對手,實力相當,產業結構相似,大家在一個市場上拼殺,過去一度輝煌,但預計未來并不樂觀,企業面臨艱巨的挑戰。
商業受互聯網電商、微商沖擊非常大,給企業經營帶來了巨大的壓力,同時也面臨的機遇。
公司管理層需要充分利用所掌握的行業信息,分析行業走勢,及時了解競爭對手動向,充分領悟行業政策,捕捉新的市場機會,提高企業盈利空間。
1.如何確定新的目標市場?
2.如何有效的定位哪類商業地產項目?
3.如何競爭稀缺性資源?
4.如何確定經理策略和招商模式?
5.如何把握行業政策和獲得政府支持?
6.如何實現企業、政府和顧客利益的平衡?
7.如何管理企業成長?
8.項目定位
9.規劃設計
10.招商管理
11.客戶服務
12.經營管理
13.營銷推廣
14.互聯網與智能時代的商業模式
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一系列的決策、一系列的方案、一系列的演練
一個讓決策者統觀行業經濟政策全局的過程
一個運作、檢驗、總結和提煉的互動平臺
大家努力追求一個好的經營業績,但更重要的是我們學到了那些知識?我們取得了哪些經驗和教訓?
? 點評與理論提升
培訓師組織每個環節的點評
引導大家發言
對學員的發言進行討論
學員之間互動交流
培訓師總結點評
培訓師與學員以及學員之間進行再溝通和交流
就經營過程出現的問題取得一致的結論
根據當期數據預測未來經營
通過知識點的學習將問題上(shang)升(sheng)到(dao)理論高度
內部總結
重新審視經營流程
對點評內容進行消化吸收
探討下年經營(ying)思路(lu)
適合對象
房地產公司董事長、總經理
商業地產企業高、中層管理人員
商業地產企業項目公司管理人員
商業地產企業部門主管
商業地產企業業務骨干
商(shang)業地(di)產企(qi)業后備(bei)管理人員隊(dui)伍
課程內容
1、市場調查:
房地產市場宏觀環境調查分析
城市產業結構調研分析
城市和區域商業環境分析
行業企業和商戶經營現狀調研分析
區域狀況分析
競爭者調查分析
消費者調查分析
項目成本調查分析
項目地塊(kuai)調查分析
2、項目定位與策劃:
項目戰略規劃
政府關系與優惠政策策劃
項目定位與策劃
商業型類定位與策劃
業態定位與規劃
目標客戶群定位
產品定位與策劃
價格定位
3、招商與招商管理:
招商對象類型策劃
招商方式和渠道策劃
企業和商戶結構策劃
招商優惠政策策劃
招商執行與招商目標管(guan)理(li)
4、投資預算:
項目經濟效益評價
成本分析
風險分析
可行性研究
項目盈利模式分析
5、融資:
融資的渠道
融資的成本及效益分析
銀行信貸政策(ce)分析
6、規劃與設計:
項目總體布局規劃
項目功能布局規劃
物業結構調整規劃
設施(shi)更新整改
8、市場推廣:
廣告與整合傳播策略
項目名稱策劃
項目賣點和項目價值策劃
廣告(gao)與(yu)營銷成(cheng)本預算
9、銷售:
銷售策略
階段性銷售執行方案
賣場的策劃
銷售培訓
代理商(shang)的(de)選擇
商業地產項目(mu)招商運(yun)營(ying)沙盤課程
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