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服裝業招商課程

培訓收益
幫助現有銷售人員提升必備經銷商開發和維護技能從而達到公司期望
協助目標學員理解、認同客戶在成功銷售戰略中的重要性
讓學員了解招商的過程
幫助學員掌握如何在客戶面前有效地展示公司品牌的價值、服務的價值和客戶需求相關的增值利益，從而贏得客戶的信賴。
幫助學員理解并找到關鍵的決策者，從而推動推動公司招商業績
幫助學員掌握如何獲得優勢的客戶談判技術和方法
幫助學員掌握樹立標準大客戶的方法和技術，持續發展新的客戶，從而擴大銷售，使業績更上高峰。
學會運用團隊(dui)作戰客戶的方法

課程特色
根(gen)據現(xian)代銷(xiao)售(shou)招(zhao)商(shang)凝難(nan)(nan)問題作針對性的案例(li)探討,找出最有效的方法解決招(zhao)商(shang)難(nan)(nan)/管理難(nan)(nan)等難(nan)(nan)題,讓(rang)企業(ye)與(yu)經銷(xiao)商(shang)更好(hao)的合作實現(xian)共贏!

培訓方式
全課程以案例探討(tao)演(yan)練為主。

適合對象
銷售人員/經(jing)銷商業務拓展團隊(dui)/區域經(jing)理

適合行業
銷售業

課程提綱
第一講:當前服裝市場環境的熱點及服裝招商現狀
1.國家品質政策對招商策略的影響
2.生與死——服裝招標政策的剖析與應對策略
3.影響2010年服裝銷售的最直接因素
4.服(fu)裝招商的現狀分析

第二講:服裝招商模式的創新與選擇
1.多層次服裝營銷通路分析
2.中國未來服裝分銷渠道的主導業態
3.服裝招商模式的分析
4.未來的主流招商模式——區域定向找商
5.不同地區的招商模式選擇
6.從產品類別看招商模式的選擇
7.從(cong)服裝市場的形態看招商模(mo)式的選擇

第三講:服裝企業招商管理實務
1.執行代理制的基本框架
2.代理制成功的八步驟
3.代理制招商的實務流程與控制點
4.代理制基本管理架構
5.服裝代理制ABC工作法
6.招商實務及代理商選擇流程
7.招商營銷模式的選擇與確立
8.企業的(de)自我(wo)分(fen)析與戰(zhan)略的(de)選擇

第四講:代理商的發展與管理
1.為什么代理商需要管理
2.代理商管理中廠家遇到的六大難題及其應對方法
3.如何專業化地管理渠道
4.發展并管理代理商的五條原則
5.服裝企業代理商銷售比重的分析
6.代理商激勵政策的制定
7.制訂激勵政策時雙方的心態分析
8.專業化管理和充分激勵九要素
9.不(bu)同(tong)招商階(jie)段的工作要素

第五講:招商全景案例的分享
1.怎樣打造明星產品組
2.怎樣把*產品運做成功
3.怎樣將一個老藥新做的產品運做成功?
4.代理商發展與管理模型
5.招標案(an)例的分析(xi)

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