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中國企業培訓講師
四度服務法——門店服務意識培養與服務技能提升
 
講師(shi):劉三力 瀏覽(lan)次(ci)數:2574

課程(cheng)描述INTRODUCTION

· 客服經理· 店長督導

培訓講師:劉三(san)力(li)    課程價格:¥元/人    培訓天數:1天   

日(ri)程安排(pai)SCHEDULE



課程(cheng)大(da)綱Syllabus

門店服務意識課程

【課程對象】
門店店長、店員

【課程特色】
實戰(zhan)實效(xiao)的啟(qi)發、體驗、互(hu)動式培訓,以“實戰(zhan)”指導“實戰(zhan)”,讓培訓真正產生效(xiao)果

【授課風格】
幽默,實戰,高效,行(xing)動教學為主

【課程背景】
從門店面臨的四大挑戰和生意價值的增長公式,再次告訴我們:
店面(mian)(mian)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)是為(wei)消費(fei)者(zhe)提供全方位的(de)(de)(de)價(jia)值服務,從某種角度講,零(ling)售就(jiu)是服務,服務創造(zao)價(jia)值。如(ru)何(he)讓(rang)新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)持續(xu)復購,轉化(hua)為(wei)老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)?如(ru)何(he)讓(rang)老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)自(zi)愿(yuan)轉介紹帶來更多的(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)?服務!沒(mei)(mei)(mei)有服務就(jiu)沒(mei)(mei)(mei)有客(ke)(ke)(ke)戶(hu)!沒(mei)(mei)(mei)有客(ke)(ke)(ke)戶(hu)就(jiu)沒(mei)(mei)(mei)有利(li)潤(run),!沒(mei)(mei)(mei)有利(li)潤(run)就(jiu)沒(mei)(mei)(mei)有企(qi)業(ye)!服務表面(mian)(mian)為(wei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu),實際為(wei)我們自(zi)己。

【課程收益】
理解服務意識,深刻認識門店服務的重要性;
掌握四度服務方法,大幅提升專業門店服務質量;
學會服務過程中自身情緒壓力調控及安撫客戶情緒的四個有效方法
學會深度傾聽、有力提問、高效回答、科學表達四種技能,提升執行力及業務效率
記住處理客(ke)戶異議的流程與方(fang)法

【課程大綱】
換位思考:
你的門店,誰最重要,他們有什么需求?
你的商品,誰會買單,他們究竟要什么?
銷售永恒的兩件事:開發新客戶、維護老客戶,都離不開服務
第一章  銷售人員必知的服務的重要性
一、從門店現狀看服務
二、從人員現狀看服務
二、從盈利增長看服務
四、從同理心看服務

第二章  四度服務法之一態度
一、積極導向的服務心態
1、*自信
2、*專業
3、神奇的“262”
二、激發、調控的情緒鏡像
1、模仿
2、傳染
3、催化
4、客戶情緒激發、安撫技巧
自我情緒調控、平復技巧
三、敢于擔責的態度
1、知 責 于 心
2、擔 責 于 身
3、履 責(ze) 于 行

第三章  四度服務法之二溫度
一、同頻服務
人們喜歡和自己類似的人,相似性越高,吸引力越大
二、同理服務
和別人一起感受快樂或痛苦,充分調動客戶五感
三、服務禮儀
眼、嘴(zui)、手、站(zhan)、走

第四章:四度服務法之三速度
一:速度的兩個障礙
1、 提高辦事效率是客戶滿意的的根本
2、 麥可錫公司統計數據
3、 250定律
二:暢通溝通促速度
1、 望:全面觀察的技巧
2、 聞:有力傾聽的技巧
3、 問:啟發思考的技巧
4、 切:高效成交的技巧
三:良好表達促速度
1、 口腔靈活度訓練:嘴唇、舌尖、舌面、舌根
2、 練(lian)聲、練(lian)氣、練(lian)氣場

第五章:四度服務法之四力度
1、做好購后管理
2、承諾的力量
3、服務三個層級
4、客戶升級

門店服務意識課程


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