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商鋪去化培訓

【課程背景】:
2016-2018年,中國房地產企業高歌猛進的一年，2019年進入“降溫”長周期的一年，房地產商到處碰壁，戰略收縮、降杠桿率、合并裁員、強化銷售等聲音不絕于耳，因為缺錢，2019年也是開發商認識“現金為王”通過為深刻的一年，這一年，銷售乏力與融資收緊并舉。
步入2020年(nian)(nian)，樓市將進(jin)入“量跌價穩”的一年(nian)(nian) ，2020年(nian)(nian)房(fang)地(di)產銷(xiao)售總量會(hui)維持(chi)在15到16萬億(yi)左右，大(da)多數房(fang)地(di)產企業面(mian)臨融資壓力巨(ju)大(da)開(kai)(kai)局，如何“找錢”來應對(dui)即(ji)將到來的還款(kuan)期，將是(shi)2020年(nian)(nian)首(shou)要功課，而作為中小房(fang)地(di)產開(kai)(kai)發(fa)商(shang)(shang)，擁有大(da)面(mian)積商(shang)(shang)鋪庫存，不能快(kuai)速(su)銷(xiao)售回款(kuan)，占據開(kai)(kai)發(fa)商(shang)(shang)大(da)量現金流，如何盤活現存商(shang)(shang)業街區？快(kuai)速(su)實現商(shang)(shang)鋪銷(xiao)售去化(hua)？將是(shi)眾多開(kai)(kai)發(fa)商(shang)(shang)2020年(nian)(nian)亟需解決的難(nan)題！

【課程收益】:
1、通過商業經營視角為切入點，深入講述商鋪銷售去化的專業知識、通過商戶精準畫像、營銷策劃理論，項目精準定位、專業招商運營知識，能夠使學員從容應對2020年的嚴峻局勢，通過專業知識快速實現商鋪銷售去化及持續旺銷；
2、通過深入學習拓客逼定執行方法，幫助學員掌握商鋪去化所需要的營銷知識，例如，如何快速鎖定大客戶？如何提升單兵作戰能力？如何識別客戶購買信號？，順利化解商鋪銷售過程的銷售技巧不專業問題;
3、通過深入剖析大量售后返租案例，學會如何處理商鋪銷售去化所面臨售后返租問題，例如，如何制定售后返租年限？如何制定售后返租的合理返租率？如何使開發商采取售后返租銷售策略后成功解套？
4、通過深入借鑒豐富的商業案例經驗，學會如何應對三、四線城市商鋪銷售去化？如何實現大面積商鋪銷售去化？如何實現項目的強勢營銷？如何實現停車位銷售去化？
通(tong)過(guo)本(ben)課程的(de)學習，使(shi)學員(yuan)掌(zhang)握(wo)“商(shang)鋪營銷(xiao)策(ce)略(lve)理論”、“商(shang)鋪開盤(pan)策(ce)略(lve)理論”、“商(shang)鋪一(yi)鋪一(yi)價表制定”、“商(shang)鋪合同風險防范等一(yi)系列核(he)心商(shang)鋪去(qu)化(hua)知識關鍵(jian)點。

【課程對象】:
商(shang)(shang)業開(kai)發企業項目(mu)總(zong)(zong)、商(shang)(shang)管總(zong)(zong)、副總(zong)(zong)經(jing)理(li)(li)、運營總(zong)(zong)監、銷售總(zong)(zong)監、招商(shang)(shang)總(zong)(zong)監、營銷策劃(hua)經(jing)理(li)(li)、招商(shang)(shang)經(jing)理(li)(li)、運營經(jing)理(li)(li)等商(shang)(shang)業地產(chan)相(xiang)關人員(yuan)，各類(lei)商(shang)(shang)業經(jing)營機(ji)構、商(shang)(shang)業地產(chan)管理(li)(li)服務機(ji)構、商(shang)(shang)業地產(chan)策劃(hua)營銷及相(xiang)關業界人士。

【課程大綱】 
第一部分：商業街區商鋪去化策略-從商業經營角度詮釋
1、商業街區-商鋪價格及不同角度理解
（1）商鋪價值的影響因素
（2）從商業經營角度理解商鋪價格
2、商業街區-商鋪“入市者”畫像分析及市場關注度
（1）商鋪意向客戶畫像分析
（2）商戶關注點及溝通要點
（3）從商業經營角度提升商鋪銷售成功率
（4）投資商鋪未來升值空間的分析
3、商業街區-商鋪營銷策略理論
（1）商鋪營銷策略8P理論
（2）商鋪銷售儲客策略及執行
（3）商鋪銷售拓客策略及執行
（4）商鋪銷售開盤策略及執行
（5）商鋪銷售逼定策略及執行
（6）商鋪銷售策略與營銷策略之間的關系
4、商業街區-商鋪租金是銷售價格形成的基礎
（1）商鋪租金價格形成機制
（3）租金價格與銷售價格之間的關系
（3）利用基準定價法測算商鋪銷售價格
5、商業街區-新形勢下商鋪定價方法及流程
（1）商鋪定價的前置性工作劃分
（2）商鋪定價的具體流程及操作
（3）商鋪(pu)一鋪(pu)一價(jia)表(biao)的制定(ding)及(ji)案例

第二部分：商業街區-長期滯銷項目去化策略及執行
1、商業街區-通過有效去化方法（售后返租）操作及技巧
（1）售后返租優劣勢及適用性分析
（2）售后返租的操作模式及應用案例
（3）售后返租操作風險及規避策略
2、商業街區-產權式商鋪銷售風險及防范方法
（1）商鋪租賃合同法律風險及防控方法
（2）商鋪委托經營合同法律風險及防控方法
（3）商鋪銷售合同法律風險及防控方法
3、商業街區-從商業經營角度詮釋商鋪銷售全流程
（1）商業經營定位決定商鋪銷售市場定位
（2）商業業種業態決定商鋪租金段位劃分
（3）商業招商對銷售起到基礎性指導作用
（4）商業后期運營決定商鋪投資收益的持續性
（5）商業營銷活動助力籌備期項目商鋪銷售去化
4、商業街區-開放式主體街區商業街區去化及執行
（1）開放式街區運營策略及執行
（2）開放式街區建筑設計策略及執行
（3）開放式街區主體定位策略及執行
（4）開放式街區業種業態劃分策略及執行
（5）開放式街區品牌落位策略及執行
（6）開放式街區一鋪一價格表制定策略及執行
（7）開放式街區商鋪銷售去化策略及執行
（8）開放式街區銷售定價策略及執行
（9）開放式街區品牌落位策略及執行
（10）開放式街區售(shou)后返租策(ce)略及執行

第三部分：商業街區-商鋪通過新去化模式及案例分析
1、商鋪強勢營銷全程解讀-案例分析
2、大面積商鋪四種去化模式-案例分析
3、萬達金街商鋪去化模式-案例分析
4、恒(heng)大地產商業街區去化模式-案例分(fen)析

商鋪去化培訓