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招商邏輯培訓

課程背景：
2020-2021年,中國經濟總體平穩運行，國家推進經濟向高質量發展，在經濟發展由從“重量”逐漸升級為“重質”的背景下，中國商業地產迎來消費者轉型的歷史機遇，新消費時代即將到來，從追求“怎么買的到”升級為“怎么買的更好，更有品質”。
回顧2019年，全國新開業購物中心約980個，商業總體量約8622萬㎡，商業地產面臨重復建設，同質化競爭，品牌招商難等一系列難題，步入2020年，基于消費者生活方式和人文體驗的升級，零售 餐飲 體驗為主的商業模式，正在轉變為零售 餐飲 空間體驗全方位提升的商業模式，對商業項目招商工作提出更高的要求；
眾所周知(zhi)，招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)工(gong)作(zuo)貫穿于項目開發與(yu)運(yun)(yun)營(ying)的(de)整個生命周期(qi)，后期(qi)的(de)運(yun)(yun)營(ying)管理、營(ying)銷推廣、品(pin)(pin)(pin)質(zhi)提升都需要借助前(qian)期(qi)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)之勢推進，因(yin)此(ci)，能(neng)否(fou)(fou)招(zhao)(zhao)進與(yu)自己項目定位(wei)(wei)匹配(pei)的(de)特(te)色品(pin)(pin)(pin)牌(pai)？能(neng)否(fou)(fou)在激烈的(de)市場競(jing)爭中率先掠奪品(pin)(pin)(pin)牌(pai)資源(yuan)？取決(jue)于商(shang)(shang)業(ye)項目運(yun)(yun)營(ying)商(shang)(shang)是否(fou)(fou)能(neng)夠成功打造(zao)一(yi)支專(zhuan)業(ye)的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)團(tuan)隊?通(tong)過科學合理項目定位(wei)(wei)，創(chuang)新招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)思路(lu)，使(shi)處在籌備期(qi)或(huo)運(yun)(yun)營(ying)期(qi)的(de)商(shang)(shang)業(ye)項目達到100%開業(ye)率及(ji)持續優化(hua)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)組合！

課程收益：
1、通過商業招商順序為時間軸，深入講述商業地產籌備期、運營期，招商需要掌握的專業知識，能夠應對各個時期面對復雜的招商局勢及通過專業知識快速破局；
2、通過深入剖析商業地產籌備期招商特性，學會復雜局面應對方法，幫助學員掌握端頭鋪招商策略，瓶頸期招商方法，順利化解空鋪招商及實現100%滿鋪開業;
3、通過引入大量商業地產案例，學會如何處理項目運營中的招商棘手問題，例如，如果化解大面積空鋪招商問題？如何化解被動招商的復雜局勢？如何化經營冷區的招商問題？
4、通過借鑒豐富的商業案例經驗，學會如何通過招商策略完成品牌優化升級，例如，如何保證品牌級次不斷提升？如何保證品牌結構不斷優化？如何保證商業項目保值增值？
通(tong)過本課程的學習，使學員掌握“一(yi)(yi)鋪一(yi)(yi)價表制定”、“標(biao)桿(gan)品牌(pai)招商(shang)方法(fa)”、“獨有品牌(pai)招商(shang)方法(fa)”、“突發掉鋪招商(shang)方法(fa)”等一(yi)(yi)系列核心(xin)招商(shang)知識(shi)關(guan)鍵點。

課程對象：
商(shang)(shang)業(ye)項(xiang)目董事長、總經(jing)(jing)(jing)理(li)、副(fu)總經(jing)(jing)(jing)理(li)、運營總監、銷售總監、招(zhao)商(shang)(shang)總監、營銷策(ce)劃經(jing)(jing)(jing)理(li)、招(zhao)商(shang)(shang)經(jing)(jing)(jing)理(li)、運營經(jing)(jing)(jing)理(li)等商(shang)(shang)業(ye)地(di)產相關人(ren)員，各類商(shang)(shang)業(ye)經(jing)(jing)(jing)營機(ji)構(gou)、商(shang)(shang)業(ye)地(di)產管理(li)服(fu)務機(ji)構(gou)、商(shang)(shang)業(ye)地(di)產策(ce)劃營銷及相關業(ye)界(jie)人(ren)士；

課程大綱：
前言：商業地產市場現狀？
1、2020年底購物中心市場現狀？
2、2021年購物中心面臨新風口在哪？
第一部分：商業綜合體—招商工作屬性分析
1、商業綜合體—招商工作屬性分析
（1）商業綜合體招商工作（業務屬性-溝通屬性-心里咨詢師屬性）
（2）商業綜合體招商工作 （知識屬性-專業屬性-能力屬性）
2、商業綜合體—招商工作內容分析
（1）商業綜合體招商工作（定位-規劃-業態-落位）
（2）商(shang)業綜合體招商(shang)工作（拓展-鏈(lian)接-輸出-成交）

第二部分：商業綜合體—招商工作邏輯搭建
1、商業綜合體—招商工作邏輯分析
（1）商業綜合體招商工作-業務拓展能力搭建
（2）商業綜合體招商工作-渠道開拓能力搭建
（3）商業綜合體招商工作-網格化管理能力搭建
（4）商業綜合體招商工作-權變處理能力搭建
2、商業綜合體—招商工作思路分析
（1）商業綜合體招商工作-二次定位思路
（2）商業綜合體招商工作-全業態布局思路
（3）商業綜合體招商工作-尖兵破局思路
（4）商業綜合體招商工作-拓客地圖思路
3、商業綜合體—招商工作策略分析
（1）商業綜合體招商工作-掃街方法
（2）商業綜合體招商工作-業態組合策略
（3）商業綜合體招商工作-品牌落位策略
（4）商業綜合體招商工作-自營開拓策略
4、商業綜合體—招商工作方法分析
（1）商業綜合體招商工作-全城掃街方法
（2）商業綜合體招商工作-新媒體渠道方法
（3）商業綜合體招商工作-老帶新方法
（4）商(shang)業綜合體招商(shang)工作-同行挖(wa)掘方法

第三部分：商業綜合體—招商工作新玩法
1、商業綜合體—招商沙龍玩法分析
（1）商業綜合體招商工作-招商沙龍邏輯思路
（2）商業綜合體招商工作-招商沙龍落地執行
2、商業綜合體—化整為零玩法分析
（1）商業綜合體招商工作-化整為零邏輯思路
（2）商(shang)業綜合體招商(shang)工作-化整(zheng)為(wei)零落地執(zhi)行

第四部分：商業綜合體—新興業態及品牌招商策略及案例分析
1、新零售時代—新興業態涌現及傳統品牌轉型升級
（1）新零售時代—新興業態不斷涌現
（2）新零售時代—傳統品牌加速轉型升級
（3）新零售時代—網紅品牌迅速掠奪商業資源
2、新零售時代—新興業態及品牌的招商策略及執行
（1）商業地產—如何看待新興業態及品牌的招商引進事宜？
（2）商業地產—如何看待新興業態及品牌對項目的價值評估？
3、新零售時代—通過引進新業態及品牌達到品牌優化升級的案例分析
（1）新零售時代—某城市新天地購物廣場“品牌優化升級”案例及分析
（2）新零售時代—某城市*大道購物中心“品牌優化升級”案例及分析
【現場解答】
招商十大難點及解決方法[重要]
1、招商過程中，商戶提出通過經營權， 是否接受？如何化解？
2、重點品牌洽談，是以鋪定價？還是以品牌定價？如何洽談？
3、意(yi)向(xiang)品牌，雙方因個(ge)別商務條件，僵持不下，如何突破？

招商邏輯培訓