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商業地產招商課程

課程對象：
商(shang)(shang)業項目董事長、總經(jing)理(li)、副總經(jing)理(li)、運營(ying)總監(jian)、銷(xiao)(xiao)售(shou)總監(jian)、招商(shang)(shang)總監(jian)、營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)經(jing)理(li)、招商(shang)(shang)經(jing)理(li)、運營(ying)經(jing)理(li)等商(shang)(shang)業地(di)產(chan)相(xiang)關(guan)人員，各類商(shang)(shang)業經(jing)營(ying)機構、商(shang)(shang)業地(di)產(chan)管理(li)服(fu)務機構、商(shang)(shang)業地(di)產(chan)策(ce)劃(hua)營(ying)銷(xiao)(xiao)及相(xiang)關(guan)業界人士；

課程大綱：
前言：商業地產市場現狀？
1、2021年底購物中心市場現狀？
2、2022年(nian)購物中心(xin)面(mian)臨新風口在哪？

第一部分：商業地產定義及招商概念須知
1、商業地產定義及屬性分析
（1）從區別于住宅地產角度闡述商業地產定義
（2）商業地產“商業”“金融”“地產”三重性分析
2、商業地產招商管理定義及內容分析
（1）從區別于運營管理角度闡述招商管理定義
（2）商業地產招商管理“通、變、勤”內容分析
（3）商業地產招商管理階段性工作劃分及流程劃分
3、商業地產招商政策及內容解讀
（1）商業地產招商政策及核心內容解讀
（2）商業地產招商政策的商務條件內容解讀
（3）商業地產招商政策的合同條款內容解讀
（4）商業地產招商政策的售后返租內容解讀
4、商業地產招商—“意向客戶”畫像分析
（1）招商“意向客戶”畫像分析
（2）招商“意向客戶”開發漏斗原理及執行
（3）招商“意向客戶”關注點及溝通要點
（4）招商本質是“平衡兩者”利益關系問題
5、商業地產招商—項目定位策略
（1）商業地產—科學選址、合理定位
（2）商業地產—合理規模決定項目成敗
（3）商業地產—定位要打造主題特性
6、商業地產招商—業態組合策略
（1）商業地產—業態組合三個層面問題
（2）商業地產—業態組合定位優先原則
（3）商業地產—業態組合的功能性選擇
（4）商業地產—業態組合的相關性配比
7、商業地產招商—品牌落位策略
（1）商業地產—品牌落位與定位一致性原則
（2）商業地產—品牌落位的四項基本原則
（3）商業地產—品牌落位與租金一致性原則
（4）商業地產—品牌落位六大步驟及實施執行
8、商業地產招商—商務條件談判策略
（1）商業地產—商務條件談判之品牌準入判斷
（2）商業地產—商務條件談判之十大談判原則
（3）商業地產—商務條件談判之七大逼定技巧
（4）商業地產—商務條件談判之異議處理技巧
9、商業地產招商-招商涉及的工程條件談判策略
（1）商業地產—招商涉及的工程條件類型
（2）商業地產—招商涉及的各業態工程條件要求
（3）商業地產—招商涉及的工程條件歸責判斷及談判策略
10、商業地產招商-招商宣傳推廣策略
（1）商業地產四個有效招商宣傳渠道
（2）商業地產招商宣傳推廣節奏管控
（3）商業地產招商宣傳媒體渠道選擇
11、商業地產招商—高效執行力招商團隊打造策略
（1）高效執行力招商團隊的合理組織架構
（2）高效執行力招商團隊的業績考核方法
（3）高效執行力招商團隊(dui)的業績逼定方法(fa)

第二部分：商業地產籌備期招商策略及執行
1、商業地產—籌備期—新建商業項目總工作流程解析
（1）新建商業項目籌備期“總控”工作流程解析
（2）新建商業項目籌備期“招商模塊”工作計劃解析
2、商業地產—籌備期“一鋪一價表”的制定及執行
（1）商業地產“一鋪一價表”的制定方法
（2）商業地產“一鋪一價表”的制定步驟
（3）商業地產“一鋪一價表”的各層價格量化規律
（4）商業地產“一鋪一價表”的管控要點及案例分析
3、商業地產—籌備期“招商管控表”制定及執行
（1）商業地產“招商管控表”的制定方法
（2）商業地產“招商管控表”的制定步驟
（3）商業地產“招商管控表”的管控要點及案例分析
4、商業地產—籌備期“主次力店”招商策略及執行
（1）商業地產“主次力店”品牌優先落位策略及執行
（2）商業地產“主次力店”物業條件洽談策略及執行
（3）商業地產“主次力店”商務條件洽談策略及執行
（4）商業地產“主次力店”招商管控要點及案例分析
5、商業地產—籌備期“商業業態”品牌落位策略及招商執行
（1）商業地產“零售業態”品牌落位策略及招商執行
（2）商業地產“兒童業態”品牌落位策略及招商執行
（3）商業地產“餐飲業態”品牌落位策略及招商執行
（4）商業地產“體驗業態”品牌落位策略及招商執行
6、商業地產—籌備期“標桿品牌”與“獨有品牌”招商策略及執行
（1）商業地產“標桿品牌”與“獨有品牌”優先落位策略及執行
（2）商業地產“標桿品牌”與“獨有品牌”商務條件洽談策略及執行
（3）商業地產“標桿品牌”與“獨有品牌”營銷條件洽談策略及執行
（4）商業地產“標桿品牌”與“獨有品牌”專人對接跟進策略及執行
7、商業地產—籌備期“異型鋪”與“端頭鋪”招商策略及執行
（1）商業地產“異型鋪”與“端頭鋪”品牌落位策略及執行
（2）商業地產“異型鋪”與“端頭鋪”招商切鋪策略及執行
（3）商業地產“異型鋪”與“端頭鋪”招商博弈策略及執行
8、商業地產—籌備期“瓶頸期”招商策略及執行
（1）商業地產“瓶頸期”的出現點及顯性特征
（2）商業地產“瓶頸期”的招商權變策略及執行
（3）商業地產“瓶頸期”的管控要點及案例分析
9、商業地產—籌備期“多種經營點位”招商策略及執行
（1）商業地產“多種經營點位”的設置標準及執行
（2）商業地產“多種經營點位”招商特殊要求及執行
（3）商業地產“多種經營點位”品質管(guan)控要點及執行

第三部分：商業地產開發及運營管理
1、商業地產定義及三重性分析
（1）商業地產定義及多角度理解
（2）商業地產“商業”“金融”“地產”三重性分析
2、商業地產運營管理概念及多角度理解
（1）從發展歷程角度理解運營管理概念
（2）從管理學角度理解運營管理概念
（3）從商業功能角度理解運營管理概念—大運營概念解析
3、商業地產運營管理“租賃模式及價格”多角度理解
（1）從招商合作角度理解租賃模式 
（2）從運營管理角度理解價格體系 
（3）從招商管控角度理解租費元素  
4、商業地產運營管理“對象”畫像分析及市場關注度
（1）運營管理“對象”畫像分析
（2）運營管理“對象”關注點及溝通要點
（3）運營管理本質是協調“三者”利益關系問題
5、商業地產運營管理的“PDCA”理論及解析
6、商業地產運營管理客流動線劃分策略及解析
（1）商業地產內部動線與外部動線劃分及解析
（2）商業地產垂直動線與平面動線劃分及解析
（3）商業地產主要動線與次要動線劃分及解析
7、商業地產運營管理—商業定位策略及執行
（1）商業地產科學選址、合理定位
（2）商業地產合理規模決定項目成敗
（3）商業地產定位要打造主題特性
8、商業地產運營管理業態組合策略及執行
（1）商業地產業態組合三個層面問題
（2）商業地產業態組合定位優先原則
（3）商業地產業態組合的功能性選擇
（4）商業地產業態組合的相關性配比
（5）商業地產業態組合的永動性特征
9、商業地產運營管理品牌落位策略及執行
（1）商業地產品牌落位與定位一致性原則
（2）商業地產品牌落位的四項基本原則
（3）商業地產品牌落位與租金一致性原則
（4）商業地產品牌落位六大步驟及實施執行
10、商業地產運營管理營銷活動推廣策略及解析
（1）商業地產媒體渠道選擇策略及解析
（2）商業地產PR與SP活動選擇策略及解析
（3）商業地產第三方推廣渠道選擇策略及解析
11、商業地產運營管理關鍵經營數據指標及解析
（1）商業地產關鍵經營數據指標分類
（2）商業地產關鍵經營數據指標解析
（3）商業地產商戶經營不佳原因解析
（4）商業地產商戶經營輔導方法解析
12、商業地產高效執行力運營團隊的打造
（1）商業地產高效執行力團隊的三個核心問題
（2）商業地產高效執行力團隊的心態塑造
（3）商(shang)業地產(chan)高效執行力團(tuan)隊的執行角色(se)塑造

商業地產招商課程