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銀行沙龍營銷培訓

課程背景
互聯網金融(rong)(rong)尤(you)其是(shi)支付(fu)寶、微信、余(yu)額(e)寶等工(gong)具、產品的(de)(de)(de)(de)應用推(tui)廣，銀(yin)(yin)行(xing)、保(bao)險(xian)等金融(rong)(rong)機(ji)(ji)構(gou)跟客(ke)戶接(jie)觸(chu)的(de)(de)(de)(de)機(ji)(ji)會越來越少，產品銷(xiao)售難度也(ye)越來越大(da)(da)，客(ke)戶購(gou)買金融(rong)(rong)產品的(de)(de)(de)(de)習慣也(ye)發生了很大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)變(bian)化，余(yu)額(e)寶成立兩年時(shi)間資產規(gui)模過(guo)(guo)萬億，資金不(bu)(bu)(bu)但(dan)(dan)從銀(yin)(yin)行(xing)流出，關鍵是(shi)銀(yin)(yin)行(xing)、保(bao)險(xian)等金融(rong)(rong)機(ji)(ji)構(gou)沒有(you)了跟客(ke)戶接(jie)觸(chu)的(de)(de)(de)(de)機(ji)(ji)會，因此沙(sha)龍(long)成為(wei)了很好的(de)(de)(de)(de)與客(ke)戶溝通的(de)(de)(de)(de)一種(zhong)方式(shi)，但(dan)(dan)是(shi)在(zai)(zai)過(guo)(guo)去金融(rong)(rong)機(ji)(ji)構(gou)的(de)(de)(de)(de)沙(sha)龍(long)營銷(xiao)過(guo)(guo)程(cheng)中，要(yao)么是(shi)主題不(bu)(bu)(bu)合適，要(yao)么是(shi)沒人能講，要(yao)么是(shi)不(bu)(bu)(bu)愿意(yi)邀約，要(yao)么是(shi)現場沒有(you)成交等，是(shi)沙(sha)龍(long)形式(shi)不(bu)(bu)(bu)好，還是(shi)員(yuan)工(gong)沒有(you)完整做(zuo)到(dao)位呢，本(ben)課程(cheng)通過(guo)(guo)在(zai)(zai)不(bu)(bu)(bu)同銀(yin)(yin)行(xing)調研(yan)、實施后的(de)(de)(de)(de)經(jing)驗總(zong)結而(er)成，不(bu)(bu)(bu)但(dan)(dan)讓客(ke)戶愿意(yi)參(can)與，員(yuan)工(gong)愿意(yi)組織(zhi)，而(er)且成交量(liang)也(ye)有(you)很大(da)(da)提升，課程(cheng)以案例為(wei)主線，理(li)論(lun)做(zuo)指導，讓學(xue)員(yuan)做(zuo)自己喜歡(huan)的(de)(de)(de)(de)、客(ke)戶愿意(yi)參(can)與的(de)(de)(de)(de)沙(sha)龍(long)，實戰性強(qiang)。

課程學員：
支行長(chang)、理(li)財經理(li)、客戶經理(li)等

課程收益：
掌握沙龍策劃的核心要素—客戶分類營銷
掌握沙龍客戶邀約技巧
掌握沙龍策劃活動主題選擇的技巧
掌握沙龍活動實施過程的控制
掌握客戶后續跟蹤的技能
掌握客戶購買產品的核心要素
掌握沙龍活動客戶體驗提升技能
掌握沙龍活動中新媒體工具的運用
掌握自我知識提升的技能
掌(zhang)握銀行獲客(ke)三大新方法

授課形式：
案例、互(hu)動、分(fen)組討論、案例教學(xue)、行(xing)動學(xue)習  

課程大綱：
第一單元新競爭環境下客戶購買的核心要素
1、新競爭環境下的金融產品營銷核心
分享：銀行產品營銷的本質
2、銀行產品核心價值是什么？
分享：重新認知銀行產品核心價值
3、客戶購買金融產品過程的四大演變趨勢
分享：客戶購買銀行產品的“從功能到參與”的演變
4、客戶購買金融產品的核心要素
分享：符合三大核心條件下的產品客戶為什么還不夠買？
5、客戶購買過程中客戶需求的兩大核心要素
分享：站在不同(tong)角度客(ke)戶的不同(tong)需求(qiu)之因

第二單元沙龍策劃與實施活動主題選擇技巧
1、沙龍活動主題與產品的匹配原則
分享：“小小銀行家”帶來的理財、保險綜合銷售
2、短期沙龍活動主題與長期沙龍活動主題選擇的標準
分享：持續性與即時性沙龍活動主題區別
3、沙龍活動主題名字選定的兩大要求
分享(xiang)：富人的(de)四(si)大需求決定的(de)沙龍(long)名字(zi)

第三單元  沙龍策劃與實施之客戶邀約技巧
1、沙龍策劃與實施活動前的客戶分類管理
案例分享：客戶分類營銷的三大原則及技巧
2、沙龍策劃與實施活動客戶邀約三大方式
案例分享：傳統、新媒體、轉介技巧運用
3、沙龍策劃與實施活動客戶邀約話術技巧
案例分享：站在誰的角度說問題？
4、沙龍策劃與(yu)實施活動邀(yao)約客戶異議處(chu)理技(ji)巧

第四單元  沙龍營銷活動實施過程控制
1、沙龍營銷活動的人員分工原則
分享：流程表單管理原則
2、沙龍營銷活動實施的三大注意事項
分享：客戶、員工、場地
3、沙龍營銷活動前的禮品及接待話術
分享：給的是否是客戶想要的及良好的語言習慣
4、沙龍營銷活動實施的現場環境布置
案例分享：以客戶體驗為核心的環境布置
5、沙龍營銷活動實施的現場管理
分享：從簽到到送客
6、沙龍營銷活動中的現場營銷的切入點
分享：產品的廣告植入
7、沙龍營銷活動中演講稿及互動設計
分享：易互動演講稿分享
8、沙龍(long)營銷活動中新媒(mei)體工具的運(yun)用

第五單元  沙龍營銷活動后續跟進
1、沙龍營銷活動的后續跟蹤
分享：不能為了做活動而做活動
2、沙龍營銷活動后續跟進的三大技巧
3、沙龍營(ying)銷活動(dong)后續優化持續改(gai)進方法

第六單元 獲客的三大新方法
1、微信獲客方法的運用
分享：微信群在營銷中的運用
2、平臺獲客方法的運用
分享：共享單車帶給我們的獲客啟示
3、圈子獲客方法的運用
分享：萬人“暴走(zou)團”帶來的忠實客戶

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