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P2P業務培訓

課程背景
中(zhong)國金(jin)融(rong)管制放(fang)開，P2P業(ye)(ye)(ye)務得到(dao)快(kuai)速發展。但由于經(jing)驗不足(zu)，不少同業(ye)(ye)(ye)遇到(dao)經(jing)營(ying)困難，甚至傳出負(fu)面(mian)信息(xi)。 香港在民(min)間(jian)(jian)借(jie)貸(dai)和(he)(he)(he)小額(e)(e)錢貸(dai)方面(mian)有(you)(you)著(zhu)悠久的(de)(de)歷史，眾多(duo)財務公司星羅棋布，經(jing)營(ying)得風(feng)生(sheng)水起，總結出一套生(sheng)存的(de)(de)法(fa)則和(he)(he)(he)經(jing)驗。民(min)間(jian)(jian)借(jie)貸(dai)、小額(e)(e)貸(dai)款的(de)(de)對象為(wei)有(you)(you)資產人(ren)士，確保放(fang)貸(dai)后能收(shou)回本金(jin)與(yu)(yu)利(li)息(xi)。經(jing)營(ying)這門(men)生(sheng)意的(de)(de)關鍵，在于規模和(he)(he)(he)風(feng)控。要(yao)求業(ye)(ye)(ye)務人(ren)員隊伍有(you)(you)良好(hao)的(de)(de)素質，能大(da)量地(di)(di)拓展到(dao)可(ke)放(fang)貸(dai)的(de)(de)客戶群，有(you)(you)效地(di)(di)開展借(jie)款、貸(dai)款、回款等業(ye)(ye)(ye)務，提高資金(jin)利(li)用(yong)率，從而有(you)(you)利(li)可(ke)圖。再結合(he)目(mu)前熱門(men)的(de)(de)互聯網(wang) 技術(shu)，開展P2P，將(jiang)正確模式加以復(fu)制，形成規模效應。 胡進老師(shi)與(yu)(yu)香港金(jin)融(rong)業(ye)(ye)(ye)有(you)(you)長期合(he)作(zuo)，熟悉(xi)民(min)間(jian)(jian)借(jie)貸(dai)和(he)(he)(he)小額(e)(e)貸(dai)款業(ye)(ye)(ye)務，具(ju)有(you)(you)管理思維和(he)(he)(he)落地(di)(di)執(zhi)行的(de)(de)實(shi)(shi)戰(zhan)經(jing)驗。課(ke)程將(jiang)圍繞(rao)P2P業(ye)(ye)(ye)務，在實(shi)(shi)戰(zhan)中(zhong)講解理論、注重落地(di)(di)和(he)(he)(he)實(shi)(shi)操性。讓企(qi)業(ye)(ye)(ye)學(xue)習后能馬上應用(yong)，并能快(kuai)速見(jian)到(dao)效果。

課程目標
1．傳授P2P的實戰操作方法 
2．解決企業實際遭遇的問題，帶來實質改善效果 
3．在短時間內，學習到老師19年的互聯網經營管理經驗 
1．學習P2P推廣的工具和技能 
2．為企業成功獲取和成交有價值的客戶 
3．提升一(yi)線(xian)人員(yuan)的執行(xing)能力，提高工作效(xiao)率(lv)和降低(di)運營成本(ben)，提升為企業獲取利潤的水平(ping)

課程大綱
第一章 銀行業營銷的發展趨勢
1．銀行業競爭狀態分析
2．互聯網對銀行業造成的深遠影響
3．銀行業新的利潤來源
4．民間借貸的特點
5．讀懂小額貸款
6．打造金(jin)融機構營銷(xiao)的核(he)心競爭(zheng)力

第二章 P2P目標客戶的金融需求
1. 小微企業
1.1）小微企業的慣常經營模式
1.2）小微企業的利潤來源
1.3）小微企業賴以生存的競爭力
1.4）小微企業面臨的機遇
1.5）小微企業存在的問題
2. 三農客戶
2.1）三農的慣常經營模式
2.2）三農企業的利潤來源
2.3）三農的償還能力
2.4）三農面臨的機遇
2.5）三農存在的問題
3. 高凈值客戶
3.1）高凈值客戶的行為
3.2）高凈值客戶的資產
3.3）高凈值客戶的金融需求
4. 中產階級
4.1）中產階級的行為
4.2）中產階級的償還能力
4.3）中產(chan)階級的金融(rong)需(xu)求

第三章 設計有吸引力的P2P產品
1. 小微企業案例分析：渣打銀行為飛利浦下游代理商設計供應鏈金融服務
1.1）飛利浦作為擔保方，并提供大數據
1.2）由具有實力的總代理出面貸款
1.3）總代理加快鋪貨速度
1.4）小微企業加快周轉速度
1.5）有效的縮短資金周轉期，提高資金流動性
1.6）擴大小微企業的經營規模
2. 三農客戶案例分析：廣東開平市商會借款給養殖戶盤活生產
2.1）找出整個農業生產失衡的地方
2.2）注入資金，恢復平衡
2.3）建立上下游協同關系，達到穩定
2.4）利用金融手段令多方獲益
2.5）實現快速放款給眾多農戶
2.6）確保收回本金和利息
3. 高凈值客戶案例分析：香港邦民財務急用錢
3.1）高凈值客戶的資金缺口
3.2）注入資金將其資產串聯起來
3.3）收取利息
3.4）隨時準備資金鏈斷裂時變賣資產收回本金
4. 中產客戶案例分析：北京錢袋寶
4.1）強烈的理財需求
4.2）主推產品
4.3）增值產品
4.4）可挖潛的產(chan)品

第四章 開發理財類客戶
1. 放貸的錢從哪里來？
2. 絕招：以資產業務拉動貸款業務
3. 金融業中的大巴效應
4. 幾大目標客戶群
4.1）公職人員
4.2）高凈值人群
4.3）做流通行業的小老板
4.4）商圈
4.5）國有企業
5. 對項目標的包裝
6. 背書
7. 單點突破
8. 成片開發

第五章 民間貸款的推廣和營銷
1. 發現客戶
1.1）內部存量客戶發掘
1.2）當地潛在客戶梳理
1.3）多層次、多渠道營銷
1.4）轉介紹客戶
1.5）按行業逐個切入
2. 開展營銷，射人先射馬，攻關核心企業
2.1）從外圍發動營銷策略
2.2）營銷技巧
強勢企業/中等企業/弱勢企業
3. 核心企業幫我們介紹上下游客戶所獲得的好處
4. 銷售話術要點

第六章 小額貸款的推廣和營銷
1. 發現客戶
1.1）學生
1.2）務工人員
1.3）年輕小白領
1.4）信用卡透支提現族
2. 閃電借款模式，快速發展用戶
3. 審核收取**重手續費
4. 每月收取利息
5. 回收本金
6. 催收
7. 壞賬處理
8. 案例：捷信金融

第七章 用互聯網打造P2P后端服務平臺
1. 不走依賴資本金、物理網點、人員擴張的傳統發展模式
2. 用互聯網的方式進行數據化運營
3. 更快速的實現資金循環流動
4. 平臺化是邊際成本*的運營模式
4.1）后臺支撐系統，化身網商銀行
4.2）具備風險管理能力
4.3）具備基礎支撐能力
4.4）具備場景化的客戶服務能力
4.5）征信體系的互聯網平臺化
4.6）風控的互聯網平臺化
5. 開(kai)放共享給(gei)合作伙伴，形(xing)成開(kai)放式、生態(tai)化(hua)的平臺

第八章 P2P實戰案例集合
1. 快消品行業
2. 大宗商品行業
3. 商品批發市場
4. 汽車行業
5. 農林魚牧行業
6. 公用事業
7. 制造業
8. 文化產業

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