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O2O方法培訓

課程背景
中(zhong)國(guo)(guo)(guo)以(yi)(yi)制(zhi)(zhi)造(zao)(zao)業(ye)(ye)立(li)國(guo)(guo)(guo)，長期以(yi)(yi)來廣(guang)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)廠憑借辛(xin)勤勞動靈(ling)活(huo)頭(tou)腦，為國(guo)(guo)(guo)家創造(zao)(zao)了大(da)(da)量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)財富(fu)。中(zhong)國(guo)(guo)(guo)有(you)(you)(you)數以(yi)(yi)千萬家工(gong)廠，每年(nian)出(chu)口3萬億美(mei)金貨(huo)物，供應全球(qiu)一半的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費，但在整個價值鏈中(zhong)獲取的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)潤*，淪為血(xue)汗工(gong)廠。核心問題是制(zhi)(zhi)造(zao)(zao)業(ye)(ye)沒(mei)有(you)(you)(you)掌控直(zhi)(zhi)面(mian)消費者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)零(ling)售(shou)渠(qu)道，必須忍(ren)受(shou)國(guo)(guo)(guo)外(wai)中(zhong)間商剝削，這是勤勞不(bu)富(fu)裕的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)根(gen)源。并且(qie)導(dao)致制(zhi)(zhi)造(zao)(zao)業(ye)(ye)抗風險能(neng)力(li)弱，國(guo)(guo)(guo)家承受(shou)就業(ye)(ye)壓(ya)力(li)。實(shi)體零(ling)售(shou)網(wang)絡(luo)在多(duo)(duo)數國(guo)(guo)(guo)家已經形(xing)成寡頭(tou)壟斷(duan)，諸(zhu)如國(guo)(guo)(guo)外(wai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)沃爾瑪、百思(si)買、亞馬遜(xun)等跨國(guo)(guo)(guo)巨(ju)頭(tou)，又(you)或者是國(guo)(guo)(guo)內的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)蘇寧、國(guo)(guo)(guo)美(mei)、京(jing)東(dong)等零(ling)售(shou)商，由(you)于(yu)直(zhi)(zhi)接控制(zhi)(zhi)了客戶(hu)資(zi)源，可以(yi)(yi)發出(chu)大(da)(da)額(e)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)采購訂(ding)單，他們可以(yi)(yi)從全球(qiu)尋(xun)找*的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格(ge)，向(xiang)上游的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)制(zhi)(zhi)造(zao)(zao)業(ye)(ye)要利(li)潤。對(dui)于(yu)工(gong)廠而言(yan)，現金流(liu)是生(sheng)(sheng)命(ming)，為了快(kuai)速(su)(su)回流(liu)貨(huo)款(kuan)，向(xiang)上游支付原料費用(yong)，向(xiang)工(gong)人支付薪水(shui)，以(yi)(yi)及支付租(zu)金水(shui)電等其他費用(yong)，接收大(da)(da)訂(ding)單是比(bi)較可行的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇。相反做零(ling)售(shou)則(ze)需要壓(ya)周轉(zhuan)資(zi)金，收款(kuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)速(su)(su)度也是不(bu)可預期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，更麻煩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是需要備庫存，這都十分違背(bei)制(zhi)(zhi)造(zao)(zao)業(ye)(ye)固有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營邏輯。所以(yi)(yi)多(duo)(duo)年(nian)來，制(zhi)(zhi)造(zao)(zao)業(ye)(ye)更習慣于(yu)拿訂(ding)單、生(sheng)(sheng)產(chan)、快(kuai)速(su)(su)周轉(zhuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)模式(shi)。對(dui)電子商務雖然心生(sheng)(sheng)羨(xian)慕(mu)，但由(you)于(yu)時(shi)機未到，只能(neng)敬而遠之(zhi)。隨著(zhu)互聯網(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)現，制(zhi)(zhi)造(zao)(zao)業(ye)(ye)迎來了彎道超(chao)車的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會。借助(zhu)O2O電商的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)星企(qi)，制(zhi)(zhi)造(zao)(zao)業(ye)(ye)有(you)(you)(you)機會建立(li)起自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)線上銷(xiao)售(shou)網(wang)絡(luo)，發揮MadeinChina的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)優勢，直(zhi)(zhi)接面(mian)對(dui)客戶(hu)，意義重大(da)(da)。本(ben)課程(cheng)胡進老(lao)師從企(qi)業(ye)(ye)戰(zhan)略(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高度，用(yong)實(shi)戰(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方法講解制(zhi)(zhi)造(zao)(zao)業(ye)(ye)如何(he)使用(yong)O2O將自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)意拓展到更廣(guang)闊(kuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)區(qu)域(yu)，包括跨境業(ye)(ye)務。幫助(zhu)學員掌握(wo)*的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)O2O方法與技巧，為制(zhi)(zhi)造(zao)(zao)業(ye)(ye)贏得(de)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展機遇。

課程目標
1、幫助學員認識制造業開展O2O的重要性
2、幫助學員掌握用O2O方法為制造業拓展新的業務，不僅覆蓋國內市場，更有機會進入跨境電商市場
3、幫助學員用O2O方法設計出新的商業模式，將自己手頭的資源價值*化
4、為(wei)企業(ye)打(da)造優秀的人(ren)才隊伍，領(ling)先競爭對手(shou)

課程大綱
前言制造業過去的歷程及未來的展望
一、從前制造業得以致勝的幾大法寶
二、制造業的寒冬即將來臨，未來遭遇的幾大挑戰
三、來自海外的挑戰與機會
【小組討論】你(ni)們(men)的(de)企(qi)業現在遭遇了什么具(ju)體(ti)問(wen)題？你(ni)們(men)對未來的(de)判斷(duan)是怎么樣的(de)？

第一單元制造業不適合純電商，而應走O2O的路子
1、純電商的模式及對企業的要求
2、O2O模式帶來更低的成本與更高的效率
3、O2O模式更容易操作
4、完整的O2O場景
【表單與工具】企業O2O業務流程說明書
【小(xiao)組討論】你(ni)(ni)的(de)企業(ye)適合(he)哪(na)種(zhong)O2O模式？你(ni)(ni)的(de)重點(dian)計劃放在(zai)哪(na)塊(kuai)？

第二單元B2C型制造業的O2O之路
1、廠家直接對消費者的商業模式（有品牌/無品牌）
2、充分利用賣場資源，O2O是門市的升級版
3、O2O的多種銷售場景
4、建立你的O2O業務平臺
【案例分析】中山大涌紅木家具廠的生死劫
【小組討論】以自己所熟(shu)悉(xi)的一個制造業(ye)工廠為例子，找出它(ta)在哪一點(dian)上可以實施O2O改造？

第三單元B型制造業的O2O之路
1、廠家直接對零售商的商業模式
2、廠家直接影響采購關鍵決策人的商業模式
3、利用O2O去覆蓋廣泛的潛在客戶
4、建立你的O2O業務平臺
【案例分析】東亞輪轂的新機遇
【小組討論(lun)】以(yi)(yi)自(zi)己所熟悉的(de)一個制造業工廠為例子，找出它(ta)在哪一點上可以(yi)(yi)實(shi)施O2O改造？

第四單元制造業跨境電商之路
1、了解國外市場
2、跨境電商的資產
3、從事跨境電商的門檻
4、O2O令制造業拓展海外市場變得簡單
【案例分(fen)析】深圳賽維從零起步，三年做到日流(liu)水50萬(wan)美金

O2O方法培訓