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新增客戶營銷培訓

課程目標             
互聯網金融的核心理念
新增客戶營銷中的必備手段
互聯(lian)網營銷技巧（重(zhong)點微信(xin)個人營銷）

課程對象             
營(ying)銷類管(guan)理者及員工(gong)

授課方式             
課堂講授+案(an)例分析+互動交流工作解析

課程大綱             
模塊一：互聯網金融的核心
一、互聯網金融
【互聯網金融和傳統金融的對比分析，解讀當前金融機構遇到的業務瓶頸】
1、關于互聯網金融
互聯網的特征及精神
互聯網金融的特點及模式
互聯網金融的發展點分析
2、傳統金融行業的機遇和挑戰
監管環境下的營銷和創新
員工利潤分配模式
二、互聯網金融
什么是互聯網金融
互聯網金融要達成的功能
金融(rong)機構(gou)的員工能力需求

模塊二：新增客戶營銷技能及拓展技巧
一、營銷定位
1、一個中心
2、兩個基本點
二、新增客戶拓展需要提升的能力
1、渠道建設能力
1) 營銷趨勢分析
2) 營銷渠道分析
3) 不同營銷陣地的不同營銷方式
網上渠道
線下渠道
4) 渠道建設中，針對關鍵人的營銷
案例分析：《紅樓夢》劉姥姥一進榮國府，如何找關鍵人，如何運用關系進入重要企業，如何拓展業務。
組織討論，分享，對應實際工作中的問題進行研討。
5) 人際關系的本質
2、產品銷售能力
1) 專業化銷售的注意事項：知識、技能、心態
2) 專業化銷售“八四二一”法
八個步驟（用基金定投法進行演示，引發大家思考，產品銷售中的專業）
四個維度（客戶需求的把握及挖掘）
二類工具
一個目的
3、活動策劃能力
1) 活動策劃的意義
2) 營銷策劃中必須考慮的三個問題
3) 策劃活動過程中的思維模式：跨界*何訓練
4) 營銷策劃活動的模型及工具表格的使用。
4、工具運用能力
1) SWOT分析哪些工具可以被運用以及各自的能力分析
2) 如何設定目標，執行過程中如何應對問題
3) 提升能力的方法：練習、變化
4) 客戶交流營銷中的模式(shi)

模塊三：網絡營銷服務技巧及風險管理
一、網絡營銷目的和關鍵點
1、互聯網營銷的目的——傳播
2、傳播途徑分析
3、網上營銷的關鍵——提升影響力
做答案，讓客戶找到你
做榜樣，讓大家傳播你
做公關，讓客戶喜歡你
做人脈，讓客戶信任你
做渠道，讓產品銷售出去
二、微信營銷
1、微信渠道建造過程的心態問題
2、微信渠道經營
形象設定
內容發布
客戶維護（個人客戶和群客戶）
三、網絡營銷的風險管理
1、風險分析：
公司經營風險
員工個人風險
輿情風險
2、網絡中的(de)風險(xian)應對(dui)策略

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