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園區開發運營培訓

課程目標:
掌握產業地產綜合開發的邏輯體系
掌握產業定位研判與產業導入方法
掌握產業地產選址方法
掌握產業地產投資、招商、運營模式與技巧
掌握標桿企業產業地產開發運營模式
熟悉產業發展規律
熟悉目前國家新型城鎮化相關政策解讀
熟悉產業園（新城）開發模式
產業新城典型案例解析
產業新城理論創新講(jiang)解

課程對象:
（1）所有房地產企業，園區開發商/運營商/投資商，房地產行業咨詢服務顧問及其他從業者；
（2）各級政府的園區管理部門/管委會、政府投資開發平臺、招商局等政府相關部門；
（3）對園區開發運營、城(cheng)市更(geng)新(xin)有興趣的大學生、研究生及(ji)其他行業從業人員；

課程大綱:
day1上午
1.產業園的“前世今生”（75分鐘）
1.1重新認識產業園
為什么政府大力支持產業園發展？
產業園存在的意義
產業園多維度分類
1.2產業園的基因本質
產業與資本的對話：產業地產融資渠道和目前商業模式的困境
投資面對的靈魂拷問：畝均稅收、主導產業、招商運營
政府、市場、開發者互相制約
1.3園區投資主體與建設類型
模式一：產業園區、產業新城開發運營模式
模式二：主體企業引導模式
模式三：產業地產模式
模式四：綜合運作模式
（每種模式一個案例解析）
課間休息15分(fen)鐘

2.產業+地產，南轅北轍的啟示（90分鐘）
2.1傳統房企為什么做不好產業園？（傳統房企怎樣才能做好產業地產）
開發模式不同
人才結構不同
管理機制不同
2.2產業地產的深層次認知
做產業還是做地產？
產業園是傳統房地產的升級模式
產業為核，地產為殼
2.3產業地產開發創新思路
地產與產業，誰是誰的跨界？
狹義的產業與廣義的產業
園區變身社區
大數據、物聯網與產業園
2.4產業地產運營模式
資本結構
管理模式
開發模式
物業經營模式
運營模式
運營服務能級
2.5產業園盈利模式
產業投資
中介服務
平臺服務
政府補貼
稅收獎勵
2.6產業園開發的“九通一平”
理念通(tong)(tong)、基礎(chu)通(tong)(tong)、政策通(tong)(tong)、信息通(tong)(tong)、配套(tao)通(tong)(tong)、市(shi)場通(tong)(tong)、人脈通(tong)(tong)、融資通(tong)(tong)、經(jing)營通(tong)(tong)

day1下午
3.產業規劃：“無中生有”與“胸有成竹”（90分鐘）
3.1產業鏈的概念
產業聚焦
產業鏈上下游
產業升級
產能過剩
3.2產業規劃的“兩只手”
政府管理
市場調節
3.3產業引導機制：“引”與“留”的困境
如何“引”進產業，留住人才
如何“引”導更新，留住文化
培育和引進“獨角獸”項目
產城融合，產業與地產的碰撞點
3.4產業規劃與選址工作模型應用
區位、地段、產業能級、產業承載力、產業升級五大要素及十項評估指標
課間休息15分鐘
分組討論：(75分鐘(zhong))

day2上午
4.產品設計：客戶的真正需求是什么？（100分鐘）
4.1產業園的服務對象
制造業類企業
生產服務業
第三產業
4.2正確掌握客戶需求
產品類型
配套服務
軟件服務
4.3產品指標體系
單方成本
結構形式
消防等級
樓面荷載
建造標準
4.4產品標準化之路
標準化的意義
產品標準化提升品質
課間休息15分鐘
分(fen)組討(tao)論：(60分(fen)鐘)

day2下午
5.空間布局：鐵打的營盤流水的兵（60分鐘）
5.1規劃結構
園區用地結構
道路交通系統
市政配套設施
智慧城市
5.2剛性指標與彈性管控
土地開發指標與收益率之間的博弈
分期開發管理
分級開發管理
5.3“園中園”開發指引
二級開發強度
入園企業開發管理
自持物業開發管理
配套服務設施規劃
課間休息15分鐘

6.產業運營（60分鐘）
6.1“投融管退”全生命周期運營思路
“投“：園區定位；
“融“：一切為了退出；
“管“：產業培育、園區管理、產業鏈招商、物業管理；
“退“：“大資管”時代
6.2產業招商的真正內涵：產業培育
理想與現實的差距，如何權衡
產業培育要耐得住寂寞
園區業態管控
6.3產業鏈招商
6.4核心競爭力招商
6.5招商與投資之間的關聯
分組(zu)討論：(45分鐘)

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