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學習項目談判

課程特色及設施要求：
財富百強企業的圓桌型情景式課程，哈佛教學方式的經典引進，世界*公司職業經理人的言傳身教。課程包括方法講授、案例研討、技巧點評、工具輔導、開放式討論、參與式練習等。
本課程采(cai)(cai)用獨特的(de)“實戰案(an)例+現(xian)場考核”式(shi)訓(xun)(xun)練方法(fa)，須(xu)采(cai)(cai)用專用的(de)培訓(xun)(xun)道具和案(an)例分享物品，請培訓(xun)(xun)組織單(dan)位(wei)做好(hao)預算(280元)。同時(shi)，講臺必(bi)須(xu)是1.3米(mi)高度的(de)站立式(shi)講臺，桌(zhuo)椅(yi)必(bi)須(xu)分小組排布。

課程內容一覽：
從項目行家到談判高手——項目談判的過程、方法和技巧
項目談判與其他談判的不同之處
項目的特點
談判的難度
雙方的砝碼
成敗的尺度
假如你是項目高手，卻不是談判行家……
梟狐羊驢——界定你的談判風格
項目談判的階段與方法
如何準備談判
如何開場
如何刺探
如何討價還價
如何打破僵局
如何收尾、達成協議
項目談判的專業技巧
如何談項目方案及交付物
如何談價格與付款
如何談工期和進度
如何談質量、維修和服務
如何談變更與索賠
如何進行招投標談判
如何談合同
如何摳條款
國際項目談判：如何與老外打交道
與老美如何談
德國人一定是死板的嗎
日本人的談判習慣
阿拉伯人在琢磨什么
案例研討
PIA項目的不平等條款
讓甲乙雙方都樂意使用的合同版本
FP-418特大索賠案
意大利商人說項目可以提前
面臨絕境的四種反應
互動實踐
9999個談判者都栽了跟頭，你呢？
體面地讓對方掛掉電話
項目談判的心理戰術和臨場謀略
不同性格者的談判心理
通過身體語言破譯心理密碼
六種險惡心理伎倆及反戰術
如何讓自己占據有利地位
投石問路
暗渡陳倉
不動聲色
如何給對方制造壓力
漫天要價
甕中捉鱉
鷸蚌相爭
周旋和相持的計謀
黑臉白臉
蠶食政策
推進和突破的策略
激將法
離間計
回避和撤退的技巧
權力有限
中途換人
最后通牒
邏輯和幽默：高手談笑間定乾坤
案例研討
把三家投標單位關在一條船上
老美訪日被開刷
項目危機，誰來面對電視鏡頭
公司總裁嘲諷財務總監
互動實踐
談判者最不該做的事
閃光的東西不全是金子
大律師的學費
月黑風高殺人夜……
哈佛談判術——復雜項目的談判工具與攻堅技巧
當項目談判陷入悖論
哈佛談判術高明在哪里？
往復式溝通
讓對方點頭稱是
雙贏乃至多贏
項目談判中的兩種立場性爭執
溫和的談判立場
強硬的談判立場
SDO：三類利益分析工具
相同利益
不同利益
對立利益
復雜項目談判的哈佛攻堅技巧
把人和問題分開
關注利益還是關注立場
創造性地構思互利的可選方案
如何尋找獨立標準，縫合分歧
強大的BATAN，談不成也有退路
哈佛5步策略表在項目實施中的綜合應用
立項與啟動的大局把控
項目計劃的磋商要點
執行與實施階段的斡旋
項目收結階段的驗收與交接
項目談判高手境界：我贏你也贏
案例研討
不談價格的侃價
變更難題：增功能，但不增進度和費用
兩家*公司的總裁級較量
追回項目尾款，抑或撤走現場工程師
當供貨商刁難你
互動實踐
設備訂單的最后期限
你我都需(xu)要10元錢

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