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銷售類型培訓

Everything DiSC Sales 幫助銷售人員掌握適應客戶偏好和期望的技能。
Everything DiSC Sales 是(shi)最深入且(qie)易于定制的(de)(de)(de)、基于 DiSC 的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售培訓解決(jue)方案(an)，可(ke)指(zhi)導(dao)(dao)銷(xiao)(xiao)(xiao)售人員成功(gong)建立以客戶(hu)為中(zhong)心的(de)(de)(de)互動，拉升(sheng)銷(xiao)(xiao)(xiao)售業(ye)績。通(tong)過在線的(de)(de)(de)課(ke)(ke)前準(zhun)備和具有(you)吸引(yin)力的(de)(de)(de)課(ke)(ke)堂引(yin)導(dao)(dao)來(lai)創建專門針對銷(xiao)(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)個(ge)性化內容，打造深入的(de)(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)(xi)體(ti)驗。測試(shi)者學(xue)(xue)習(xi)(xi)如(ru)何超越自己固有(you)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售風(feng)格，更有(you)效地適應各種購買風(feng)格的(de)(de)(de)客戶(hu)的(de)(de)(de)偏好和期望。

Everything DiSC Sales 關注的三個重要方面：
了解你的 DiSC 銷售類型。
識別和了解客戶的購買類型。
調整你的(de)銷售類(lei)型，以適應(ying)客(ke)戶的(de)購買類(lei)型。

課程目標
通過本課程，將幫助學員：
學習DiSC模型及其與你的銷售風格的關系。
發現你的銷售風格并探索你銷售風格的優先性。
識別客戶的差異及其DiSC風格。
探索如何進行調整以取得更好的銷售成果。
通過了解客戶風格，更好地與他/她溝通。
運用個性化的特定銷售策略達成更好銷售成果。
根據客戶的語言和價值觀進行調整，將異議轉化為結果。
內化具體的行動計劃以進行更高效的銷售互動。
授(shou)課前所(suo)有參訓人員完成(Everything DiSC Sales)在線測(ce)評(ping)。

課程大綱
第一部分：
簡介
講師介紹。
課程目標、規則、內容。
AAA模型應用。
破冰與熱身活動(dong)。

第二部分：
了解你的銷售風格
引入行為分析工具DiSC基本概念。
掌控型Dominance
影響型/influence
沉穩型Steadiness
嚴謹型/Conscientiousness
學習DiSC模型及其與銷售風格的關系。
發現你的銷售風格。
識別你的銷售風格的優先性。
DiSC如何改善銷售互動。

第三部分：
識別并理解客戶的購買風格
學習如何運用銷售互動圖示標示客戶位置。
練習：客戶圖示化過程。
探索驅動每種DiSC購買風格的優先性。
圖示化你的客(ke)戶的購買風格。

第四部分：
根據客戶的購買風格調整你的銷售風格
調整失敗如何影響銷售過程。
如何調整以獲得更好的銷售成果。
練習根據特定客戶進行調整。
制定改善與客戶的銷售溝(gou)通的計劃。

第五部分：
回顧和行動計劃
顧問總結關鍵知識點，并回答學員提問。
個人承諾。
行動計劃。

銷售類型培訓