課程描(miao)述(shu)INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課(ke)程(cheng)大綱Syllabus
復雜銷售標準化培訓
課程對象:市(shi)場(chang)總(zong)監、營(ying)銷總(zong)監、銷售總(zong)監、銷售支持者等,建議企業(ye)組團(tuan)參(can)與,便于(yu)形(xing)成集體共識。
課程背景
如果貴公司屬于復雜銷售模式,是否常遇到如下問題:
一線銷售對產品難以理解到位,總是說不清;
搭上解決方案顧問登門拜訪,成本居高不下;
缺乏應用場景,總是難以與客戶形成共識;
來來回回對接溝通,導致成交周期特別長;
對銷售人員要求高,培養和薪資成本大;
想要徹底解決以上問題,正解就是活動營銷。通過活動營銷將銷售動作標準化,降低銷售難度,從而形成流程化復制模式與構建客戶教育平臺,促使業績規模化增長。
金剛經有云:佛說法,即非說法,是名說法。即便佛法是由佛祖創立,也難以通過口頭表達其中真意。對比復雜產品銷售,也是同樣道理。體驗是營銷的本質規律,客戶只有通過各個維度的親身體驗,才能真正理解公司為客戶解決問題的價值觀、方法論,以及產品的核心價值。
以銷售軟件產品為例,首先要跳出功能本身,讓客戶了解產品背后的思想、價值觀和方法論,以及通過標桿案例展示,才能建立起客戶的信任度。如果把這些要素集中通過各類活動來展示,讓目標客戶親身參與體驗與良性互動,這就會產生極佳的產品公信力,遠遠超出通過一線銷售行為所帶來的成交效率。
孫(sun)子兵(bing)(bing)法曰:以(yi)正合、以(yi)奇勝(sheng),自古戰場上善用奇兵(bing)(bing)者勝(sheng)。每家公司都(dou)是一所學校,今天(tian)的市(shi)(shi)場營銷(xiao)(xiao)(xiao)管理者,必須要掌握一套教育客戶的有效方法,方能跳出傳統市(shi)(shi)場營銷(xiao)(xiao)(xiao)的窠臼(jiu)。一套優秀的活(huo)動(dong)營銷(xiao)(xiao)(xiao)體系,將(jiang)可以(yi)實現十倍級(ji)的成(cheng)交(jiao)效率提(ti)升,從而將(jiang)復(fu)(fu)雜銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)化(hua)(hua)繁為(wei)簡,實現可復(fu)(fu)制(zhi)的市(shi)(shi)場與銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)行為(wei),推(tui)動(dong)企業業績規模化(hua)(hua)增長。
課程收益
1、了解設計活動營銷體系的方法;
2、掌握打造公司產品IP的方法;
3、產出一個典型活動的設計成果;
4、掌握業績規模化增長的另類營銷路徑;
5、掌握構(gou)建客戶教育平(ping)臺(tai)的方法。
課程大綱
一、活動營銷頂層設計
1、規模化增長的核心:銷售標準化
2、體驗是營銷的本質規律
3、從湖畔大學案例說起
4、活動營銷的前提:產品IP設計
5、產品IP要素:思想、方法論、案例
6、不戰而勝的秘訣:教育客戶
7、每家公司都是一所大學
8、活動營(ying)(ying)銷是營(ying)(ying)銷管理者的必(bi)備功夫(fu)
二、活動內容設計
1、麥肯錫的內容營銷案例
2、主要活動形式分析與應用
3、如何避免自賣自夸模式?
4、優質內容產出:演講、案例
5、產品IP代言人的打磨與培養
6、轉化率導向的體驗環節設計
7、優秀演講三要素:金句、案例、工具
研討輸出:
企業(ye)自(zi)身(shen)的產品IP要素設計(ji),包(bao)含理念、核(he)心(xin)方法、典(dian)型案例
三、活動營銷設計
1、活動營銷七步法
2、價值觀營銷落地路徑
3、“從戰爭中學習戰爭”傳播案例
4、活動營銷頭三步:認知、體驗、試買
5、什么樣的產品適合于會銷?
6、為什么說體驗環節最重要?
7、如何攻克高難度的試買環節?
8、中國實戰營銷俱樂部案例
研討輸出:
以轉化率為導向,設(she)計你公司活(huo)(huo)動營銷的(de)體驗環節,包(bao)含(han)活(huo)(huo)動主(zhu)題(ti)、嘉賓、影響(xiang)成交的(de)要素等
四、活動落地實施
1、博商案例
2、轉化率導向的活動流程設計
3、活動現場的“洗腦”怎么做?
4、理念宣傳片的設計與制作
5、活動現場布置要素
6、活動體驗峰終值設計
7、做透所有影響成交的環節
8、活(huo)動(dong)執行的角(jiao)色(se)與要求
復雜銷售標準化培訓
轉載://citymember.cn/gkk_detail/289142.html
已開課時間Have start time
銷售技巧內訓
- 家電門店銷售溝通技巧 郜(gao)鎮(zhen)坤(kun)
- 超級說服、*成交 臧其超
- 家電導購銷售技能提升 郜鎮坤(kun)
- OTC控銷第三終端(含診所 黃偉文
- 門店月銷破億案例分享: 如 武建偉
- 產品推廣與促銷 郜鎮坤
- 經濟危機下—銷售業績快速提 臧其超(chao)
- 專業銷售人員銷售技能與禮儀 唐淵
- 客戶購買心理和行為決策 賈(jia)春濤
- 商場營業員系統培訓 臧其超
- 家具營業員銷售技巧培訓課程 郜鎮坤(kun)
- 《高端銷售技巧與新媒體變現 武建偉