銷售目標制定與分解計劃執行
講師(shi)：王義生 瀏覽次數：2574
課程描(miao)述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售目標制定與分解課程
【課程背景】
中供鐵軍是一支神秘的隊伍，他無往不勝！
中供鐵軍誕生了多位商界大佬，位居銷售指揮官的不計其數
中供鐵軍的成功不是偶然，是制度，流程，文化共同作用的結果
青春有限，時光無價
鐵軍實戰營帶你體驗最接地氣最實戰的銷售戰場
學以致用，導師持續跟進，一手的阿里鐵軍打造經驗
目標的制定與達成科學系統性的工作，本質是通過設置合理的目標，通過制度，流程，激勵，團建，業務抓手的搭建使之形成有效的價值體系，最后形成正向的業績結果。從而*程度上發揮個人的主人翁精神，激發潛力，讓組織更有戰斗力，效率更高。
對于管理者而言除了崗位帶來的權利行使之外，需要*程度上梳理團隊的體系化建設，建立有效的管理溝通機制，發揮個人領導才能，建立團隊人才畫像庫，設置好崗位職責，獎懲分明等一整套符合企業發展需要的機制，從而更好的為企業服務，同時也能塑造個人的人格魅力。
【課程收益】
掌握本質：定目標，追過程，拿結果的核心體系化建設
掌握方法：十六字管理方針及3-6-1的考核方式
落地方案：用阿里的管理方法的邏輯賦能中小企業
核心策略：打造一支屬自己的銷售鐵軍團隊
【課程對象】營銷、銷售、產品、等部門的管理層
【課程大綱】
第一模塊：銷售合理的目標制定與執行
一、定目標
1、什么是合理的目標值
為什么要定目標
合理的目標是怎么定出來的
目標鏈路管理
目標生命年輪：定目標，sell目標，目標數據監測，目標復盤
2、目標的管理抓手
目標分析
資源盤點
團隊匹配
二．追過程
1、過程管理的三大管理抓手
心態，技能，拜訪量的相互邏輯和判斷標準
過程管理中的基本動作
團隊標桿的打造
2、盯流程：目標鏈路，目標實施，目標忠誠，漏斗定律
流程管理中的核心動作和基本原則
寺院，學校，家庭，軍隊文化對阿里的團隊影響
阿里的P序列和M序列的構造
三、拿結果
管理者拿結果的幾種方式
拿結果過程中如何賦能團隊成員
第二模塊：銷售團隊管理
一、輔導的16字方針
16字方針內容：曉之以理、動之以情、誘之以利、繩之于法
16字方針的操作要點與操作手法
二、訓練的16字方針
16字方針內容：我做你看、我說你聽、你做我看、你說我聽
16字方針的操作要點與操作手法
第三模塊：員工管理
一、新老員工的分級管理
打造優秀員工的方法
員工職業規劃
二、團建和激勵
三種團建的價值意義
客戶管理制度
激勵設定
第四模塊：目標生命周期中各管理者的工作重點
一、管理層的動作重心
基層管理要領：定目標，盯流程，拿結果
中層管理要領：招人才、搭班子、拿結果
高層管理要領：揪頭發、照鏡子、聞味道
二、關于PK 和大戰
PK在業務推進中的作用和方法
個人目標與團隊目標的有效融合
369大戰月的營造
二、季度面談
Review的操作流程與操作要點
361在管理中的應用
銷售目標制定與分解課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/288353.html
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- 王義生
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