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學習基金營銷

課程收益：
1、提高認識,了解同業基金產品推動策略
分析市場環境，研究同業競品，吃透業務推動政策，讓學員了解自身所處位置，協助學員建立正確的復雜型產品營銷心態。
2、確定目標客戶標準，做好售前準備工作
了解客群管理與分層營銷的重要性與關聯性，結合過往目標客戶特點，全面收集客戶關鍵信息，完成基金營銷蓄客工作
3、技能提升,熟悉運用
提升資產配置產品組合優勢、電話約訪技巧、異議處理、銷售促成等營銷技能。
4、產能提升帶動客群、規模雙增長
提高目標客(ke)戶產品交叉持有率(lv)及與粘(zhan)度，盤活存量與外拓(tuo)資(zi)產規模，提升整(zheng)體(ti)效益。

課程大綱/要點：
一、認識當下政策建立正確產品營銷心態
1、共同富裕啟動第三次分配，高凈值客戶的財富如何管理？
2、降杠桿，地產黃金十年已過，高凈值客戶投資何去何從？
3、資管新規(gui)、存款新規(gui)落地實施，我們(men)如何(he)突圍(wei)？

二、化解基金營銷過程中的難點與痛點
1、目標客戶篩選不準
2、市場一回調，我就不敢賣
3、擔心(xin)自己不專業，客戶覺得我們(men)太專業

三、基金產品在零售業務發展中的重要意義及作用
1、提升戶均持有產品數
2、彌補單一產品收益不足
3、挖掘客戶行外資金
4、基金產品如何充分發揮抓手作用
5、調配存量資(zi)金轉(zhuan)化與新資(zi)金的比(bi)例

四、基金營銷必備技能——講市場、會分析
1、俄烏戰爭
2、RECP對中國制造業的影響
3、一會是電，一會是氫，新能源車該怎么開？
4、今年醫藥投什么？怎么投？這藥怎么吃？
5、數字貨幣到底利好什么板塊？
6、今年“酒”還喝嗎？
7、……（共15個板(ban)塊）

五、知己知彼——基金客戶投資心態分析
1、客戶投資缺少耐心的核心根源
2、為什么基金賺的多，而我賺的少
3、都說要長期(qi)持有，但短期(qi)波(bo)動讓(rang)我承受不住

六、引導客戶基金投資賺錢的方式
1、長期持有，找到正確的躺贏姿勢
2、本金決定心態，心態決定盈利，別拿青春賭明天
3、多(duo)看多(duo)學少(shao)動手(shou)

七、常見五類基金客戶“開口話術 產品話術”
1、基金潛力客戶
2、理財客戶
3、覺得市場不好的老客戶
4、虧損的老客戶
5、炒股的客戶

八、優選基金的六步法則
1、運用營銷工具挑選
2、看基金經理
3、看*回撤率
4、………

九、當下虧損客戶安撫與經營
1、樹立陪伴經營意識
2、學會傾聽客戶的情緒
3、我們不要說到道歉
4、后續(xu)市場(chang)分析，確定“自救”方(fang)案

十、基金營銷中常見的40個異議處理
（形成行內異議處(chu)理(li)話術手冊(ce)）

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