国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

商務談(tan)判實戰沙盤(pan)課程

課程背景
   你會談判嗎？
——也許會，可能您已經在商業環境中摸索多年，自覺有所收獲。
你的團隊會談判嗎？
——也許會，雖然大家水平參差不齊，運用的技戰術五花八門，角色分工也不太明確……但，畢竟，大家都學過有關談判的知識了，也都有一定的經驗了。
你的談判技術經得起殘酷的商業實戰檢驗嗎？
——這就不見得了！因為，雖然實戰經驗很多，卻從來沒有專人對整個過程作過評價！
《戰國風云——高級談判沙盤》就是在這樣的現實需求下產生的沙盤推演課程。它通過六家公司、不同角色之間的相互作用，隨著過程的推演產生各種各樣的微妙變化，*限度地再現了復雜多變、撲朔迷離的當代商業場景。
學員在(zai)參與(yu)沙盤推演的(de)(de)過(guo)程之(zhi)中(zhong)，會明顯的(de)(de)感受到實戰的(de)(de)緊張、吊詭氣氛，并跟著老師的(de)(de)帶領，一步一步地卷入到現代商(shang)戰風云之(zhi)中(zhong)，使(shi)出渾身解(jie)數，爭取*談判結果。同時，講師會以精彩、獨到的(de)(de)講解(jie)和點(dian)評，引出談判中(zhong)必(bi)用的(de)(de)知識點(dian)，并分析每個學員所(suo)出現的(de)(de)問(wen)題，及時提出改進意見，使(shi)知識與(yu)技(ji)能的(de)(de)轉換在(zai)運動中(zhong)完(wan)成，避免了傳統培訓課程容(rong)易(yi)出現的(de)(de)知識轉換不及時的(de)(de)問(wen)題。

課程目的：
談判初學者：
掌握談判的基本技巧
了解談判中角色的定位與團隊分工
學習競爭式談判與合作式談判在實際運用中的利弊
控制期望，了解滿意度的實際作用
探討如何突破賣方防線，又如何有效防衛自己價格
理解買、賣雙方的關系和供應鏈各環節的重要性
掌握談判流程和關鍵點
談判高手：
懂得省時度勢，綜合分析談判戰略
學習談判策略的運用與談判隊伍的建立
熟悉競爭式談判的獲勝原則
明了讓步的藝術、尋求多贏的契機
認識權力在談判這的角色，學習如何增加自己談判的權力
掌握招、投標流程及關鍵點
改進談(tan)(tan)判策(ce)略(lve)，加強談(tan)(tan)判技巧，打破僵(jiang)局(ju)，邁(mai)向成功

培訓對象：
企業中(zhong)參與商(shang)務(wu)談判的人員

課程大綱：
群雄并起——背景分析
BANTA
-知己知彼，做好調查
-結果預測
-談不成的后果vs.不談的后果
運籌帷幄——談判戰略
談判的目標
-雙方的滿意、失望、底線
-談判與買賣
-成交條件
談判與銷售的異同
文化背景對談判的影響
厲兵秣馬——個人技能的準備
有效談判的技巧
談判前的心理調適
左右談判的潛在因素
談判的心理模式
-談判者的“公司心態”
-談判者的“個人心態”
合作式談判（雙、多贏）的省思
競爭式談判的獲勝原則
Funny Money的運用
讓步的原則
眾志成城——談判隊伍的建立
談判隊伍要多大
-隊伍大小與效用
-角色的分配
優秀談判人員的特質
談判人員的“特權”
認識談判中的“權力”
-權力的特性
-如何營造談判權力
-權力的其他來源
授權的藝術
-全權、有限授權、無權
-有限授權的來源
-多少授權才恰當
指揮若定——談判中的戰術運用
賣方與買方
-對手還是朋友？
-供應鏈各環節的關系
-聯盟的脆弱性
如何突破賣方的固定價格
-增加利益，降低成本
-突破20法
如何防衛自己的價格
-賣方的心理壓力
-不必滿足買方所有的要求
-防衛14招
招投標陷阱
及時自省——總結與反省
該不該談？
戰略是否正確？
是否找到了“正確的人”？
我的優點在哪里？
我的缺點在哪里？
再起風云——二次演練
調整戰略，重新布局
如何將優點發揮到*？
如何將缺(que)點規(gui)避(bi)到最小(xiao)？

商(shang)務談判實(shi)戰沙盤課(ke)程