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商務演示的培訓

【課程背景】
放眼競爭激烈的(de)商場中，演(yan)講、簡(jian)報(bao)和培訓(xun)已經成為(wei)規范公司(si)(si)管(guan)理、推動公司(si)(si)成長(chang)與(yu)產品銷售(shou)過程中不(bu)可或(huo)缺的(de)職業化技能(neng)，不(bu)論是對外(wai)新產品發布，潛在客戶簡(jian)報(bao)、對內工作匯報(bao)、計劃安(an)排、項目說明(ming)、團隊(dui)會(hui)議，都(dou)需要演(yan)講者以清晰的(de)邏輯、優雅(ya)的(de)儀態、流暢(chang)的(de)表達能(neng)力(li)，來有效(xiao)(xiao)傳達預期的(de)理念并(bing)達到期待(dai)中的(de)效(xiao)(xiao)果。

【課程特色】
通(tong)俗易(yi)懂，實(shi)戰(zhan)性(xing)強，培訓(xun)效果立竿見影！

【課程收益】
本課程能讓學員
在與客戶、合作伙伴溝通、提案、協調及洽談等方面更有“三效”——效率、效果及效能；
幫(bang)助學員從準(zhun)備工(gong)作、過程技巧等方面學習(xi)有效的演示(shi)技能(neng)，從而提(ti)升個人的演講(jiang)能(neng)力、表達能(neng)力、說服能(neng)力、報(bao)告能(neng)力、專業形象(xiang)等，并能(neng)作更(geng)成功(gong)的公眾演講(jiang)、公開報(bao)告及(ji)商務會議(yi)。

【課程對象】
需要經常在商務和社交等公眾場合做演示的人(ren)(ren)——企業中高層管理人(ren)(ren)員，銷售經理或客(ke)(ke)戶經理，面向(xiang)客(ke)(ke)戶的技術(shu)人(ren)(ren)員或工程(cheng)師，會議主(zhu)持人(ren)(ren)，市場活動公關人(ren)(ren)員，內部培訓經理及講(jiang)師等

【課程大綱】
一、商務演示重要性
1.理解商務演示
2.商務演示的形式
3.商(shang)務演示的影響

二、商務演示準備三步驟
1.設定演示目標
結果導向——帶著目標去演講
2.演示聽眾分析
關聯性——從聽眾出發去準備
3.規劃演示時間
重點突出——清晰有力地傳達
綜合考量(liang)——規劃統(tong)籌列大(da)綱

三、商務演示內容結構化
1.巧妙開場——一句話抓住聽眾的*興趣
2.耐心引導——帶聽眾了解演示流程
3.循序漸進——刺激聽眾主動發現演示要點
4.有力總結——強化重點，加深印象
5.完美收尾——讓聽眾記住你的演示
6.高效整合——根據不同場合調整演示結構
7.綜合考慮——通過練習檢驗結構是否合理
8.善用技巧
故事——用起伏的情節吸引聽眾
比喻——用鮮活的形象大董聽眾
生動——恰當措辭讓每句話更有力量
重復(fu)——強化你最想(xiang)讓聽眾感知的內(nei)容(rong)

四、商務演示效果生動化
1.有效運用三種類型媒體
書面資料
白板
多媒體設備
2.鍛煉聲音
呼吸——積極調整，大膽發出自己的聲音
多樣化——讓聲音成為你獨特的語言魅力
3.姿勢與動作
了解身體模式——合理的身體模式使演示效果更強烈
當眾講話——肢體語言讓演示更自然有力
桌子技巧——眼神交流突破桌子的限制
4.表情和眼神
面部肌肉——豐富表情感染聽眾
眼神——直面觀眾，進行“鏈接式對話”
排練——讓你(ni)的演示更加完善

五、商務演示中的危機處理
1.必要性——化干戈為玉帛
2.問答環節——在互動中將聽眾拉進自己的立場
3.演示的障礙——清除障礙，激發認同感
4. 演示的(de)橋(qiao)梁——建立(li)紐(niu)帶，達成共識

商務演示的培訓