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網點三結點管理課程

【課程背景】
網(wang)(wang)(wang)(wang)點(dian)(dian)(dian)負(fu)責(ze)(ze)(ze)人(ren)作(zuo)為(wei)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)網(wang)(wang)(wang)(wang)點(dian)(dian)(dian)經營管(guan)理(li)的(de)第(di)一責(ze)(ze)(ze)任(ren)人(ren)，擔負(fu)著(zhu)(zhu)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)網(wang)(wang)(wang)(wang)點(dian)(dian)(dian)經營管(guan)理(li)的(de)重要職(zhi)能，但(dan)是(shi)隨著(zhu)(zhu)近(jin)些年(nian)來銀(yin)(yin)行(xing)(xing)業(ye)競爭日(ri)(ri)趨激烈，互聯(lian)網(wang)(wang)(wang)(wang)金融的(de)持(chi)續沖擊，整個(ge)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)面臨巨大的(de)業(ye)績(ji)壓(ya)力(li)(li)(li)(li)，銀(yin)(yin)行(xing)(xing)網(wang)(wang)(wang)(wang)點(dian)(dian)(dian)作(zuo)為(wei)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)的(de)前(qian)沿陣地更(geng)(geng)是(shi)首當其中，網(wang)(wang)(wang)(wang)點(dian)(dian)(dian)負(fu)責(ze)(ze)(ze)人(ren)為(wei)了營銷(xiao)(xiao)業(ye)績(ji)也是(shi)疲于奔命，壓(ya)力(li)(li)(li)(li)重重，這(zhe)(zhe)也間接導致(zhi)了網(wang)(wang)(wang)(wang)點(dian)(dian)(dian)負(fu)責(ze)(ze)(ze)人(ren)在管(guan)理(li)方(fang)面的(de)薄弱，個(ge)個(ge)都是(shi)營銷(xiao)(xiao)好手(shou)，但(dan)是(shi)日(ri)(ri)常管(guan)理(li)、營銷(xiao)(xiao)協同方(fang)面力(li)(li)(li)(li)不從心。但(dan)是(shi)作(zuo)為(wei)一名合(he)格(ge)的(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)點(dian)(dian)(dian)負(fu)責(ze)(ze)(ze)人(ren)，營銷(xiao)(xiao)能力(li)(li)(li)(li)和管(guan)理(li)能力(li)(li)(li)(li)要同樣(yang)突(tu)出(chu)，這(zhe)(zhe)樣(yang)才能充分發(fa)揮網(wang)(wang)(wang)(wang)點(dian)(dian)(dian)團隊的(de)力(li)(li)(li)(li)量，這(zhe)(zhe)也是(shi)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)網(wang)(wang)(wang)(wang)點(dian)(dian)(dian)負(fu)責(ze)(ze)(ze)人(ren)不僅要做營銷(xiao)(xiao)專家，更(geng)(geng)應(ying)該(gai)是(shi)只會團隊作(zuo)戰的(de)管(guan)理(li)專家，真正的(de)做到網(wang)(wang)(wang)(wang)點(dian)(dian)(dian)的(de)經營業(ye)主(zhu)。

【課程目的】
本課程會從網(wang)(wang)點(dian)(dian)(dian)的日(ri)常管理(li)(li)(li)入手，通過一些(xie)管理(li)(li)(li)工具的使(shi)用(yong)，將網(wang)(wang)點(dian)(dian)(dian)負(fu)責人對目標管理(li)(li)(li)、行動計(ji)劃制定與管理(li)(li)(li)、廳堂團隊協作管理(li)(li)(li)、客戶經理(li)(li)(li)營(ying)銷(xiao)(xiao)管理(li)(li)(li)等網(wang)(wang)點(dian)(dian)(dian)的營(ying)銷(xiao)(xiao)行為管理(li)(li)(li)等方(fang)面(mian)進行全面(mian)賦能，讓網(wang)(wang)點(dian)(dian)(dian)負(fu)責人管理(li)(li)(li)營(ying)銷(xiao)(xiao)雙管齊下。

【培訓對(dui)象】網點負責(ze)人

【課程大綱】
一、日執行—每日晨會及夕會
（一）每日晨會
1、基調—正能量
2、會前準備
3、晨會步驟—三部曲
4、話術指導
5、注意事項
練習：模擬召開晨會
（二）每日夕會（形式多樣）
1、基調—發現問題解決問題（可以進行督導）
2、會前準備
3、夕會步驟—四步法
4、注意事項
二、周復盤
（一）銷售進度檢視
1、工具—《周銷售進度表》
（1）表格介紹
（2）填寫須知
（3）使用說明
（4）問題檢索方法
2、階段性調整目標任務
3、調整下周計劃并下達
三、月分析—經營分析會
（一）目的
（二）流程
1、會前
2、會中
（1）應該做的和不應該做的
（2）確定、調整、分享
3、會后—跟進執行確保成果
示例：《網點經(jing)營分(fen)析會流程指引(yin)表(biao)》

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