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營銷活動的培訓

課程背景
營銷活動-內容流量時代下不可或缺的品牌建設與高效引流方案
商(shang)業(ye)營(ying)(ying)銷活(huo)動在如今市場(chang)上非常常見，通過前期進行精心的(de)(de)策(ce)劃安排(pai)，然(ran)后預熱(re)，最后如期舉辦活(huo)動。營(ying)(ying)銷活(huo)動是商(shang)品及(ji)服務快速(su)推(tui)向市場(chang)，搶占(zhan)市場(chang)先機(ji)，有效建(jian)設品牌的(de)(de)必不可少(shao)的(de)(de)一(yi)項重要(yao)內(nei)容(rong)。一(yi)場(chang)好(hao)(hao)的(de)(de)營(ying)(ying)銷活(huo)動是好(hao)(hao)小(xiao)錢辦大事的(de)(de)絕佳增長策(ce)略。本課程將從商(shang)業(ye)營(ying)(ying)銷活(huo)動本質出發(fa)，結合新流量(liang)時代下的(de)(de)活(huo)動特(te)點、要(yao)點，助力您的(de)(de)企業(ye)呈(cheng)現(xian)一(yi)場(chang)優質的(de)(de)商(shang)業(ye)活(huo)動，實現(xian)短期流量(liang)的(de)(de)引爆與(yu)品牌建(jian)設的(de)(de)持久運營(ying)(ying)。

課程收益
1、明確結果-理解優秀活動策劃本質，實現活動策劃的預期結果
2、短期引爆-結合熱點事件把握短期引爆機會
3、持久運營-運用活動附能品牌力量，實現心理預售
4、共創共贏-行(xing)動學習結合(he)工具畫布，現(xian)場制定活動方案

學習對象
品牌團隊(dui)、營銷團隊(dui)、企(qi)業高管

課程大綱
一、營銷活動概述
1. 什么是優秀的營銷活動策劃
(1) 優秀的活動=目的 目標
(2) 活動的四大目標——a拉新、b促活、c成交、d傳播
2. 活動策劃的一般形式
(1) 快閃美陳
(2) 派對嘉年華
(3) 大會發布會
(4) 體娛賽事
(5) 演藝燈舞美
3. 活動策劃的三種玩法
(1) 玩法疊加
(2) 元素替換
(3) 熱點包裝
4. 活動設計五步流程
(1) 注意力（預熱與話題）
(2) 興趣（人群與玩法）
(3) 門檻（時間與成本）
(4) 參與（現場互動）
(5) 傳播（擴散傳播）
案(an)例(li)分析：“知乎不知道診所(suo)”“2021米粉節”

二、活動策劃主題與目標
1. 活動的核心目的——品牌建設
2. 品牌建設的兩大核心訴求
(1) 心理預售 售前觸達
(2) 需求 品類=品牌
3. 品牌溢價——解決信任傳遞問題并實現社交屬性
4. 品牌參與——品牌中的品牌建設
案(an)例分(fen)析(xi)：“老鄉雞Z時代品(pin)牌營銷活動”

三、活動主題的確定
1. 洞見主題-靈感來源
2. 時事熱點——愛國、公益、航天、安全
3. 熱門話題——盲盒、劇本、元宇宙、虛擬偶像
案例分析：“鴻星爾克(ke)直播間事件(jian)”“上海熊抓(zhua)咖啡(fei)”

四、玩法鎖定人群
1. 群體少數人參與，多數人圍觀
2. 活動的游戲化激勵模式
(1) 游戲化活動的三大作用
(2) 游戲化活動的三種工具
(3) 游戲化活動的四大設計特征
3. 制造擴散變現
(1) 共創——挑戰與站隊，缺少案例
(2) 導線——動機設計：價值-建立身份標簽、成本-設置更多可能性、反饋周期-立竿見影的效果
(3) 裂變——利益裂變與社交裂變
4. 活動策劃行動學習實操
案例分(fen)析：“八大消費人群畫(hua)像(xiang)”“三頓半(ban)返(fan)航(hang)計劃”

營銷活動的培訓