《贏在品牌系統構建四步曲—品牌定位\\資產\\執行\\傳播實戰策略》
講(jiang)師：劉云 瀏覽次數(shu)：2539
課(ke)程描(miao)述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
品牌系統構建四步曲課程
【課程背景】
富裕意味著：透過有效的努力可以獲得巨大的成功。
貧窮意味著：付出巨大的成本只獲得極小的收獲。
營銷與品牌策劃是企業經營的核心環節，是企業的命脈。在經濟全球化和市場競爭激烈化的今天，企業如何高效快速低成本地構建強勢品牌，進行市場策劃，如何提高品牌競爭力締造非凡業績，一直是企業家們最為關心也最為頭疼的問題。為了幫助中小企業在各式各樣營銷課程的包圍中擦亮眼睛，真正切實解決企業困惑，提高企業管理層的品牌策劃意識與品牌營銷實戰水平、豐富文化內涵，提升品牌的市場影響力，練就“品牌策劃營銷真功夫”。 本課程以老師20多年國內和國際品牌策劃寶貴經驗為依托，有效解決品牌定位戰略、品牌執行力、工具品牌資產、進行品牌傳播，幫助企業總經理悟到品牌與營銷本質，突破企業經營發展瓶頸，找到品牌發展良策，學到真正能運用于品牌與營銷實戰的策略與方法。
【課程收益】
1：學員迅速改變傳統經營品牌思維，為企業發展找到品牌發展新的出路。
2：提升品牌策劃精準營銷技能，節省品牌市場策劃無效投入
3：快速構建品牌資產，讓你的企業品牌迅速增值。
4：學員快速掌握品牌定位策劃技能
5：學員掌控品牌DNA的核心內容，品牌策劃的方法。
6：學員掌控品牌經營落地的的六大法則
7：學員快速掌握品牌策劃傳播力的工具和方法，有效提升品牌知名度，美譽度節省無效投入
【培訓對象】
公司總經理、副總經理、銷售總監、銷售經理 招商經理 、市場總監 及市場部相關人員
【課程大綱】
第一模塊:中國市場環境現狀與品牌營銷困局
1、行業當前營銷環境現狀分析
2、行業當前品牌營銷存在的問題
3、同行業品牌無須競爭手段的同質化、價格戰、傳統市場萎縮、
4、傳統品牌營銷模式的同質化
5、行業品牌策劃誤讀常見問題
6、解讀中國品牌策劃發展歷程與問題
7、中小企業老板為什么哭了----紅海產業的困局
8、品牌企業藍海突圍的六大策略
案例：*企業品牌案例分析講解
第二模塊：如何構建系統經營模式策略創新
1、市場競爭調研----如何建立贏的經營思維？
2、行業、競爭公司、客戶需求、產業政策、國家政策支持等調研
3、快速掌握品牌系統經營的十六大工具
4、微利時代，你憑什么虎口奪單？
5、重新思考：企業的利潤是怎么來的？
6、為什么說僅僅盯住賺錢的個人和企業往往賺不到錢？
7、贏在客戶價值構建與商業模式新思維創新
8、滿足客戶需求的三個發展階段
9、 創新企業品牌構建策略的轉變：
-以滿足市場需求為目標的4P理論
-以追求顧客滿意為目標的4C理論
-以建立顧客忠誠為目標的4R理論
小組討論案例：*中國公司品牌案例講解
第三模塊：如何發現企業品牌的市場機會？----為品牌策劃樹立靈魂
1、向偵查員一樣------如何進行市場研究？
2、預測目標客戶需求分析、市場潛力與細分市場銷售潛力、
3．影響市場銷售預測的因素認知分析
4、如何進行行業競品調研？如何進行競品品牌專題研究？
5、 如何進行宏觀環境分析？
6、行業分析的武器------分析市場機會與SWOT工具法
7、如何與你的競爭品牌交鋒----發現市場機會與品牌競爭戰略的制定
第四模塊：如何構建品牌定位？----精準營銷STP工具的應用
1、公司精準營銷如何定位與打造細分龍頭策略
2、如何進行有價值的目標客戶選擇與精準STP營銷把控能力提升
案例：精準經營能力經典案例的市場細分案例解讀
3、如何把控市場細分變量的九個方法，聚焦目標市場
4、如何提升精準營銷能力與差異化營銷
4.1如何讓弱小的產品進行差異化營銷？
4.2如何讓自己產品的能量聚集于一點？
4.3如何改變你產品同競爭對手之間的強弱對比？
4.4如何不花錢就能使對手不怎么強，自己也不怎么弱？
4.5如何進行市場差異化，在復雜中實現成長？
4.6如何進行區域差異化、渠道差異化？
4.7如何進行價值差異化，高效率構建品牌？
第五模塊：提升品牌產品整合與創新能力
如何構建公司完整的產品體系？
如何不斷升級自己的產品賣點？
如何打造最犀利的攻擊性產品？
如何瞬間超越競爭對手的產品？
如何短期內打造出領先的產品？
第六模塊：如何構建品牌競爭力的三大戰略
1、品牌競爭力戰略思維的三大選擇分析能力提升
2、企業核心競爭力打造策略及四種企業地位定位方法
小組討論案例：企業核心藍海競爭力的打造
第七模塊：如何進行品牌資產建設？
1、構建品牌策劃金字塔——產品品牌策劃、家族品牌策劃
2、塑造品牌的利益因素、如何由零開始創建品牌、
3、如何確定品牌資產DNA、如何分析品牌的核心要素！品牌個性創新？
4、建立企業形象與品牌體系構成要素
5、怎樣給產品品牌命名？------品牌命名的八大方法技能提升
6、品牌命名差異化的要點----
7、創新產品品類的喜與憂（要把握原則）
8、挖掘“賣點”的4個重要原則
*五星酒店品牌企業市場策劃扭虧為贏案例講解。
9、品牌推廣策劃與用戶的心智記憶
1）我們每人每年要接觸5萬條廣告，能記住幾條？
2）怎樣才能調動消費者的記憶？
3）如何做到品牌策劃的人格化？
10、品牌推廣的DNA——讓你的產品會說話
1）一種全新的品牌企業市場策劃管理模式
2）產品圖形DNA
3）產品顏色DNA
4）產品聽覺DNA
5）產品味覺DNA
6）產品觸覺DNA
7）全方位調動消費者對品牌企業市場策劃的記憶
8）現實中品牌傳播DNA的差距
案例分析、尋找自身品牌傳播在DNA方面的差距、提出解決方案（要具有可操作性）
第八模塊：品牌營銷策劃執行力-------品牌經營的六大法則
1、品牌經營的六大法則與營銷突破
2、設計營銷方案創建品牌資產---四大策略的應用
2.1如何規劃品牌產品策略
2.2如何規劃品牌價格策略
2.3如何規劃品牌渠道策略
2.4如何規劃品牌促銷策略
第九模塊：品牌營銷策略實施---六大營銷手段打造中高端品牌
1、價值營銷創建品牌
2、顧問營銷創建品牌
3、圈層營銷創建品牌
4、藝術營銷創建品牌
5、跨界營銷創建品牌
6、體育營銷創建品牌
第十模塊：如何策劃品牌傳播策略？
如何進行品牌傳播？
一、如何進行品牌傳播策劃？
品牌傳播應該做到“海陸空”的立體“打擊”，加大消費者的接觸機會，提高消費者的粘性，迅速提升品牌知名度。
快速傳播從三個方面去做：
1、 海：品牌傳播中的“海”有哪些內容？要解決消費者溝通中的哪些問題？
2、 陸：品牌傳播中的“陸”有哪些內容？要解決什么問題？
3、 空：品牌傳播中要做哪些內容？該怎樣做？
二、如何利用品牌促銷策略去推動銷售
三、品牌終端拉動策劃與提升銷售的關系
1、 中國消費者對品牌拉動策劃的態度分析及對策
2、 品牌推廣終端市場策劃是銷量決勝的基礎
3、 強勢品牌終端市場品牌推廣策劃需要強勢銷售來體現——品牌終端市場策劃強、銷量未必強的原因分析？
第十一模塊：品牌媒體策劃傳播力----如何進行品牌媒體投放策劃？
一、品牌傳播策劃要解決什么問題？
二、品牌傳播推廣中的聚焦
三、品牌傳播與品牌定位聯想、品牌傳播聯系與用戶心智印象構建
第十二模塊：如何提升品牌競爭力？----六大營銷武器提升公司品牌知名度
提升品牌競爭力的六種武器：
第一種武器：會議營銷提升品牌的客戶市場占有率
（產品技術推廣、技術交流會、巡回展、論壇）
第二種武器：廣告營銷提升品牌知名度與忠誠度
（廣告媒體的選擇、廣告創意的方式、）
第三種武器：人員拜訪重點客戶提升品牌營銷的準確度
企業市場策劃；產品展示、核心賣點提煉、品牌企業人員傳播策略
第四種武器：公共關系與事件營銷品牌傳播
*長城飯店營銷瓶頸突破案例分析和講解。
三星體育營銷案例、低成本體育營銷
第五種武器：口碑營銷提升品牌美譽度
口碑營銷的操作模式、口碑營銷的典型應用案例
第六種武器：展會營銷提升品牌行業影響力
展會營銷的基本原則、展會營銷的策劃與組織解讀
品牌系統構建四步曲課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/284831.html
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