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非臨床服務推廣

課程背景：
2023年藥械(xie)企業(ye)在帶量(liang)采購(gou)常態(tai)化(hua)(hua)(hua)，醫藥代(dai)表備案制(zhi)全(quan)面(mian)(mian)(mian)強制(zhi)執行、DRG與(yu)(yu)DIP醫保(bao)付費模(mo)式全(quan)國全(quan)面(mian)(mian)(mian)執行，三重政策壓力下，作為(wei)(wei)臨(lin)床(chuang)(chuang)微(wei)主導渠(qu)(qu)道的(de)(de)藥械(xie)企業(ye)，常規化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)臨(lin)床(chuang)(chuang)推廣(guang)模(mo)式面(mian)(mian)(mian)臨(lin)嚴峻考驗。以往(wang)的(de)(de)學(xue)術(shu)(shu)(shu)推廣(guang)，學(xue)術(shu)(shu)(shu)會議，科室會等等戰(zhan)術(shu)(shu)(shu)性支持效用(yong)(yong)越(yue)來越(yue)低，更多的(de)(de)成(cheng)(cheng)熟品種也無臨(lin)床(chuang)(chuang)學(xue)術(shu)(shu)(shu)推廣(guang)實際意義(yi)，為(wei)(wei)了(le)學(xue)術(shu)(shu)(shu)而學(xue)術(shu)(shu)(shu)的(de)(de)形(xing)式在眾多企業(ye)中無奈的(de)(de)存在，非臨(lin)床(chuang)(chuang)服(fu)務(wu)(wu)推廣(guang)不是新名詞，根據藥械(xie)環境的(de)(de)變化(hua)(hua)(hua)，其優勢也凸顯出來，眾多企業(ye)對這一概念有(you)著一定認知(zhi)，但(dan)因為(wei)(wei)技術(shu)(shu)(shu)的(de)(de)迭代(dai)與(yu)(yu)實際應用(yong)(yong)場景的(de)(de)變革，非臨(lin)床(chuang)(chuang)服(fu)務(wu)(wu)推廣(guang)也全(quan)面(mian)(mian)(mian)升級成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)未(wei)來藥械(xie)企業(ye)臨(lin)床(chuang)(chuang)渠(qu)(qu)道不可(ke)或缺的(de)(de)推廣(guang)手段(duan)。本(ben)課(ke)程從實戰(zhan)而來，為(wei)(wei)實戰(zhan)而生，從非臨(lin)床(chuang)(chuang)服(fu)務(wu)(wu)底層邏輯，到設計(ji)路(lu)徑，一線執行全(quan)面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)進行系統化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)訓(xun)練，讓臨(lin)床(chuang)(chuang)渠(qu)(qu)道的(de)(de)企業(ye)能夠系統的(de)(de)核心要(yao)領。

受益群體：臨床(chuang)線(xian)的(de)藥械企業營銷管理(li)人員(yuan)

課程大綱
一、非臨床服務推廣基礎
■ 非臨床服務概念
-什么是非臨床服務
-非臨床服務的發展趨勢
-非臨床服務的價值體系
-非臨床服務的紅黃線
-非臨床服務的歷史應用場景
-非臨床服務的國際視野
-非臨床服務國內現狀
■ 非臨床服務推廣邏輯
-非臨床服務于產品的銜接邏輯、
-非臨床服務推廣的框架
-非臨床服務推廣的核心要素
-非臨床推廣的多維路徑
-非臨床服務的藥械經濟學
-非臨床服務推廣的合規邏輯
-非臨床服務推廣的社會屬性
分享：從外資企業非(fei)臨(lin)床(chuang)服(fu)務(wu)變革到適合(he)內資企業的形態意識推進非(fei)臨(lin)床(chuang)服(fu)務(wu)生態鏈構(gou)成

二、非臨床服務推廣頂層設計
■ 業務邏輯關系頂層設計
-企業三大核心屬性決定業務形態
-非臨床服務推廣組織體系建設
-非臨床服務推廣體系部門業務詳細分解
-非臨床服務渠道CSP體系搭建（全國組網）
-非臨床服務模式下載體的選擇
-非臨床服務促動上量動能設計
-非臨床服務績效機制的設計
-非臨床服務推廣戰略設計
-非臨床服務推廣各層級管理細則設計
■ 非臨床服務推廣科室路徑頂層設計
-院長非臨床服務項目頂層設計
-書記非臨床服務項目頂層設計
-內科大科主任非臨床服務頂層設計
-外科大科主任非臨床服務頂層設計
-兒科大科主任非臨床服務頂層設計
-婦科大科主任非臨床服務頂層設計
-腫瘤科大科主任非臨床服務頂層設計
-骨科大科主任非臨床服務頂層設計
-中醫科大科主任非臨床服務頂層設計
-醫保科非臨床服務頂層設計
-信息科非臨床服務頂層設計
-DRG管理員非臨床服務頂層設計
-醫務科非臨(lin)床服務頂層設計

三、非臨床推廣運營
■ 區域非臨床推廣布局
-區域非臨床需求大數據分析
-區域非臨床服務機構設置
-區域市場非臨床服務項目設計
-區域市場非臨床服務體系建設
-非臨床服務區域市場主線選擇
-區域市場非臨床服務載體建設
-區域市場非臨床服務院線布置
■ 區域市場非臨床推廣科室項目設計（根據企業要求涉及科室）
-心內科非臨床服務特點與路徑
-呼吸內科非臨床服務特點與路徑
-消化內科非臨床服務特點與路徑
-血液內科非臨床服務特點與路徑
-神經內科非臨床服務特點與路徑
-免疫內科非臨床服務特點與路徑
-內分泌科非臨床服務特點與路徑
-腎內科非臨床服務特點與路徑
-感染內科非臨床服務特點與路徑
-腫瘤內科非臨床服務特點與路徑
-普內科非臨床服務特點與路徑
-ICU非臨床服務特點與路徑
-普外科非臨床服務特點與路徑
-胸外科非臨床服務特點與路徑
-泌尿外科非臨床服務特點與路徑
-骨科非臨床服務特點與路徑
-神經外科非臨床服務特點與路徑
-血管外科非臨床服務特點與路徑
-肝膽外科非臨床服務特點與路徑
-腫瘤外科非臨床服務特點與路徑
-乳腺外科非臨床服務特點與路徑
-心血管外科非臨床服務特點與路徑
-心臟外科非臨床服務特點與路徑
-器官移植非臨床服務特點與路徑
-微創外科非臨床服務特點與路徑
-婦產科非臨床服務特點與路徑
-中醫科非臨床服務特點與路徑
■ 非臨床服務推廣區域執行
-院內非臨床接觸客戶（醫生）流程
-客戶(醫生)合作方式合規流程
-區域非臨床服務個客戶性化定制
-區域非臨床服務價值主張對外形式
-區域非臨床服務客戶價值合規形式
-區域非臨床服務藥械增量活動管理
-區域非臨床服務客戶里程碑階段性管理
-區域非臨床服務院內引流院外運營
-非臨床服務區域患者活動管理
■ 非臨床服務推廣工具運用
-第三方合規平臺合作與管理
-短視頻平臺運營全流程
-自媒體約稿及運營全流程
-醫患互動全流程及現場執行細節控制
-院外患者社群管理及運營全攻略
-院內非臨床服務談判100問攻略
-DGR/DIP非臨床科室控費服務工具利用
-區域非臨床服務載體申請及設置細節
-非臨床服務(wu)危(wei)機管理手冊

非臨床服務推廣