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優秀銷售人員的能力

【課程背景】
面對復雜多變的市場環境和日益苛刻的客戶要求，不論是新團隊還是老團隊，業務團隊經常面臨兩大難題：業績壓力大，缺人！
但是，也總會有一些團隊，不論在任何環境下，都能獲得成功。那么，銷售鐵軍的基業長青秘密何在？
今天，讓我們一起分享：
成功是不受限的：成功的銷售團隊都是擅長“打硬仗”的
成功是可以復制的：多維度、多層次深度剖析銷售鐵軍的成功秘訣
成功是很簡(jian)單的(de)：化繁(fan)為(wei)簡(jian)，掌握銷售團隊(dui)管理最基礎(chu)、最根本(ben)的(de)要點(dian)

【課程收益】
掌握如何帶領銷售團隊持續獲得成功的關鍵點
掌握從“心態”、“技能”、“勤奮度“三個維度入手，打造一支基礎過硬的銷售隊伍
掌握銷(xiao)售團隊管(guan)理(li)過程(cheng)中常見(jian)的方法與工具

【課程特色】先診斷，后開方，給(gei)方法，有工具，貼實際，易落地

【課程對象】公司管理層、銷售部門管理者
【課程大綱】
第一部分 銷售“鐵軍”
-什么是真正的“銷售“鐵軍
-兩種銷售模式
-“鐵軍”的意義
-管理VS銷售管理
-銷售管理兩條線：人與事
-銷售管理“核心機密”
-心態
-能力
-勤奮度

第二部分 心態：從心出發-打造高效團隊
-文化與價值觀的力量
-什么是團隊文化
-什么是價值觀
-天上-墻上-地上-心上
-打造文化：團隊文化三階段
-認知階段
-嘗試階段
-習慣階段
-打造價值觀：榜樣的力量
-找準“領頭羊”：誰是榜樣
-發揮榜樣作用三步走

第三部分 能力：堅實基礎-銷售“榜樣”
-銷售團隊的“人才賬本”：
-組織-團隊-個人
-培訓-培育-培養
-定標尺：優秀銷售人員的能力素質模型
-從0到1到-：員工培養計劃
-新人的招聘與培養
-培訓/一對一輔導/培養
-“師傅”怎么當
-授權五步走
-精兵強將：團隊(dui)培養計劃

第四部分 勤奮度：日經營體系的密碼
-銷售流程的重要性
-訂、定、盯 目標
-制訂目標
-確定目標
-緊盯目標
-細節決定成敗：銷售流程管理的關鍵點
-法理情：規則與制度

第(di)五部分 從“發糕團隊”到“三高(gao)”團隊：持續的生(sheng)命力(li)

優秀銷售人員的能力