《活動爆破》課程
講師：余木 瀏覽次數：2552
課程(cheng)描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排(pai)SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
活動爆破課程
精彩內容：
活動策劃重點要抓什么？活動如何穩坐中軍帳？活動成功的8大關鍵！
活動執行各階段重要的是什么？怎么保證活動執行效果？活動5勢執行！
如何讓活動充滿儀式感又有新鮮感？活動8大創新手法！
如何根據自己團隊現狀和經營現狀開展營銷活動？4大角度策劃活動！
活動目的難得僅僅是訂單？活動爆破8大價值！
每次為主題亮點傷腦筋，用什么主題好？活動主題設計3大類型5大要點13大類別！
怎樣主題亮點相結合？怎樣亮點才是真的亮？活動亮點10大視角！
優惠政策怎的很難做，做多了都沒感覺了！如何讓優惠政策差異化？優惠設計4層次6大優惠設計法！
怎樣推廣比較好？如何讓業務員良好地邀來客戶？推廣渠道6大方法，邀約5大管控！
怎樣的激勵有效有保證公司的費用投入在控制范圍內？激勵政策設計7大原則18大方法！
怎樣執行保障營銷到位？執行管理6大層次！
如何快速簽單？教練式簽單方法訓練與成交！
課程大綱：
一、營？銷？爆？破？
1、營的定位與目標
2、銷的定位與目標
3、營銷頭腦，銷售手腳：營的腦，營的眼；銷的手，銷的腿，如何對位？如何落地？
4、爆什么？腦爆行爆目標爆
5、破什么？破心破局破產值
6、爆破變局，爆破突圍
二、爆破價值——蘑菇云的震撼
1、為什么要活動爆破？
2、活動爆破的集束作用
3、活動爆破的體驗作用
4、活動爆破的魔變作用
5、活動爆破10大價值
三、活動能量5勢策略：
營銷活動什么最關鍵？一個字概括
活動就是做勢！內外做勢
1、三大順勢策略：
1）7大順應市場技法
2）9大順應公司技法
3）10大順應人性技法
2、三大借勢策略：
1）8大亮點借勢技法
2）5大資源借勢技法
3）3大團隊借勢技法
3、三大蓄勢策略：
如何蓄人蓄物蓄事？
4、三大造勢策略：
1）5大亮點造勢
2）9大宣傳造勢
3）7大內部造勢
5、四大氣勢策略：
如何形成強大的氣場？外吸客戶，內引團隊？
四、爆破定位——先瞄準，后開*：
1、爆破目標定位：清晰目標才能清晰打法，梳理戰略，梳理目標。
2、爆破規模定位：規模與投入有關，規模與實力共存，規模與目標相配。
3、爆破資源定位：有多少資源，干多大的事；有資源，是源泉。資源清晰，定位匹配。
4、爆破團隊定位：團隊執行力一定程度上決定爆破的結果，活動爆破需要怎樣的團隊支撐？自己擁有怎樣的團隊？分析，定位。
5、爆破財力定位：花多少費用爆破才合適？能拿出多少費用爆破？如何經濟化的爆破？
6、爆破時間定位：合適的時間，更有利于實現爆破的結果。時間的合理利用，更有助于爆破目標的實現。
五、戰前謀略——活動策劃10大爆點：
1、活動3大維度18個分析點
2、活動8大價值目的清晰導入
3、3大層面6類活動主題吸引設計
4、11大角度亮點設計吸引點
5、7大核心優惠設計思路
6、6大角度資源整合法則
7、5大推廣策略9大渠道技法
8、4大維度雙重激勵政策設計
9、3大階段節奏進度設計有效把控活動
10、3大層面氛圍8種氛圍提升法
六、爆破亮劍——爆破驅動高效陣法：
1、團隊激情點燃步法——10大會議驅動激情執行和反饋
2、客流關鍵把控技術——5大節點把控客流關鍵落定
3、籌備現場激情氛圍——有效的現場是激情體驗現場
4、爆破禮品有的放矢——心動禮品選購6大關鍵方法
5、爆破物資場地把控——空間不僅是物理，更是心理
6、爆破責任分工方法——清晰責任清晰事務清晰目標
7、爆破成交簽單技能——教練式簽單方法訓練與成交
8、理性客情分析節點——理解客戶就是走進客戶的心
七、戰中驅動——活動執行7大關鍵：
1、重視度在哪里，結果就在哪里，如何重視才能提升活動執行力？
2、人的動力是內外驅力的結合，用什么方法動員激勵團隊的激情？
3、有目標就有標桿對象，如何設計帶頭標桿引領團隊高效執行？
4、執行既要好心態又要好方法，什么方法教導團隊提升執行效果？
5、活動策劃重要督導更重要，如何督導既能保持團隊激情又有效？
6、人是環境的人，如何營造氛圍調動團隊活動激情執行力？
7、執行是登山的過程，如何把控活動執行節奏又不斷激發攀登？
八、激情會戰——爆破現場把控技法：
1、客戶把控：
1）客戶進場把控。2）客戶落座把控。3）客戶互動把控。4）客戶抽獎把控。
5）客戶溝通把控。6）客戶成交把控。7）客戶禮品把控。8）客戶區分把控。
9）客戶問題把控。10）客戶信息把控。
2、流程把控：
1）活動開場把控：2）活動進展把控。3）活動促銷把控。4）活動時間把控。
5）活動舞臺把控。6）活動財務把控。7）促銷禮品把控。8）活動嘉賓對接。
9）活動對接把控。10）靈活變動把控。
3、后勤把控：
1）人員對接把控。2）媒體對接把控。3）安全問題把控。4）活動物資把控。
5）活動事務把控。6）交通用車把控。7）后勤保障把控。8）現場對接把控。
9）財務費用把控。
4、宣傳把控：
1）戶外宣傳把控。2）室內宣傳把控。3）物資宣傳把控。4）人員宣傳把控。
5）媒體報道把控。6）現場拍攝把控。7）現場音圖把控。8）宣傳制作把控。
九、爆后管理——爆破后續管理戰術：
1、成交客戶管理：
1）定金客戶全款話術。2）疑義客戶處理策略。3）退單客戶溝通技術。
4）成交客戶信息管理。5）成交客戶客情分析。6）成交客戶再次消費挖掘攻略。
2、未成交客戶管理：
1）到場未成交客戶情況關鍵分析。2）未成交客戶挖掘策略。
3）未成交客戶快速促成招數。 4）未成交客戶長線技法。
3、未到場客戶管理：
1）未到場客戶原因分析。 2）未到場客戶心理分析。
3）未到場客戶營銷策略。 4）爆破影響力持續策略。
十、客戶成交——爆破快速成交技法：
1、蓄勢 取悅力 懂得欣賞贊美尊重客戶——客情分析
2、造勢 自信力 先樹權威再培訓后成交——價值主張
3、借勢 影響力 創造客戶“贏”的氛圍——銷售工具
4、勢不可擋 理解力 與價格對應“價值比”——購買預期
5、大勢所趨 恒定力 山盟海誓鄭重宣言承諾——臨門一腳
十一、營銷內核——活動爆破5把金鑰
1、互動營銷——互動讓客戶主動聚焦聚神
2、情感營銷——真正的營銷就是經營情感
3、教育營銷——幫助成長比直接推銷重要
4、服務營銷——客戶購買的是美好的享受
5、文化營銷——文化傳遞品質和生活方式
十二、爆破整合——營銷組合拳打法
1、 主產品與副產品銷售組合打法
2、 自我爆破與其他爆破組合打法
3、 會銷與店銷、區銷等組合打法
4、 現場銷售與后續銷售組合打法
5、 媒體宣傳與人員宣傳組合打法
活動爆破，引爆市場，成功奪冠！
活動爆破，挖掘潛能，創造人生！
活動爆破，外拓市場，內修團隊！
活動爆破，經營系統，創新模式！
活動爆破，引領消費，提升行業！
活動爆破是一場會戰，劍鋒所指，所向披靡！
活動爆破是一套系統，環環相扣，層層遞進！
活動爆破是一種思維，點燃激情，點亮心燈！
活動爆破課程
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