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營銷市場需求

課程背景：
俗話說：“兵馬未動，糧草先行(xing)(xing)”。在激烈的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場競(jing)爭(zheng)環境(jing)中，企業(ye)往往需(xu)(xu)要更快更準(zhun)(zhun)時地實現交付，同時又(you)要在多(duo)(duo)變的(de)(de)(de)(de)業(ye)務(wu)環境(jing)中盡(jin)量(liang)降低因庫存(cun)與(yu)(yu)交期導致的(de)(de)(de)(de)兩大隱性(xing)成(cheng)本(ben)“失銷(xiao)與(yu)(yu)呆(dai)滯”。這(zhe)意味著(zhu)供(gong)(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)(lian)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)團隊在運(yun)(yun)(yun)營過程(cheng)中，需(xu)(xu)要能(neng)(neng)有效地進(jin)行(xing)(xing)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)與(yu)(yu)預(yu)測(ce)(ce)(ce)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)。市(shi)(shi)場與(yu)(yu)計(ji)劃(hua)(hua)職(zhi)能(neng)(neng)需(xu)(xu)要了解市(shi)(shi)場需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de)來源，以及對(dui)(dui)于(yu)歷(li)(li)史與(yu)(yu)未來的(de)(de)(de)(de)結(jie)構(gou)化與(yu)(yu)非結(jie)構(gou)化數據(ju)的(de)(de)(de)(de)獲取，分(fen)析(xi)，預(yu)測(ce)(ce)(ce)。追(zhui)蹤(zong)與(yu)(yu)糾偏(pian)進(jin)行(xing)(xing)全過程(cheng)的(de)(de)(de)(de)閉環管(guan)(guan)理(li)(li)(li)。這(zhe)樣才能(neng)(neng)對(dui)(dui)于(yu)供(gong)(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)(lian)運(yun)(yun)(yun)營中的(de)(de)(de)(de)多(duo)(duo)層(ceng)次(ci)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)計(ji)劃(hua)(hua)，庫存(cun)節點設置(zhi)，庫存(cun)設計(ji)與(yu)(yu)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)。交貨期與(yu)(yu)交付的(de)(de)(de)(de)順利形(xing)成(cheng)策(ce)劃(hua)(hua)與(yu)(yu)決(jue)策(ce)依據(ju)。幫助企業(ye)在實現銷(xiao)售*化的(de)(de)(de)(de)狀況(kuang)(kuang)下既防止(zhi)因為準(zhun)(zhun)備(bei)不足而(er)導致失銷(xiao)，又(you)防止(zhi)準(zhun)(zhun)備(bei)過度(du)而(er)產生的(de)(de)(de)(de)呆(dai)滯情況(kuang)(kuang)。這(zhe)就需(xu)(xu)要市(shi)(shi)場與(yu)(yu)計(ji)劃(hua)(hua)職(zhi)能(neng)(neng)正確地理(li)(li)(li)解市(shi)(shi)場與(yu)(yu)顧客需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，又(you)能(neng)(neng)分(fen)析(xi)與(yu)(yu)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，構(gou)建(jian)(jian)(jian)預(yu)測(ce)(ce)(ce)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)全過程(cheng)管(guan)(guan)控流程(cheng)，建(jian)(jian)(jian)立對(dui)(dui)于(yu)歷(li)(li)史與(yu)(yu)未來數據(ju)進(jin)行(xing)(xing)分(fen)析(xi)，構(gou)建(jian)(jian)(jian)分(fen)析(xi)的(de)(de)(de)(de)數學模(mo)型(xing)，建(jian)(jian)(jian)立對(dui)(dui)預(yu)測(ce)(ce)(ce)進(jin)行(xing)(xing)跟蹤(zong)的(de)(de)(de)(de)方(fang)法與(yu)(yu)模(mo)型(xing)，以及對(dui)(dui)結(jie)果進(jin)行(xing)(xing)糾偏(pian)的(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)能(neng)(neng)力(li)。本(ben)次(ci)課程(cheng)將(jiang)講解從供(gong)(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)(lian)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)一體(ti)化的(de)(de)(de)(de)視角，企業(ye)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)與(yu)(yu)預(yu)測(ce)(ce)(ce)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)原理(li)(li)(li)，策(ce)略，統計(ji)分(fen)析(xi)法，結(jie)合運(yun)(yun)(yun)籌(chou)學原理(li)(li)(li)在供(gong)(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)(lian)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)過程(cheng)中如何進(jin)行(xing)(xing)建(jian)(jian)(jian)立模(mo)型(xing)，并通過模(mo)型(xing)進(jin)行(xing)(xing)追(zhui)蹤(zong)與(yu)(yu)糾偏(pian)的(de)(de)(de)(de)全過程(cheng)方(fang)法與(yu)(yu)實踐(jian)。同時結(jie)合實戰的(de)(de)(de)(de)應(ying)用案例，讓學員既能(neng)(neng)掌握(wo)理(li)(li)(li)論，又(you)知悉應(ying)該(gai)如何去對(dui)(dui)標實踐(jian)，尋找機(ji)會，策(ce)劃(hua)(hua)改善，全面提升企業(ye)對(dui)(dui)于(yu)供(gong)(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)(lian)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)環境(jing)下的(de)(de)(de)(de)整體(ti)運(yun)(yun)(yun)作水準(zhun)(zhun)。最后課程(cheng)將(jiang)展示對(dui)(dui)于(yu)目前全球領先的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)分(fen)析(xi)與(yu)(yu)供(gong)(gong)(gong)應(ying)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)預(yu)測(ce)(ce)(ce)與(yu)(yu)決(jue)策(ce)軟件(jian)的(de)(de)(de)(de)研究(jiu)與(yu)(yu)發(fa)展狀況(kuang)(kuang)。

課程大綱
1. 了解市場需求的來源與類型
2. 了解市場需求分析的內容
3. 了解營銷的4P理論
4. 掌握預測市場趨勢的方法
5. 理解市場變化的驅動力
6. 掌握分析細分市場的系統方法
7. 了解預測管理對于企業的重要性與意義
8. 掌握市場趨勢的類別與分析方法
9. 掌握預測與需求管理的方法與步驟
10. 掌握獲取預測資料的方法
11. 掌握基于數據構建預測模型的方法
12. 掌握各種預測方法適用的產品場景
13. 掌握對于預測結果進行追蹤的方法
14. 掌握(wo)對于預測(ce)結果進行(xing)糾偏的(de)方法

重點事項
本課(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)為實踐課(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)，將通(tong)過EXCEL模擬，幫(bang)助學(xue)(xue)員構(gou)建(jian)建(jian)立數(shu)據分析(xi)模型(xing)的(de)能力，學(xue)(xue)員需要攜帶電腦(nao)，在課(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)中(zhong)應用電腦(nao)進行建(jian)模練習，電腦(nao)必須裝(zhuang)有Excel2010或(huo)更多版(ban)本，并且(qie)所(suo)有功能均(jun)已(yi)激活并可使用，課(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)中(zhong)老(lao)師將幫(bang)助學(xue)(xue)員安裝(zhuang)電腦(nao)插件(jian)，課(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)結束(shu)后(hou)，學(xue)(xue)員通(tong)過練習即可獲得預測分析(xi)的(de)模型(xing)（復(fu)雜(za)，學(xue)(xue)員如未參(can)與課(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)學(xue)(xue)習。無法自行完成）。

課程大綱
第一章理解市場需求
1.市場需求的來源
2.市場需求分析的內容
3.從(cong)4P理(li)論理(li)解需求管理(li)

第二章分析市場需求
1.準備進行市場分析
2.評價競爭程度與影響
3.預測市場趨勢
4.理解市場驅動力
5.價格評價
6.細分市場
7.篩選細(xi)分市場

第三章需求預測管理
1.需求的類型與特性
2.預測的作用與特點
3.預測的組成及方法
4.定性預測法
5.定量預測法
6.有(you)效進行需求預(yu)測五(wu)步法

第四章結構化數據預測建模
1.基于結構化數據制定預測的各種方法
2.直觀法
3.移動平均法和移動加權平均法
4.指數平滑法
5.趨勢與季節性調整法
6.時序回歸法
7.基于因果分析法的邏輯進行預測
8.需求預測的模型

第五章預測的偏差管理
1.預測的追蹤
2.對預測進行追蹤（偏移與隨機誤差）
3.MAD平均*偏差
4.利用跟蹤信號對預測進行糾偏
5.實踐過程的建議
6.*策略-縮短交(jiao)付周期

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