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采購戰略的課程

課程背景:
2021年是全球供應鏈前所未有的混亂之年，疫情全球肆虐，全球大宗材料雪崩時價格暴漲！港口和倉庫不時關停，運輸成本飆升！國內能耗雙控，限電拉閘！全球經濟和供應鏈已經處于復雜多變的經濟發展環境中，危機之下，企業的成本上漲往往是企業揮之不去的噩夢！如何在當今市場瞬息萬變下把握采購原材料的價格和走勢？如何準確分析供應商制造成本？如何建立全面而有效的成本控制體系？本課程培訓將致力于提升采購管理人員的成本分析能力和成本控制能力，重點解決企業各種降本工作的難題！
本課(ke)(ke)程南斌老師結合國內外上市公(gong)司多年采(cai)購(gou)工作(zuo)實踐經驗(yan)，專門為采(cai)購(gou)管理(li)人員開發(fa)的一(yi)門專業、實務、實操(cao)的線上課(ke)(ke)程。本課(ke)(ke)程具有(you)大量(liang)且落地的實戰技巧，管理(li)工具，結合經典的案例(li)解讀，讓學員深刻理(li)解，迅(xun)速掌握(wo)，工作(zuo)難(nan)點、痛(tong)點問題立竿見影的解決！

課程大綱
第一單元 采購談判具有的基本工具和能力
情景案例1：優秀談判高手的具備的九大條件--九陽神功
1.采購談判基本原則
2.采購談判三大心理模式
3.疫情后強勢采購商務談判五大技巧
4.談判基本階段
5.采購談判基本八大利器
【培訓小技巧】
談判中的八大利器 
【案例解讀】
分享格力家電采購談判的六大秘密武器
【頭腦風暴】
為什么我(wo)們采購(gou)談判的效(xiao)果不盡人意？

第二單元 如何制定采購談判策略
情景案例2：從“舌戰群儒”來看如何制定一場成功談判的策略
1.啟動談判需要準備哪些工作
2.如何分析采購談判的主要因素
3.如何準備采購談判工作
4.分析采購談判團隊的性格，職業匹配，談判風格
5.制定談判策略七步驟
【培訓小技巧】
疫情后時代采購談判戰略和戰術部署的“天龍八部”
【案例解讀】
客戶指定的供應商如何制定供應商的談判策略
【案例復盤】
如(ru)何識別我們談判(pan)策(ce)略出現“方(fang)向性(xing)的(de)錯誤”

第三單元 如何實施有效談判
情景案例3：解讀某全球材料公司采購部同強勢供應商精彩的采購談判案例
1.商務談判控場實施二十一實戰技巧
1.1如何管控談判階段/1.2整個談判如何掌控/1.3哪種砍價方式更好/1.4哪種談判形式容易出問題/1.5如何做好電話談判/1.6為什么我方會弱勢/1.7我方弱勢怎么談/1.8什么是分階段蠶食/1.9分階段蠶食的策略步驟/1.10如何提升說服力/1.11第三方的參考依據/1.12如何提高談判時的溝通/1.13我們會問問題嗎/1.14如何問問題/1.15反駁對方的幾種方式/1.16溝通禁忌/1.17對方忽悠我怎么談/1.18如何挽回失誤（失口）/1.19出現僵局怎么談/1.20.談判結束時怎么辦/1.21如何與不同對象談判
2.采購談判戰術“降龍十八掌”
第一掌：試探計/第二掌：聲東擊西計/第三掌：強人所難計/第四掌：換位思考計/第五掌：巧立名目計/第六掌：先輕后重計/第七掌：檔箭牌計/第八掌：順手牽羊計/第九掌：激將計/第十掌：限定選擇計/第十一掌：人情計/第十二掌：小圈密談計/第十三掌：奉送選擇權計/第十四掌：以靜制動計/第十五掌：車輪計/第十六掌：擠牙膏計/第十七掌：欲擒故縱計/第十八掌：紅臉與白臉
【培訓小技巧】
采購談判中談判的話術
【案例解讀】
一個真實失敗的談判案例復盤（多品種少批量采購案例談判）
【頭腦風暴】
如何實現和(he)關鍵材(cai)料供應商談判(pan)的雙贏

第四單元 采購談判中策略和戰術如何完美結合
情景案例4：華為采購戰略五大特點
1.采購戰略管理方案四大策略
2.采購談判戰術七大實施方案
3.新形勢下采購談判協作的基本模式
【培訓小技巧】
采購戰略實施計劃-七部曲；供應定位模型；供應感知模型
【案例解讀】
海爾采購戰略案例分享
【課題演練】
為什么說采購戰略執行起來難度那么大(da)？利用(yong)培訓的工具來制定改善方案(an)，老師予以點(dian)評，并(bing)給出(chu)建議

專家介紹：南斌老師 采購與供應鏈管理                                         
-采購風險與成本控制管理
-供應商開發和績效管理
-供應鏈系統實戰專家                
-采購招投標管理專家 
-IFPSM注冊采購能力資格認證
-采購與供應鏈管理資格認證注冊采購師
-西北紡織工業學院機電一體化專業畢業
教育經歷
南斌老師，常住廣東珠海，西北紡織工業學院機電一體化專業，獲得采購與供應鏈管理資格認證注冊采購師﹑IFPSM（國際采購與供應管理聯盟）注冊采購能力資格認證（采購師*別）。
工作經歷
1. 2015—2019年  珠海XX電器股份集團（珠海市*上市集團企業，60多年的老品牌）——集團采購部總監，供應鏈總監，高級培訓師
2. 2013—2015年  理士國際技術集團（2010年在香港 主板上市，下屬公司5個生產基地，員工一萬多，國內鉛酸蓄電池行業*出口商）——集團采購中心總監，理士學院高級培訓師
3. 2004—2013年  德豪潤達電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海*民營企業）——照明采購部經理、集團采購招投標中心經理、集團供應鏈管理本部經理
4．1999—2004年  世界500強松下集團——購買課 采購主管
5．1996—1999年  陜西西安軸承廠（國企）——采購主任

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