課程描述(shu)INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
基金突圍營銷技巧
授課對象:基金公司渠道和直銷人員(yuan),證券公司基金營銷人員(yuan)
課程收益:
1、讓參訓人員深層次了解崗位定位、行業定位、自身定位,改變傳統推銷觀念,提升金融從業人員服務意識,迎合渠道客戶需求
2、讓參訓人員掌握識別不同投資心理的渠道客戶,運用針對不同投資心態的渠道客戶在金融服務營銷中的應用,提升與客戶的溝通能力、需求把握
3、通過課程讓學員能充分把握核心理財工具——基金特質,能指引理財經理、客戶經理如何有針對性地把產品融入渠道客戶的需求,達到客戶采購有目的,產品營銷有效果,工具運用合理到位
4、讓理財經理、客戶經理在與渠道客戶溝通時,如何能讓他們更容易切入渠道客戶現實目標,與客戶形成良好的溝通互動效果,撬動客戶潛在需要,并實現金融產品高效推廣營銷的現實需要
5、通過理財的若干核心模塊,讓營銷者能以產品功能定位與資產配置相結合,讓理財經理客戶經理能賦予產品具有更強生命力、吸引力,合理引導渠道客戶展開有針對性的采購,
6、令參訓人員(yuan)掌握多個與渠道客戶開展理(li)財營(ying)銷的溝通方式,并能形(xing)成(cheng)習(xi)慣性使用
課程目的:
金(jin)(jin)融市(shi)場(chang)*不(bu)(bu)變(bian)的(de)是變(bian)化,未來(lai)基(ji)金(jin)(jin)業的(de)競爭,主要是市(shi)場(chang)份(fen)額的(de)競爭、客戶(hu)資(zi)源(yuan)的(de)競爭。2021年以來(lai)基(ji)金(jin)(jin)銷(xiao)(xiao)售面(mian)臨嚴(yan)峻挑戰,如(ru)何激勵銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)(yuan)士氣、幫(bang)助(zhu)他們提(ti)升銷(xiao)(xiao)售技巧和(he)業績成為基(ji)金(jin)(jin)業務管理者面(mian)臨的(de)一個重要問題。本課程針對(dui)基(ji)金(jin)(jin)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)人員(yuan)(yuan)需求定制,通過一整套(tao)系統(tong)、完整、專(zhuan)業、實(shi)戰的(de)銷(xiao)(xiao)售專(zhuan)業化流程訓(xun)練(lian),幫(bang)助(zhu)學員(yuan)(yuan)迅(xun)速掌握實(shi)用(yong)的(de)基(ji)金(jin)(jin)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)技巧,這(zhe)些技巧具有簡單實(shi)用(yong)、容易復制、一學就(jiu)會(hui)、不(bu)(bu)需要動用(yong)大量額外資(zi)源(yuan)的(de)特點,將服(fu)務老(lao)客戶(hu)、持續營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、開發新(xin)客戶(hu)、銷(xiao)(xiao)售新(xin)基(ji)金(jin)(jin),顧問營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)五項目(mu)標完美結合(he),能夠有效幫(bang)助(zhu)學員(yuan)(yuan)提(ti)升銷(xiao)(xiao)售服(fu)務水平和(he)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)業績,并因此提(ti)升金(jin)(jin)融企(qi)業的(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)能力和(he)客戶(hu)忠誠度,為金(jin)(jin)融企(qi)業創造*價值。
課程大綱/要點:
一、精準營銷
1、銷售=藝術?科學?
2、營銷人員成功金字塔
3、金融產品銷售八大流程
4、精準營銷的定義及深入理解
5、客戶滿意度與投資預期管理
6、基金銷售過程中的重要觀念
7、基金銷售(shou)中(zhong)的構圖(tu)技巧及案例
二、接近渠道
接近機構客戶或渠道客戶:戰略營銷
客戶營銷的兩個原則和四個技巧
討論:拜訪渠道時你留下了什么?帶走了什么?
渠道拜訪的關鍵因素
討論:渠道營銷的關鍵點在哪里?
怎樣來管理你的渠道
經營(ying)渠道銷售(shou)的(de)應注意事項
三、需求挖掘
客戶銷售行為心理動機分析
四種類型的購買需求
分析客戶的需求點、成交點
挖掘客戶需求的方法和步驟
贏得客(ke)戶的關鍵銷售細節
四、銷售金融產品
關于產品銷售的幾個核心觀念
產品推薦三部曲
何時向客戶推薦產品
金融產品銷售中的構圖技巧
討論:如何運用構圖技巧拓展業務?
運用(yong)FAB法則銷售(shou)基(ji)金
五、客戶分析
中高端客戶需要的待遇分析
不同類型的中高端客戶分析
客戶性格分類和行為特點
掌握各種客戶的具體操作應對方法
經典營銷案例分享
六、成交藝術
樹立正確的銷售雙贏心態
成交用語的識別和成交時機的把握
8種商談締結成交技巧及經典案例分享
掌握運用提升成交的技能
成交(jiao)后最重要的六件(jian)事
基金突圍營銷技巧
轉載://citymember.cn/gkk_detail/282580.html
已開課(ke)時間(jian)Have start time
- 孫子辰
營銷策劃內訓
- 話術行動指引——終端應用融 賈春濤
- 銀行柜員主動服務營銷技能提 郜鎮坤
- 《IP攻略,洞悉個人與商業 武建偉
- 流量經營的營銷策劃實戰 賈春濤
- 業績倍增營銷寶典打造戰略、 劉成(cheng)熙
- 連鎖企業的加盟商如何進行品 李天
- 海外電商實戰分享: 抖音海 武建偉
- 我最珍貴——優秀柜員服務營 蔣湘林
- 市場經營考核與激勵機制設計 劉成(cheng)熙
- 運營商移動互聯網營銷 賈(jia)春濤
- 主播鐵軍,是怎么練成的:復 武建偉(wei)
- 精細化營銷拓展和整合傳播宣 賈春濤(tao)